淘寶新手賣家最基本操作流程

　　現(xiàn)在淘寶任然是不少人創(chuàng)業(yè)的首選，就憑借淘寶的免費門檻就能吸引不少創(chuàng)業(yè)者了，下面我們就來說說作為淘寶新手賣家最基本操作流程。

　　一.選款上新，上下架時間。(淘寶PC端權(quán)重加)

　　寶貝上架幾點重要的因素：

　　1.寶貝主圖：最好是自己的圖片。無牛皮癬，我自己在確定刷一個自己的款式時候都會找美工做一下，我也就做那么一個主圖。畢竟成本比較大。其他款式順帶刷的就不要太在意。

　　2.寶貝屬性，所謂寶貝屬性，若你是銷售輔助，中長款服裝，標(biāo)題里面若是出現(xiàn)短款服裝，那么你的屬性與標(biāo)題也就不符合(寶貝詳情也是如此)。嚴(yán)重影響寶貝權(quán)重。

　　3.不要采用數(shù)據(jù)包用淘寶助理上架，最好所有款式都自己手工上架。

　　4.寶貝上架時間(不了解淘寶七天螺旋的可以百度一下看看)

　　5.櫥窗推薦，與精品櫥窗。(寶貝下架最后3個小時之前使用櫥窗推薦)，精品櫥窗可以通過自己刷成交量可以獲得(例如直接刷一個2W的寶貝)，達(dá)到一定成交額可以獎勵10個精品櫥窗。

　　二、寶貝圖照相技巧

　　做好圖片設(shè)計，對于店鋪的運營也是大有裨益。一個好的圖片，能給顧客留下深刻的印象，一個好的圖片，在給以顧客美的享受同時，也是一個生動的產(chǎn)品說明。那么，寶貝圖照相技巧有哪些?

　　1.平鋪類第一類是按商品與水平線角度分：

　　1.1 寶貝和水平線要呈垂直90度，這樣的方式是比較直觀的，網(wǎng)店的爆款和官網(wǎng)的圖片都是使用這樣的圖片拍攝方式。

　　1.2 寶貝和水平線左傾或右傾30度，這樣的拍攝角度，會更加吸引顧客，現(xiàn)在很多的日韓系的服裝都是用這樣的拍攝方法。

　　1.3 寶貝隨意擺放，一些雜志上的服裝都是用這樣的圖片拍攝方法，這樣拍出來的圖片給人感覺很隨意，但是圖片很有美感，這里說的是隨意而不是隨便，店家們要把握好。

　　2.平鋪類第二類是按商品按平整度分：

　　2. 1 一店褶皺也沒有的產(chǎn)品拍攝，給人感覺很規(guī)矩的。

　　2.2 要適當(dāng)?shù)匦揎?，這里說的修飾不是要改變寶貝的形狀，而是要重點突出寶貝某些特征。

　　2.3 凹造型，如今凹造型都是很生動的，什么姿勢都有，畫面生動，這里要注意的是造型和服裝要相吻合，避免誤導(dǎo)顧客。

　　3.懸掛類按展示方式分：

　　3.1 只展示寶貝。銷售什么就拍攝什么，一目了然，操作簡單。

　　3.2 搭配展示?？梢砸徽状钆湓谝黄饋砼臄z，上下裝都有，可以搭配包包，鞋子等，這樣的展示好處就是，顧客對店家所銷售的寶貝不感興趣，但是假如你的搭配整體的效果很好的，或者是搭配的配飾是顧客想要購買的，就會吸引顧客進(jìn)店。

　　4.增加景深

　　圖片景深對于圖片的視覺效果來說是很重要的，也許大家都發(fā)現(xiàn)，有些淡顏色的產(chǎn)品拍攝出來的效果一點立體感都沒有，產(chǎn)品的賣點一點都不突出，簡直就是平面一樣，所以，在拍攝產(chǎn)品時，可以適當(dāng)?shù)卦黾右恍╋@示相對性的參照物，通過一個對比的效果，這樣才會更突出主拍攝的產(chǎn)品。

　　5.拍攝風(fēng)格

　　店鋪的產(chǎn)品有很多，各式各樣的，很多店家都拍攝過很多的產(chǎn)品，可能店家都習(xí)慣用同一種風(fēng)格來拍攝，但是顧客看多了是會厭的，要嘗試用不同風(fēng)格來拍攝圖片，可以自己創(chuàng)造幾種拍攝方法來拍攝，這樣也給顧客新鮮感，同時為店鋪的產(chǎn)品增添光彩，比如：拍攝產(chǎn)品的全圖、特寫鏡頭、不同角度圖片等。

　　三、直通車

　　新手賣家操作直通車，基本就是盲人摸象。

　　首先你要挑選一款你刷的那款產(chǎn)品，記住只是你刷的那款產(chǎn)品，僅此一款。

　　假若你在銷售”雅詩蘭黛眼霜“，那么你就根據(jù)這個詞做幾個擴張詞，20個以內(nèi)就好。

　　很多人都說直通車燒錢太兇，不敢開， 你一天開個50塊錢開得起吧。你開車的目的性是很明確的造爆款，但你開車的過程卻是在涂鴉。注意好自己的操作細(xì)節(jié)。溫柔對待網(wǎng)店運營。

