三個(gè)爸爸創(chuàng)始人教你如何做京東眾籌項(xiàng)目

      京東眾籌項(xiàng)目三個(gè)爸爸空氣凈化器是由三位剛晉升為爸爸的戴賽鷹、陳海濱、宋亞南專門為孕婦和兒童打造的空氣凈化器，20分鐘凈化99% PM2.5，30立方米實(shí)驗(yàn)艙國標(biāo)檢測中除甲醛CADR值高達(dá)119，只為做到空氣極致凈化，最大化地保護(hù)孕婦和兒童的健康。幾個(gè)月前還沒人知道的“三個(gè)爸爸”，如今是紅遍創(chuàng)業(yè)圈，也紅遍各個(gè)家庭啦。人家在京東眾籌1個(gè)月內(nèi)籌資額度高達(dá)1122萬，比同期其他項(xiàng)目的最高籌資額度高出數(shù)百萬之多，中國第一個(gè)千萬級京東眾籌項(xiàng)目就這樣誕生了。

　　為什么三個(gè)爸爸的眾籌項(xiàng)目這么成功?

　　三個(gè)爸爸空氣凈化器之所以如此成功，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)外，與好的營銷手段密不可分。2014年3月12日晚9點(diǎn)，三個(gè)爸爸創(chuàng)始人之一戴賽鷹在微信群中為大家深度分享了自己做眾籌的寶貴經(jīng)驗(yàn)：三個(gè)爸爸怎么做到千萬級、眾籌前期如何做傳播推廣、眾籌中的運(yùn)營如何做、眾籌中如何克服困難、如何維護(hù)眾籌中的用戶等。

　　那么，就讓我們從“三個(gè)爸爸”的成功經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)一下如何能讓眾籌活動取得成功吧!

　　一、提供有突破性的產(chǎn)品

　　在Kickstarter最成功的眾籌活動當(dāng)中，有很多都涉及某項(xiàng)突破性的技術(shù)，或者是對已有技術(shù)的突破性應(yīng)用。

　　三個(gè)爸爸正是在全國都被霧霾所困擾的9月-10月進(jìn)行的眾籌活動，并且針對兒童孕婦等弱群體對霧霾等空氣污染物不耐受的特點(diǎn)進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以說三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器正抓住了母嬰及京津冀地區(qū)人群的痛點(diǎn)。

　　二、要現(xiàn)有第一批受眾者

　　每一個(gè)成功項(xiàng)目，它們幾乎在申請之前自已經(jīng)擁有了一定的消費(fèi)者和粉絲，或者你有一些知名度很高的人可以為你做推薦——這些人是最早捧場者和傳播者。

　　如果你的眾籌活動沒有現(xiàn)成的受眾群體，那么無論你制作的視頻有多么精彩，或者你的想法有多么驚人，全可能被無視。這種情況下，想要獲得得資金來資助自己的項(xiàng)目，希望很渺茫。

　　三個(gè)爸爸找了7位兒科教授為產(chǎn)品證言，為近10位互聯(lián)網(wǎng)界、投資界、廣告界大佬，包括分眾傳媒江南春、創(chuàng)業(yè)家雜志創(chuàng)始人牛文文、高榕投資張震等提供內(nèi)測機(jī)試用，并成功取得了他們的信任與發(fā)聲，當(dāng)然也從他們那里獲得了第一筆投資。

　　同時(shí)，三個(gè)爸爸也為幾位有孩子的影視明星送去了“內(nèi)測機(jī)”，并請他們在微博上為三個(gè)爸爸證言，進(jìn)一步擴(kuò)大了三個(gè)爸爸的知名度。

　　三、大力為籌資活動進(jìn)行宣傳推廣

　　眾籌并非“酒香不怕巷子深”的活動。在你將項(xiàng)目上線之前，你應(yīng)該準(zhǔn)備好一整套營銷方案，搞清楚如何進(jìn)行宣傳推廣。你應(yīng)該早就在進(jìn)行預(yù)售，幾個(gè)月前就在跟關(guān)注者談?wù)撟约簩峁┑漠a(chǎn)品，向他們匯報(bào)項(xiàng)目的最新進(jìn)展，讓他們在項(xiàng)目上線之前就產(chǎn)生興趣。

　　在理想情況下，你的市場營銷不是孤軍奮戰(zhàn)。你將組建一支推介團(tuán)隊(duì)，其中是各自擁有大量受眾的知名人士，他們愿意在籌資期間為你提供幫助。你會規(guī)劃在微博上發(fā)布內(nèi)容，撰寫微信文章……以及任何你能想到為自己籌資頁面吸引眼球的事情。

　　三個(gè)爸爸正是徹底的貫徹了這一宣傳原則，除了找了多位營銷界、投資界及影視界的名人為三個(gè)爸爸背書及在各大樓宇廣告投放分眾廣告以外，他們也為在京東的眾籌活動準(zhǔn)備了一攬子的社會化媒體推廣計(jì)劃：

　　1)9月22日-10月22日

　　三個(gè)爸爸微播易平臺收集了100多個(gè)母嬰類、養(yǎng)生類、京津冀地區(qū)地域類微信訂閱號投放了產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，如健康育兒寶典、北京微生活、天津教育等，覆蓋2500多萬的目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　2)10月20日

　　三個(gè)爸爸在優(yōu)酷平臺組織了一場題目為《決戰(zhàn)優(yōu)酷之巔—凈化論》的視頻論戰(zhàn)，由三個(gè)爸爸的創(chuàng)始人戴賽鷹與那威在視頻上辯論“空氣凈化器是否為精神產(chǎn)品”。針對此次辯論，7位投資圈與電商圈名人與大量的母嬰類名人也在自己的朋友圈里進(jìn)行了分享，吸引了大量潛在消費(fèi)人群前往觀戰(zhàn)，進(jìn)一步加大了對產(chǎn)品的詳細(xì)曝光。

　　經(jīng)過了這一攬子全方位的傳播轟炸，一個(gè)千萬級別的眾籌項(xiàng)目誕生了!