23歲“女網(wǎng)游迷”開網(wǎng)店拼出千萬身家

目不轉(zhuǎn)睛地看著電腦屏幕，雙手飛快地在鍵盤上敲打了一陣后，宋旭蘭瞥了眼右下角的時鐘：4點半，與多年前那些瘋狂打游戲的凌晨一樣，窗外的天色微微露出了曙光，宋旭蘭一頭栽倒床上，沉沉睡去。別人剛畢業(yè)的年紀，宋旭蘭手下已經(jīng)有了50多名員工，責任卻讓她絲毫松懈不得，“我現(xiàn)在是為我的員工們在打工，壓力比以前大多了。”

　　從癡迷網(wǎng)游的中專生，到身價千萬的網(wǎng)店主，宋旭蘭只用了短短4年。如今，她把打游戲的狂熱轉(zhuǎn)嫁到了工作上，一開電腦就分不清黑夜白天，最夸張的記錄是整整一個月都沒出過家門，一身藍色碎花裙的漂亮姑娘吐了吐舌頭，“簡直要發(fā)霉了。”

　　從玩網(wǎng)游到開網(wǎng)店

　　與電子商務相遇，純屬偶然，4年后的今天，宋旭蘭也經(jīng)常問自己，“我是怎么走上了這條不歸路？”

　　一切開始于網(wǎng)絡游戲。2005年，18歲的宋旭蘭在金山一所中專修讀化工專業(yè)，但課本對她毫無吸引力，每節(jié)課都要坐在最后一排，為下課倒數(shù)30秒，鈴聲一響就一個箭步?jīng)_出教室。那時唯一吸引的她的，是一款名為《仙境傳說》的網(wǎng)絡游戲，至今提起依然神采風揚，“非常好玩的游戲！我整整打了3年！”

　　一張游戲點卡10元，月卡30元，對于靠父母給的零花錢度日的宋旭蘭而言，為網(wǎng)游花的錢也不是小數(shù)。她逐漸從游戲里摸索出“自力更生”之道，將虛擬的游戲幣和裝備賣給新人獲取貨真價實的人民幣，以此支撐自己在游戲里的十幾個賬號，“我打游戲不久就不用再自己花錢買卡了。”每逢節(jié)假日，打游戲打通宵就成了家常便飯，這樣的宋旭蘭曾被父母責備，“你這樣一天到晚打游戲怎么行？”

　　執(zhí)著的宋旭蘭最終以“獨孤求敗”的姿態(tài)退出游戲江湖，“所有的賬號都練到了99級，沒追求了，覺得很無聊。”此時，剛剛興起的電子商務讓她尋找到了更刺激的目標，帶著打游戲般輕松的狀態(tài)，宋旭蘭用500元本金在淘寶網(wǎng)上陸續(xù)開了5家網(wǎng)店，專賣化妝品，邊上課邊開店，一個人從進貨做到售后，1年下來存了1萬元。“這樣的方式比在游戲里輾轉(zhuǎn)掙錢方便多了！”

　　從游戲中學會經(jīng)商的邏輯

　　雖然從網(wǎng)游中清醒地離開，宋旭蘭依然覺得自己是個“超愛玩游戲”的人，并從自己的網(wǎng)游經(jīng)歷中總結出“執(zhí)著、好強”的性格特點，笑言那款讓她堅持打了3年的游戲其實教會了她經(jīng)商之道，“我是從游戲里學會了經(jīng)商的邏輯，買賣武器、進商會，只是那些都是在虛擬世界里。”

　　“一輩子玩游戲有出息嗎？”盡管也曾為打游戲廢寢忘食，宋旭蘭始終明了底線在那里，“雖然那時候功課很爛，但沒有掛過一門課。”

　　畢業(yè)時，當同學們都為找工作擠破頭的時候，宋旭蘭卻毅然決定繼續(xù)自己的網(wǎng)店生涯，她用冷靜的語調(diào)分析起為何不找工作的原因，“我很清楚自己是個不愿意被指揮的人，不想做按部就班的事，也不喜歡聽別人的差遣。”與常人的揣測不同，宋旭蘭開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時并沒有巨大的野心，時至今日，她依然覺得“女孩子一個月掙3000元，做個小白領很好了”，繼而又調(diào)皮地笑道，“否則就嫁不出去啦。”

　　話雖如此，正如宋旭蘭自己形容的那樣，她的網(wǎng)店生意蒸蒸日上，如“滾雪球一樣越滾越大”，躍升淘寶網(wǎng)頂級店鋪之一，對比23歲的年齡，用“奇跡”來形容也不為過。

　　85后女孩的商道  開網(wǎng)店80天就升到皇冠

　　宋旭蘭并不認為光鮮的數(shù)字背后有什么秘訣或者捷徑，創(chuàng)業(yè)永遠是一條光榮的荊棘路，她所擁有的最寶貴的經(jīng)驗無非“堅持”與“心態(tài)”，“總是想著將來要怎樣怎樣，不如把眼前的事做到最好。”