　　四、瀏覽轉(zhuǎn)化咨詢-內(nèi)功優(yōu)化很重要

　　a.詳情頁面裝修亂七八糟，看不下去了

　　詳情頁面，是直接也是最影響買家的觀看率、跳失率、以及喜好度。所以詳情頁面一定不能亂，亂了就肯定沒有轉(zhuǎn)化的!

　　b.裝修好看，但是買家看不到需求的入口

　　店鋪首頁固然也要裝修好看，但是裝修好看，買家找不到需求的入手，比如你的店鋪首頁裝修雖然很精致，但是主推款沒找到，或者是季節(jié)性的產(chǎn)品沒有突出，買家想要的產(chǎn)品都沒展現(xiàn)出來，那也是多余的。

　　c.看描述還行，可是沒有評價

　　詳情頁，店鋪裝修，都做的很完美，但是沒有買家購買過，也沒有評論好不好，那么這里消費者就立刻會想，我也考慮考慮才行!

　　d.評價不錯，可惜我在別的家看到更便宜的了，他們評價也還好

　　品牌硬實力展現(xiàn)，說明你家的工廠、貨源、保證，都是比他們強的。經(jīng)過對比之后，買家選擇哪個就只有買家自己知道了。

　　e.怎么都是甲骨文似的專業(yè)描述?我要看真人秀

　　真人秀，這里針對的是服裝，真人秀的意思很大部分都是說的別人穿起來實拍圖如何，你可以找個身材好，樣子好看，或者照騙做的厲害的，都可以讓他無PS的給你真人秀，讓你放在詳情頁。

　　F.麥包包XX代理商?沒聽過，也不放個圖讓我看看你們的團(tuán)隊，你們的實力

　　品牌象征，榮獲榮譽，哪里哪里獲得全國十大XX品牌。品牌硬實力的支撐。

　　G.產(chǎn)品不錯，可惜原價，反正不急著用，先收藏吧。咦?找不到收藏按鈕

　　不管是收藏產(chǎn)品寶貝，或者收藏店鋪，這個都讓美工策劃展現(xiàn)更大更方便讓買家去做!更多做的好的店鋪并不是直接轉(zhuǎn)化買家，而是讓更多的資源或者客戶收藏你的店鋪，從而轉(zhuǎn)化!世界汽車銷售冠軍喬吉拉德，為什么能成功，就是因為累積客戶。

　　H.這個產(chǎn)品看不上，咋不多放幾個產(chǎn)品在這個頁面讓我多瞅瞅呢?

　　如果在你有比較大的流量支持情況下，你可以做3-6個關(guān)聯(lián)營銷，讓買家更多的選擇!但是如果你流量不多，就千萬不要做太多，做2-3款就夠了，因為流量不多如果還讓買家到別的款式上看，你的轉(zhuǎn)化率會更低的!!經(jīng)過實戰(zhàn)出來的經(jīng)驗。

　　五、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化點擊瀏覽

　　a、圖片沒吸引力，優(yōu)化圖片創(chuàng)意，做出差異化觀念

　　比如紅酒，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多做紅酒的店鋪，直通車主圖文案都是：包郵，賣多少，多好喝，多少年。但是他們沒有解決買家疑慮，如果他們直通車主圖改成：碎了我賠。 如果這個直通車主圖的吸引那有多少呢?可以想象哈。

　　b、標(biāo)題沒吸引力

　　如果是手機行業(yè)，你的標(biāo)題是【分期0首付】，那么你的點擊會比別人高多少?

　　c、沒個銷量都沒，買家才不點擊呢

　　適當(dāng)?shù)脑黾淤I家心理需求，可以在主圖上增加你銷量最好的寶貝：已賣出****件，能夠接觸買家第一感想，質(zhì)量好不好。

　　d、根本就看不到你的展現(xiàn)，人家怎么點擊呢?

　　這里就關(guān)乎到一個權(quán)重的問題，還有一個累積過程。如果你想快速，就要做直通車。這里給大家說說，2013年是戰(zhàn)略性虧本的年代，2014年是大刷精刷的時代，今年其實主打的都是活動，可以先上一個第三方增加寶貝體量權(quán)重，然后再搞搞官方活動，這樣你的權(quán)重跟銷量都有了，就會有比較好的排名了。

　　這個客單價展現(xiàn)的問題我說過你的競爭對手營銷導(dǎo)向是10元，如果你的是15元，那么你就已經(jīng)輸在營銷導(dǎo)向上了，點擊一定非常低，輸在客單價營銷導(dǎo)向展現(xiàn)問題上。

　　上面給大家介紹了淘寶新手賣家最基礎(chǔ)操作流程，在每個想利用淘寶創(chuàng)業(yè)的人中能成功的并不多，不少人就是因為太過盲目前期沒有多做學(xué)習(xí)，這一點還是希望大家注意。