淘寶直通車開車注意事項有哪些?
很多的新賣家在推廣淘寶直通車這一方面肯定覺得很茫然,因為淘寶直通車真的是沒有那么好開。那么新手路肯定是有技巧的啦!今天小編就來給大家分享一下淘寶直通車開車的注意事項,希望大家可以早日成為老司機!
一、什么寶貝不適合開車呢?
1. 流量、轉(zhuǎn)化率都比較低的
主要的產(chǎn)品是進口貓糧、狗糧以及寵物衣物等等。因為這類的產(chǎn)品客單價比較高,競爭壓力也很大。
2. 高單價,低成交
戒指,婚戒等奢侈品,畢竟鉆戒是非常珍貴的東西,一般很少有人會在網(wǎng)上購買,所以鉆戒是很難用直通車做起來的。
3. 有流量,無收藏
韓式潮流類型的耳釘,因為該產(chǎn)品的競爭大,客單價低,而且也不是迫切需要的產(chǎn)品,所以賣家最多只是瀏覽一下或者直接購買也不會收藏。
4. 有銷量,售后糾紛太多
還有是一些易碎、易腐爛的產(chǎn)品,比如花瓶、魚缸、土雞蛋等。雖然是會有銷量但是我們也不能明確的保證運輸途中會不會出現(xiàn)損壞。而且有些商品色差嚴重,售后服務(wù)也不到位。
5. 有收藏,無成交
一些小眾定制、原創(chuàng)的服飾,雖然商品主圖看著是很小眾了,但是有些衣物穿不出去,那么消費者是不會購買的。
6. 有成交,復(fù)購低
主要是中藥器皿、物理化學(xué)器材這一類的。有顧客購買但是壓根就開不起來直通車。
二、選款
直通車開始的第一步就是選款,選款要挖掘潛力寶貝,那么問題來了,那些才是潛力寶貝要查考那些維度的數(shù)據(jù)?
1、 產(chǎn)品要適應(yīng)當前季節(jié)。
2、 行業(yè)大盤走勢,我們要提前一個把產(chǎn)品上車進行培養(yǎng)。
3、 寶貝基礎(chǔ)要有一定要有10個銷量以上和買家評價、曬圖等;不建議零銷量的寶貝上車,因為直通車把寶貝推廣到搜索排名前列,競爭對手也是相對來說非常強大。
4、 生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果里面選7天或者30天數(shù)據(jù)看,按訪客排序看那些寶貝的轉(zhuǎn)化率、收藏加車、高于全店平均的轉(zhuǎn)化率、收藏加車。然后點擊進去單品分析看流量走勢如果是上升的,這些款可以暫定為潛力寶貝。
三、直通的展現(xiàn)形式
1、PC端展位,在PC搜索頁面頁所以展示帶“掌柜熱賣”標識為直通車展位,主要是搜索頁面左側(cè)帶“掌柜熱賣”標簽,這個是新增的展位,搜索頁面右側(cè)帶“掌柜熱賣”標識展位12個,搜索頁面底部帶“掌柜熱賣”標識展位5個,還有就是點擊淘寶首頁搜索框下面的關(guān)鍵詞所以展現(xiàn)是搜索頁頂部帶“掌柜熱賣”標識展位4個。
2、無線端展位,移動端的展位和PC的不同,沒有獨立的展示位置,因為無線的屏幕大多數(shù)都偏小所以直通車展位和自然搜索是混排在一起的。無線端關(guān)鍵詞展現(xiàn)資格,關(guān)鍵詞必須達到6分才能夠在無線端有展現(xiàn)機會,達到7分以上有首頁展現(xiàn)機會,6分以下的關(guān)鍵詞則無展現(xiàn)機會。
總結(jié):淘寶直通車想要開好它是要一個學(xué)習(xí)的過程的,一定要一直不斷的去關(guān)注直通車的數(shù)據(jù)變化,這樣才能成為一個真正的老司機哦!