　　2006年，宋旭蘭新注冊了一家“妖精店”，1個月內(nèi)到2鉆，2個月升到4鉆，80天就到了皇冠，并且是100%的信譽度，而這個店的全部產(chǎn)品當時只有50種化妝品，破了記錄。自此，宋旭蘭將其余的店鋪關閉，專心經(jīng)營這家以“女人天生是妖精”為口號的網(wǎng)店。

　　“如果你的店不夠好，一定是因為你還不夠用心。”當宋旭蘭將自己的店鋪帶入了“金冠”級殿堂時，前來取經(jīng)的店主絡繹不絕，有些人一天賣不出一件商品，有些人遇到了發(fā)展的瓶頸期止步不前，這樣或那樣的問題，在宋旭蘭眼中都是“投入還不夠”的表現(xiàn)。

　　付出多少才算百分之一百？以宋旭蘭為例，開店4年，她沒有真正休息過一天，作息與常人顛倒。草創(chuàng)時期，從網(wǎng)站的頁面設計、商品的實物拍攝到進貨、銷售、服務無一不是從頭學起，即使店鋪不斷升級，“隨時在工作”的狀態(tài)也依然在延續(xù)，也因此有過“整整一個月不出門”的“發(fā)霉記錄”。

　　愛美的天性和對化妝品的敏銳嗅覺，讓宋旭蘭在這個行當有獨特的優(yōu)勢，她幾乎可以第一時間判斷一件商品的好壞和市場潛力，她灌輸給客服人員的理念是，“為客戶挑選對她最有用的東西，而不是價格最高的東西”，再有利潤的產(chǎn)品，如果宋旭蘭不喜歡，她不會放在店內(nèi)銷售。

　　完美主義者是個“工作狂”

　　與銷售額同比增長的是壓力，4年里一直失眠……盡管被身邊的親朋好友視作拼命的“女強人”，宋旭蘭依然覺得還有努力的空間，“每個人衡量標準不同，你覺得我做到了百分之百，我卻覺得還不夠。”

　　和人交談時，宋旭蘭時而像一個直爽的鄰家女孩，時而又像一個精明果斷的女老板，她眨眨眼笑道，“平時如果談生意我都會化妝，穿得很職業(yè)，對員工也很嚴厲哦。”宋旭蘭在工作中是個“完美主義者”，網(wǎng)店里售賣的所有商品都是實物拍攝，照片的好壞有時是決定性的，新到的一批飾品因為工作人員“沒有拍出活的感覺”而被宋旭蘭批評，她索性拿回家用自己的數(shù)碼機反復拍，“直到拍出飾品的靈魂才行”……諸如此類強迫癥般的細節(jié)有很多，偶爾，宋旭蘭自己也會覺得“很累很抓狂”，然而，當她看到令自己滿意的成果時，所有的糾結和堅持都有了意義。

“我從來不知道竟然有這樣一個行業(yè)，可以讓人24小時沒命地工作，”23歲，很多人才告別象牙塔投入職場，宋旭蘭已經(jīng)在電子商務的領域滾打了4年，她和同行們聚會時，“吐苦水”是一大主旋律?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個創(chuàng)造奇跡的地方，但天上也從來不會砸下免費的餡餅，那些和宋旭蘭一樣頂著“80后金冠賣家”的年輕人，深諳“苦”和“累”的滋味，對于旁人艷羨的目光，他們時常抱以無奈的苦笑。

23歲女孩要為50名員工負責

　　這個23歲的女孩并不愿提起過往的挫折和低潮，堅韌寫在臉上，“能說出來的痛苦也不算痛苦。”她曾經(jīng)“被背叛”、經(jīng)常“被利用”，也曾遇到“覺得過不去的坎”，每當這時，宋旭蘭會沉下心來問問自己，最初我為什么要開店？她想明白了一件事，她不是為賺錢而開店，她沒想過做富婆，賣化妝品是因為“想和女孩子們分享我覺得好用的東西，”既然如此，什么樣的挫折與白手起家相比，都不值一提。

　　“XX，這批貨怎么回事，包裝都是灰。”在存有兩萬多件貨物的大倉庫里，宋旭蘭走過之處，貨品的細節(jié)都被她收入眼中，九成以上的商品她都親自試用過，也因此保持著對貨品的敏感度。想起4年前，所有的東西都被堆放在市區(qū)租來的住處里，走路都要跳躍的時光，宋旭蘭不得不感慨如今的“家大業(yè)大”。

　　兩年前，宋旭蘭回到土生土長的金山，創(chuàng)立了公司，把網(wǎng)店扎根在了這里，手下的員工有50多人，今年還會繼續(xù)擴容。盡管隨著店鋪的壯大，她已經(jīng)不再需要低聲下氣地與化妝品代理商談合作，也不需要一個人守在電腦前和每個客戶打交道，但“公司”意味著更多需要解決的問題在等待她。比如現(xiàn)金流，比如員工。“我要對他們負責。”宋旭蘭雇傭的員工有不少是金山本地人，還有些學歷不高的來滬打工者，給他們飯碗的同時她還要想，“如何讓員工在這里得到成長？”

　　“我現(xiàn)在還年輕，賺錢的機會有的是，不急于一時。”她眼下的工作重心是公司的發(fā)展，金山團區(qū)委為她成功申請了青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習基地，她要獨自打拼的事業(yè)還有很多。