[實(shí)戰(zhàn)]天貓店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎么優(yōu)化?

　　天貓店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎么優(yōu)化?與淘寶不同，天貓店的運(yùn)營(yíng)單靠打爆款，砸廣告，上聚劃算，而沒(méi)有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是會(huì)被天貓環(huán)境和趨勢(shì)淘汰的。

　　首先我們要知道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，而非流量擴(kuò)大提升銷(xiāo)售額，天貓店的銷(xiāo)售額，不是依靠瘋狂的砸流量來(lái)提升，而是要靠自身品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率，來(lái)提升銷(xiāo)售額。

　　常有商家會(huì)問(wèn)：天貓店怎么運(yùn)營(yíng)?很多人都會(huì)去拍更漂亮的圖，更深度的挖掘賣(mài)點(diǎn)，或者無(wú)底線的打折促銷(xiāo)，來(lái)提升轉(zhuǎn)化。但是店鋪流量不可能今天1萬(wàn)，明天2萬(wàn)，后天3萬(wàn)去增長(zhǎng)，總會(huì)有瓶頸。

　　那么這時(shí)候，必須通過(guò)優(yōu)化你天貓店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來(lái)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售額提升。

　　舉例來(lái)說(shuō)：做秋裝的規(guī)劃，那么要想到男士風(fēng)衣品類(lèi)是應(yīng)該準(zhǔn)備多少貨，每個(gè)價(jià)位段設(shè)計(jì)幾款，這幾款各預(yù)計(jì)銷(xiāo)售多少件，售罄率做到多少正常，完成多少銷(xiāo)售額?如果你是一個(gè)天貓店的老板運(yùn)營(yíng)，這個(gè)問(wèn)題你肯定不能逃避，肯定不能每款來(lái)1000件，賣(mài)不完我自己穿。

　　在優(yōu)化整體店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)，要注意：

　　1、首先要分析可以賣(mài)哪些品類(lèi)，根據(jù)以往的銷(xiāo)售結(jié)果，哪個(gè)品類(lèi)占比是多少?這個(gè)數(shù)據(jù)，代表了，到天貓店鋪的買(mǎi)家關(guān)注品類(lèi)的排序。例如風(fēng)衣品類(lèi)銷(xiāo)量很好，說(shuō)明大多數(shù)買(mǎi)家對(duì)我們的風(fēng)衣認(rèn)可度高。

　　如果一個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)售很差，例如你是男裝店，設(shè)計(jì)有四五款可搭配的男鞋，設(shè)計(jì)時(shí)認(rèn)為客戶(hù)一定會(huì)搭配購(gòu)買(mǎi)，但發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不是，買(mǎi)家還是只選擇你的男裝，不接受你的搭配推薦，那就不要再去主推男鞋。

　　2、大自然二八法則，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也普遍這樣，20%的款占到80%的銷(xiāo)售額，這20%即是各品類(lèi)的爆款。這些爆款應(yīng)該具體細(xì)分到每一款銷(xiāo)量變化以及折扣策略，而其他結(jié)構(gòu)款，銷(xiāo)量不溫不火并且備貨多的款，要在行業(yè)趨勢(shì)衰退結(jié)束前，想方設(shè)法低價(jià)清庫(kù)存，而不是一味坐以待斃，賣(mài)不完明年再賣(mài)。

　　3、天貓店鋪運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)直接對(duì)應(yīng)了你分層流量的獲取，也就是說(shuō)，要把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和最終的搜索關(guān)注數(shù)據(jù)拿來(lái)對(duì)比。

　　例如我們一直主推品類(lèi)為長(zhǎng)袖襯衫，但通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)家進(jìn)店最多的關(guān)鍵詞，或者店內(nèi)關(guān)注最高的是針織毛衫，而針織毛衫的銷(xiāo)售占比和轉(zhuǎn)化率又很低，那么我們可以判斷品類(lèi)結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，沒(méi)有很好的支撐和消化流量。

　　4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的寬度，決定了你能覆蓋多少的需求，能夠覆蓋多少搜索流量;產(chǎn)品的深度決定了你能賣(mài)多久，占有多少買(mǎi)家。例如淘品牌大多數(shù)女裝店鋪并非單款流量大，而是品類(lèi)全，覆蓋廣，入口多，所以流量大。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也并非一味參考上一個(gè)周期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，原班套用，并非一成不變，需要天貓店鋪在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷分析，并結(jié)合市場(chǎng)最新的品類(lèi)變化和增幅等，做出調(diào)整，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售額提升。

　　另外，Hishop天貓開(kāi)店提醒商家，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，很重要的一個(gè)原則就是，同一系列的商品，是可以很好的跨品類(lèi)進(jìn)行關(guān)聯(lián)組合的，也就是我們常說(shuō)的關(guān)聯(lián)推薦。不要在一個(gè)很爛的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上面去糾結(jié)為啥我的套餐和關(guān)聯(lián)沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)本身都是嚴(yán)重分裂的。

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