直通車終于變了,現(xiàn)在應該怎么玩???

2019-04-28|HiShop
導讀2018年,一直傳言中的直通車改革在4月終于變成現(xiàn)實!!! 調(diào)整過后,很多人發(fā)現(xiàn)自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分從原來的9、10分,掉到了只有7、8分,甚至更低,而且用之前的方法也很難再次回到...

  2018年,一直傳言中的直通車改革在4月終于變成現(xiàn)實!!!

  調(diào)整過后,很多人發(fā)現(xiàn)自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分從原來的9、10分,掉到了只有7、8分,甚至更低,而且用之前的方法也很難再次回到10分。

  掉分的原因在于,直通車對于質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)考核模型進行了升級,考核的更細致。

  以前大家都是10分,但是10分與10分之間的差距還是有的,現(xiàn)在把10分里表現(xiàn)差一點的降到了9分,9分里表現(xiàn)差一點的降到了8分。所以,如果你質(zhì)量分下滑,證明你還有很大的優(yōu)化空間。

  但是開好直通車的主要方面依然沒有變,點擊率和轉(zhuǎn)化率仍然是主線,變化的是考核標準更細致,需要在細節(jié)執(zhí)行和具體的策略上升級。

  我們?yōu)槭裁匆斗胖蓖ㄜ?/p>

  這個問題,可能很多人沒有深入思考過。

  不同類目的產(chǎn)品,產(chǎn)品處于不同的銷售階段,直通車投放時的目標和策略都是完全不一樣的。如果這個問題想不清楚,實際開車的時候遇到問題很難靈活應變。

  舉個例子!

  【酒店一次性洗漱用品】,如果這個產(chǎn)品已經(jīng)賣的不錯,在投放直通車的時候,究竟是靠直通車不斷獲取更多流量,還是靠直通車限制對手?

  我們的做法是,通過“生意參謀—市場行情—搜索詞查詢”,通過詞語的搜索人氣分析該產(chǎn)品在市場上搜索量的多少,進而確定投放直通車的主要目標。

  可以發(fā)現(xiàn),詞語一天的搜索人氣不到1000,小類目產(chǎn)品。那么該產(chǎn)品即使是銷量第一,每天免費的手淘搜索流量也是非常有限。
直通車終于變了,現(xiàn)在應該怎么玩???

  直通車就是付費的自然搜索,所以這種情況下,無論你直通車開的有多么好,最終直通車能拿到的流量也是比較少的,對搜索流量的提升相對有限。

  如果這個時候產(chǎn)品已經(jīng)賣的不錯,投直通車主要目的應該是限制對手。小類目里,你多了一些流量,對手的流量就要少一點。同時還能增加對手的點擊成本,進而增加推廣成本,最終限制對手。限制對手的同時,如果要想繼續(xù)提升業(yè)績,需要把重心放在其他方面。

  通過這個例子我想你可以發(fā)現(xiàn),如果不能從底層邏輯理解直通車,那么實戰(zhàn)運用會掉坑!

  真正的高手,強在思維方式,而不是技巧,技巧3天就能學會。

  直通車如何測款

  對賣產(chǎn)品來說,投放直通車是錦上添花,不是雪中送炭??梢宰尯卯a(chǎn)品賣的更好,不好的產(chǎn)品直通車投放效果也只能是差強人意。

  所以選款很重要!直通車測款,是運營必備技能之一。

  我們具體是這么做的。

  單獨設置一個測試計劃,并設置好基本參數(shù)和準備好創(chuàng)意圖,挑選10-20個長尾詞添加。每個計劃配4張創(chuàng)意圖,每張創(chuàng)意圖要能展現(xiàn)產(chǎn)品的一個特點。

  為了更快的拿到更多的展現(xiàn)量,詞語選擇廣泛匹配,出價高一些以流量獲取速度為基準。具體的日限額根據(jù)不同的產(chǎn)品來設定,保證單張創(chuàng)意每天至少有50個點擊量,連續(xù)3天。

  款行不行,重點看3個指標:點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率。

  點擊率一般要是行業(yè)水平的1.5-2倍較好。高點擊率的圖片非常重要,這里值得你花足夠的時間和功夫。

  轉(zhuǎn)化率決定了成交速度,2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品,銷量的天花板是不一樣的。測款的時候因為銷量少,轉(zhuǎn)化可能不好,但是通過賣產(chǎn)品的速度仍然有參考價值。

  收藏加購率是比較能體現(xiàn)出產(chǎn)品是否受歡迎。具體的比例多少,這個視具體類目而定,如果是標品,還有考慮價格的影響。

  質(zhì)量分原理及上分方法

  開直通車,投放的關(guān)鍵詞排名高,就很容易拿流量,而出價高的詞語排名基本都不差。不信,你每個詞語都出價99試一試。

  但如果大家都這樣做,最終能投放直通車的產(chǎn)品可能都不會是正常的商品。因為正常的沒有這么高的利潤,無法覆蓋這么高的廣告成本。阿里巴巴當然明白這個道理,所以需要質(zhì)量得分來調(diào)節(jié),讓大家公平競爭,避免劣幣驅(qū)逐良幣。

  以上是質(zhì)量得分的核心作用。質(zhì)量分考核具體標準的每一次調(diào)整和升級,都建立在這個基礎(chǔ)上。想明白了這點,每次調(diào)整后,我們需要做的就是快速找準每次調(diào)整的側(cè)重點,然后有針對性的改進。

  注意,希望大家在吃透原理的基礎(chǔ)上,去思考為什么這么做,而不是單純的套用方法。不同類目、操作細節(jié)、執(zhí)行情況等因素都會影響最終的投放效果。

  本文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號貓課電商學習,作者蔣暉;文章由本網(wǎng)站略做修改發(fā)布!

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