天貓優(yōu)惠券怎么使用設(shè)置及發(fā)放技巧(最新版)
在面臨聚劃算、年中促、店慶和雙十一等活動(dòng)時(shí),商家們都會(huì)讓自己的天貓店鋪發(fā)放優(yōu)惠券,今天我們就來看看使用天貓優(yōu)惠券的步驟和優(yōu)惠卷發(fā)放技巧。
首先,要知道天貓商城的優(yōu)惠券在哪里發(fā)送,優(yōu)惠券發(fā)放入口為:賣家中心→營銷中心→促銷管理→店鋪優(yōu)惠券。
接下來看看設(shè)置使用天貓優(yōu)惠券的具體步驟:
一、正常登陸天貓后臺(tái),進(jìn)入天貓后臺(tái)首頁,找到“營銷中心”——“天貓營銷工具”并點(diǎn)擊進(jìn)入;
二、在天貓營銷工具主界面,找到最下面的“友情鏈接”——“促銷管理”(原先的促銷管理在營銷中心下可直接找到);
三、進(jìn)入“促銷管理”——“淘寶卡券”,然后點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”按鈕;
四、填完詳細(xì)資料并“保存”后,可在“卡券管理”中找到剛設(shè)置的優(yōu)惠券;
Hishop天貓開店特別提醒:設(shè)置好的優(yōu)惠券只能修改限領(lǐng)數(shù)量,其它無法修改,所以設(shè)置時(shí)需考慮好面額、數(shù)量、時(shí)間等。
五、如果要在店鋪首頁顯示,首先在店鋪裝修時(shí),添加自定義圖片(圖片事先做好);
六、點(diǎn)擊“卡券管理”中對(duì)應(yīng)優(yōu)惠券右側(cè)“復(fù)制鏈接”;接著將復(fù)制好的鏈接粘貼到“鏈接網(wǎng)址”當(dāng)中,確定后發(fā)布,買家點(diǎn)擊圖片即可領(lǐng)取優(yōu)惠券了。
怎樣利用優(yōu)惠券提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率,下面分享幾種常見的優(yōu)惠券發(fā)放技巧。
1、如“滿99元減5元優(yōu)惠券”,滿減金額比熱銷款做搭配套餐的金額稍高,提升客單價(jià);
目的:過來領(lǐng)優(yōu)惠券的買家,基本都有明確的購買意向,如果讓買家干點(diǎn)簡單的小事情,如收藏店鋪,關(guān)注微淘等小動(dòng)作,能讓他們減少幾塊錢的花費(fèi),大部分的買家都是愿意的。而滿減的金額設(shè)置得比熱銷款的搭配套餐的價(jià)格稍高,這樣就更有利于提升客單價(jià)。
2、在上述模式的基礎(chǔ)上,設(shè)置階梯級(jí)優(yōu)惠券,如:滿138元減10元、滿238元減20元、滿338元減30元;
目的:這樣的設(shè)置方式能不斷誘使買家繼續(xù)購買,一步步激發(fā)他們的購買欲,因?yàn)橹恍枰谠瓉淼馁徺I基礎(chǔ)上再多買一點(diǎn)點(diǎn),就能享受到更大的實(shí)惠。
3、店鋪?zhàn)畹碗A梯優(yōu)惠券:滿99元減5元;購買后贈(zèng)送優(yōu)惠券:滿99元減10元。贈(zèng)送的模式,可以是購后紅包,直接送給客戶,也可以是將優(yōu)惠券做成二維碼的模式,印刷到售后卡里面隨貨發(fā)給顧客。
4、單品減5元無條件優(yōu)惠券
目的:能給指定商品進(jìn)行大額優(yōu)惠,給單品進(jìn)行引流,但頁面上顯示的價(jià)格還是拍下價(jià)格,后面成交的客戶看不到前面具體成交的金額,這有利于后期做營銷。
目的:有兩個(gè)好處,一是讓正在觀望的顧客更有沖動(dòng)購買,促成成交;二是增加客戶回購率,只要客戶收到貨物是滿意的,就沖著這優(yōu)惠券,必定會(huì)比你更惦記著要回購,相信曾經(jīng)收到過同類型優(yōu)惠券的你們都懂這種心理。
5、利用江湖策的精準(zhǔn)營銷工具進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放,力度建議比店鋪常規(guī)優(yōu)惠券大。如店鋪?zhàn)畹偷氖?ldquo;滿99減5元”,現(xiàn)在是“滿69減5元”,7天的限期。
理由:針對(duì)這些拍下而未支付的客戶,進(jìn)行大力度優(yōu)惠的投放,雖然這樣的運(yùn)營思路看起來有點(diǎn)無奈,但其實(shí)只要能帶來轉(zhuǎn)化,實(shí)質(zhì)上就等于賺了!因?yàn)檫@部分本來是會(huì)流失掉的客戶,現(xiàn)在重新被抓住了,甚至隨時(shí)可能帶來二次回購,這樣算起來其實(shí)是非常劃算的。
6、利用江湖策的人群細(xì)分功能,針對(duì)不同的人群給予不同力度的優(yōu)惠券;
理由:這樣設(shè)置的目的是為了根據(jù)不同類型買家的消費(fèi)水平和購物欲望進(jìn)行不同的優(yōu)惠吸引,能更有效地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,帶來成交。例如,對(duì)二、三線城市這類消費(fèi)水平相對(duì)較低的客戶,又或者是新手買家,給予較大優(yōu)惠力度的優(yōu)惠券,對(duì)于經(jīng)常光顧店鋪的老顧客,可以適當(dāng)保持在穩(wěn)定的優(yōu)惠力度等等。
商家只要按上面的步驟進(jìn)行操作,就能輕松設(shè)置好天貓優(yōu)惠券,而掌握不同方式的優(yōu)惠券發(fā)放技巧能為店鋪實(shí)現(xiàn)不同的營銷目的,希望Hishop天貓開店的分享能給大家?guī)韼椭?/p>
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