天貓店鋪需要做哪些市場調研工作?

2015-07-03|HiShop|閱讀量:
導讀:天貓店怎么運營才能長久取決于客戶, 經常做市場調查能讓商家在掌握信息后隨時做出調整,讓店鋪更進一步,那么天貓店鋪需要做哪些市場調研工作呢?...

天貓店鋪需要做哪些市場調研工作?

  天貓店怎么運營才能長久取決于客戶, 經常做市場調查能讓商家在掌握信息后隨時做出調整,讓店鋪更進一步,那么天貓店鋪需要做哪些市場調研工作呢?

  一、調查自己的產品是否符合市場

  調查自己的天貓店產品是否符合市場的流行趨勢,價格是否能讓用戶接受,產品是在哪個年齡層次能接受的,用戶能否接受產品的設計風格;通過這些調查,我我們更新一層次的了解用戶對你所銷售產品的認知度與需求度,為以后銷售打下基礎。

  二、調查每個地區(qū)的消費情況

  每個地區(qū)的不同,可能消費習慣 需求和消費水平都不太一樣,我們要做的就是把這些給分類,把消費群體再做下分類,整理起來,通過產品來鎖定天貓店鋪需要的消費群體;作用就是你我能夠讓我們更直觀看到自己的目標人群,產品是在哪個方向,因為地區(qū)環(huán)境不同和生活習慣就會對產品的消費有一定差距。

  三、調查用戶的消費情況

  每個人的消費習慣不同,也就導致了需求不同,我們需要調查的是每個地方的消費水平做下分析,看下需求量有多大,找到對所銷售產品需求比較大的用戶群體和地區(qū)大概在什么位置,了解當?shù)氐南M屬于哪個層次,從中尋找與之消費比較高的地區(qū)。

  四、同行競爭者調查

  調查同行業(yè)的大概有多少,同款產品大概有多少,到底競爭有多大,與競爭對手對比自己的差距有多大,做出方案,追擊對手;調查做成功的店鋪,看他們是如何成功的,掌握他們的信息,結合自己的天貓店鋪做出調整,使之讓自己更上一層樓。

  五、市場營銷調查

  通過調查了解把所能調查到的營銷方式和推廣方法全都列舉出來,整理分類,從中找出哪一種營銷方式用戶接受率較高,哪一種用戶比較排斥,哪一種推廣方法比較好,就把那個剔除掉,找到適合自己的營銷方式和推廣方法。

  所謂“謀事在人 成事在天”,你不謀劃怎能成功;想運營好天貓店鋪,要學會結合市場調研的報告,為自己的店鋪做一個規(guī)劃,規(guī)劃以后店鋪發(fā)展的路(推薦閱讀:運營天貓的完整思路及戰(zhàn)術規(guī)劃)。

  更多天貓干貨內容 參看:http://zytcm.com.cn/ecschool/tm/

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