淘寶直通車技巧 只需6步就可以了!

2019-05-31|HiShop
導(dǎo)讀淘寶C店的利用直通車打造新品爆款呢,天貓618就要開始了,今天就教教大家怎么用直通車打爆款,還一下直通車使用的技巧。我們一起往下看吧! 一、關(guān)于運(yùn)營(yíng)規(guī)劃模塊 1、認(rèn)清當(dāng)下環(huán)...

  淘寶C店的利用直通車打造新品爆款呢,天貓618就要開始了,今天就教教大家怎么用直通車打爆款,還一下直通車使用的技巧。我們一起往下看吧!

  一、關(guān)于運(yùn)營(yíng)規(guī)劃模塊

  1、認(rèn)清當(dāng)下環(huán)境

  今年整體的免費(fèi)流量尤其是淘寶的搜索渠道的訪客已經(jīng)嚴(yán)重傾斜到天貓店鋪,當(dāng)你去搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,基本上靠前三頁(yè)展現(xiàn)排名的產(chǎn)品百分九十都是天貓店鋪,這也直接導(dǎo)致今年很大的一部分淘寶C店買家感覺非常難獲取免費(fèi)訪客,也有不小一部分往年店鋪流量銷售不錯(cuò)的今年明明顯感覺到遇到瓶頸甚至下滑嚴(yán)重的局面。
淘寶直通車技巧 只需6步就可以了!

  2、產(chǎn)品需要符合的點(diǎn)

  1)產(chǎn)品要能應(yīng)季,可以保證在操作時(shí)候進(jìn)行短期突破,在足夠大的大盤流量下?lián)尩酱罅髁?

  2)利潤(rùn)占比一定要到40%以上,可以有足夠的利潤(rùn)進(jìn)行付費(fèi)推廣,才能拉動(dòng)免費(fèi)流量;

  3)點(diǎn)擊率要行業(yè)均值至少1.5倍以上,越高越好,后期壓低推廣成本,最大化免費(fèi)渠道的訪客;

  4)轉(zhuǎn)化率要達(dá)到行業(yè)均值1.5倍以上,越高越好,后期可以讓銷售額最大化,完成足夠坑產(chǎn)值;

  5)產(chǎn)品性價(jià)比要高,避開質(zhì)量和服務(wù)及售后中差評(píng)難以維護(hù)的問題,做到長(zhǎng)期盈利的準(zhǔn)備;

  3、選產(chǎn)品

  1)分析市場(chǎng)和淘寶店鋪環(huán)境,因?yàn)檫@里牽涉到店鋪具體類目數(shù)據(jù)的問題,所以就不再細(xì)說。

  2)當(dāng)確定了要做的子類目產(chǎn)品后,就是重在選款定價(jià)環(huán)節(jié),上面也說了對(duì)于淘寶店核心成敗的關(guān)鍵在于保證力利潤(rùn)比,結(jié)合自己店鋪已經(jīng)在做的類目和自己擅長(zhǎng)的貨源模式,進(jìn)行的類目行業(yè)近期新款的數(shù)據(jù)收集,選性價(jià)比高的產(chǎn)品,也是目前類目下同類產(chǎn)品客單價(jià)偏低的空缺產(chǎn)品,客單價(jià)是偏低,這樣就可以保證利潤(rùn)率至少有50%以上,一定要保證利潤(rùn)不然就嗎,要推廣的必要了!

  3)如果有條件的并且非常想把店鋪?zhàn)龊玫呐笥堰€是建議訂購(gòu)一個(gè)生意參謀的市場(chǎng)洞察,這個(gè)錢花的是值得,因?yàn)榭梢钥吹阶约侯惸肯碌暮芏嘈袠I(yè)數(shù)據(jù),店主主要是基于類目方向有進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)排行榜下商品排行榜進(jìn)行了商品數(shù)據(jù)采集,這里可以在側(cè)重關(guān)注下top100產(chǎn)品的天貓和淘寶店占比,以及價(jià)位的分布,同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在淘寶搜索頁(yè)面的買家喜好度的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合尋求產(chǎn)品和定位,基于這些數(shù)據(jù)之后再結(jié)合自己的供貨環(huán)節(jié)的資源最終選定了自己看好的類目下的客單價(jià)偏低的產(chǎn)品。

  由于篇幅太長(zhǎng)的問題,小編在這一篇就先講到選品的問題,小編這里給文章做了分頁(yè),小伙伴們可以翻到下篇繼續(xù)閱讀哦!

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