小眾店鋪直通車推廣活動怎么做?
淘寶平臺已經有眾多的商家入駐了，但在淘寶上生存最差的絕對就是那一批走小眾獨特的賣家了，作為小眾的賣家，想要去引流顯然要比那些大眾化商品更難，同時還要求賣家要對自身的受眾人群做精準分析。其中不少的賣家就利用了淘寶的直通車推廣來做引流，下面小編就來給大家說說，小眾店鋪直通車推廣活動怎么做?
1、先確定自身走哪條路線?
首先確定自己的店鋪是適合做爆款路線，還是走非爆款路線，這兩種思路的最大區(qū)別在于產品，比如鞋帽服飾、3C家電這些類目是非常適合做爆款的，有時一個款式(或一個小爆款群)，一個型號就可以撐起店鋪80%的流量來月及成交;如果是電器配件，化工用品等其他一些小眾產品，這種對型號和劑量有嚴格要求的，就不適合做爆款路線了，咱們做過的人都知道，這種店鋪你不知道哪個會賣，這兩天賣的是這個，過兩天賣的是那個，有時候一個產品剛有點苗頭，上車后發(fā)現(xiàn)又不賣了。針對以上這兩種情況我們必須分清自己的路線。
2、爆款路線怎么走?
如果是第一種，也就是個走爆款路線的店鋪，這種店鋪我們要記住做“短線深庫存”，意思就是說自己店鋪的產品線不要太長，做好爆款的庫存，以免資源浪費，或者庫存積壓而帶來損失，這類店鋪我們在直通車推廣時可以偏重于標準計劃，進行測款和測詞，在關鍵詞的選擇上一定要緊扣自己的產品屬性，以免帶來不精準的流量。
3、小眾路線怎么走?
如果店鋪的產品是小眾的，那么這類產品并不像吃穿產品一樣復購率和適用率那么高，也不是每個人必需的，所以這類我們要做“長線淺庫存”，意思就是盡量型號、種類齊全，而每個庫存又不是很多，因為市場需求量決定了我們不能像大眾產品一樣去備貨，我們不知道哪天會賣哪個，還有就是那些PPC很高的類目，我們可以盡量選擇多寶貝的智能計劃，讓系統(tǒng)幫我們選詞，讓系統(tǒng)幫我們出價，一般可以獲得較好的ROI，同時相比標準計劃PPC要低很多。
小眾賣家之所以叫小眾賣家就是因為產品的受眾人群比較小，這類產品的推廣中掌柜迷茫的就是不知道什么人群是店鋪的目標客戶，所以很多的掌柜在推廣中直接把所有的人群都選中，那就犯了一個錯誤，既然是小眾人群又怎么可能又那么廣的人群覆蓋面呢，所以我們在利用直通車引流時可以參考客戶運營平臺下的人群畫像數(shù)據(jù)進行甄別。
