為什么淘寶智商充值能這么火
最近淘寶上有個(gè)特別火的奇葩商品，智商充值，沒想到這么一個(gè)奇葩的東西也能這么火，下面我們就來看看為什么淘寶智商充值能這么火。
“智商充值”究竟是什么“寶貝”?日前在淘寶輸入“智商充值”，共搜到1200多件寶貝，銷量最高的一家是“唐師父的小店”，這家店鋪只有兩件商品，除了“智商充值”外，還有游戲陪打服務(wù)，已有1600多人關(guān)注。
“智商充值”商品定價(jià)為0.2元一件。商品圖片是兩張惡搞圖，一張是一個(gè)人面“熊貓人”舉著一張兩毛紙幣，另一張則是網(wǎng)絡(luò)漫畫截圖。賣家還附注了一張手機(jī)備忘錄截圖：“由于11日朋友圈瘋轉(zhuǎn)，本商品銷量猛增，謝謝親們的支持。店家實(shí)在忙不過來，詳情請(qǐng)見店主微博***”而在商品的詳情中，賣家如此描述了商品功效：智商直充，一秒到賬，瞬間完爆愛因斯坦。
根據(jù)賣家的描述，這個(gè)價(jià)格為0.2元的商品實(shí)際應(yīng)為賣家發(fā)給買家的一條信息。小周告訴記者，他購買后，收到了賣家在后臺(tái)發(fā)送的一張寫著“IQ”兩字的圖片，就算收貨了。
隨后，在該店購買了一件“智商充值”商品。拍下商品后可以生成訂單信息，且付款完成后顯示的狀態(tài)為“待發(fā)貨”。不久，系統(tǒng)提示賣家已發(fā)貨，商品的狀態(tài)也顯示為“待收貨”。但等了兩個(gè)多小時(shí)仍沒有收到賣家發(fā)來的信息或圖片“商品”。
再次瀏覽商品頁面，記者才注意到，賣家新發(fā)了公告：“智商充值，訂單量大，掌柜的施法要時(shí)間!不要急!都會(huì)充上!”火爆程度可見一斑。
買家多為學(xué)生，好評(píng)如潮
“就是感覺新鮮，之前沒有見過，在朋友圈看到朋友轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)，想著快要期末考試了，兩毛錢買一個(gè)也算圖個(gè)吉利和開心。”作為在校大學(xué)生，小周是同學(xué)中追逐新鮮、時(shí)髦的標(biāo)桿，也是“智商充值”消費(fèi)主力。盡管“智商充值”子虛烏有，但卻是好評(píng)如潮，在買家對(duì)該商品發(fā)表的665條評(píng)價(jià)中，竟然664條為好評(píng)，唯一的1 條差評(píng)也是“名貶實(shí)褒”。
“果然我更機(jī)智了。”“我覺得我的智商得到了升華。”這些看似反映“商品功效” 的評(píng)論，更帶著娛樂的心態(tài)。從評(píng)論中也不難看出，大部分買家都是面臨考試的學(xué)生：“自從我發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝以來，每次考試我都會(huì)充一下智商，真的都有效果。” “我覺得我的智商有了明顯提高，等我沒掛科會(huì)來追加評(píng)論的。”……
賣家：玩噱頭，不想竟火了
“智商充值”怎么火起來的?賣家怎么想到這個(gè)點(diǎn)子的?面對(duì)外界的好奇，“唐師父的小店”店主小唐
小唐是一名在校學(xué)生，他說自己并非“智商充值”的原創(chuàng)者。“最開始在淘寶上看到有人賣‘智商充值’這個(gè)商品，感覺十分有趣，我本身就是學(xué)電子商務(wù)的，就一時(shí)興起在淘寶開了個(gè)小店，可以說是模仿別人的點(diǎn)子，一開始并沒有什么銷量。”
過了半年左右，前幾天他突發(fā)奇想，發(fā)了條信息到朋友圈，“我說自己在淘寶賣‘智商充值’，打了個(gè)廣告‘如何高分通過考試’，想著弄個(gè)噱頭，跟朋友開個(gè)玩笑。”小唐自己也沒想到突然就火了，商品截圖在朋友圈被瘋轉(zhuǎn)，并且?guī)?dòng)了店鋪銷量，“平均每秒5單。”
第二天，他的廣告語被“盜版”，淘寶上相繼出現(xiàn)銷售“智商充值”的店鋪，最先“盜版”的那家店鋪銷量也十分火爆。
在采訪中，其他賣“智商充值”的淘寶店主，小唐是花錢營銷帶動(dòng)的銷量。對(duì)此，小唐予以否認(rèn)。
按昨天的銷量數(shù)據(jù)，每件0.2元，售出3萬多件，短短幾天小唐起碼賺6000多元。但他卻表示，淘寶發(fā)貨界面要操作好多下才能完成一筆交易，而這筆交易只能獲取0.2元的收入，面對(duì)這幾萬筆交易，發(fā)貨實(shí)在是太累了。“賺這種錢也不是那么容易的。”
這是真的嗎?
賣家：智商直充，一秒到賬，瞬間完爆愛因斯坦。
買家:自從我發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝以來，每次考試都會(huì)充一下智商，真有效果。
淘寶智商充值為什么會(huì)這么火?其實(shí)總體來說就是營銷價(jià)值大于使用價(jià)值。
