淘寶直通車如何提高轉(zhuǎn)化率
現(xiàn)在很多賣家做直通車推廣,基本上都是在研究轉(zhuǎn)化率這個(gè)問題,出高價(jià)把詞排到首頁后,大量的點(diǎn)擊卻得不到轉(zhuǎn)化,虧本也都是這個(gè)原因。
這里題主首先要知道,如果產(chǎn)品利潤不高,那么做直通車推廣大多數(shù)是虧錢的,因?yàn)橹蓖ㄜ囍皇且粋€(gè)引流工具,能不能夠得到轉(zhuǎn)化還得看店鋪的內(nèi)功和客服的技巧。而認(rèn)為的去優(yōu)化直通車,最多也只是能夠引入更加精準(zhǔn)的流量來提高轉(zhuǎn)化率罷了。
所以想要提高直通車轉(zhuǎn)化率這個(gè)問題主要還是涉及店鋪內(nèi)功這方面。
一、基礎(chǔ)銷量
直通車展現(xiàn)在買家面前,我覺得買家們所注意的也就是這四個(gè)點(diǎn):圖片、價(jià)錢、標(biāo)題以及銷量。要問我這四個(gè)點(diǎn)哪個(gè)最重要,我覺得應(yīng)該是銷量最重要,其次是圖片,再次是價(jià)錢,最后是標(biāo)題。為什么呢?因?yàn)橹蓖ㄜ囍鲌D大體上都是差不多的,精簡就好,除非是那些故意特點(diǎn)博眼球吸引點(diǎn)擊的圖片。
大家想一下如果一款寶貝沒有沒有銷量就上直通車推廣,那么買家看到?jīng)]有人買過也沒有評(píng)價(jià),你覺得他會(huì)去做第一個(gè)吃螃蟹的人嗎。如果是非常高銷量的寶貝,那么買家也有很大可能點(diǎn)進(jìn)去看看到底寶貝有多好才會(huì)產(chǎn)生如此大的銷量。所以建議大家在做直通車推廣之前先把基礎(chǔ)銷量和好評(píng)做好再去推廣。
二、賣點(diǎn)
說到寶貝的賣點(diǎn),這對(duì)于很多小賣家來說是極為不注意的問題,很多小賣家賣到后面也不知道自己的寶貝為什么賣得這么好,有些賣家也不清楚為什么寶貝是有流量的卻得不到轉(zhuǎn)化。其中有一個(gè)原因就是賣家朋友們自己都找不到自己寶貝的定位,包括自己寶貝的購買人群是什么樣的人群,為什么買家回來買自己的東西,是因?yàn)閮r(jià)格?還是質(zhì)量?亦或是寶貝獨(dú)特的賣點(diǎn)?因此,我們?cè)跓o論是產(chǎn)品的主圖,詳情頁方面,都要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢,這樣子能提高我們寶貝的轉(zhuǎn)化率。
從上面的寶貝中大家可以看到,在詳情頁方面針對(duì)寶貝的特性進(jìn)行了描述,賣點(diǎn)是比較輕并且修身,相對(duì)與其他的羽絨服較有優(yōu)勢,為什么貴,因?yàn)椴牧媳容^好,這給買家一個(gè)解釋,為什么要買這件衣服,因?yàn)樗|(zhì)量好,用料也好,即使貴點(diǎn),只要是自己能夠消費(fèi)的起的話買家就會(huì)相對(duì)青睞于這件衣服。
三、定位
產(chǎn)品的定位毋庸置疑是非常重要的,定位在什么樣的客戶群,客戶群有什么共同的特性,抓住這一點(diǎn)對(duì)你無論是直通車或者鉆展的投放都非常有幫助,甚至對(duì)你的詳情頁,店鋪的裝修都可以起到一個(gè)比較不錯(cuò)的參考方向。
同樣是比較貴的棉衣,相對(duì)來說第1以及第2的詳情頁裝修就有很大的差別,首先,客戶的定位就不大相同,比較貴的棉衣的消費(fèi)群體首先就是比較寬裕的群體,如果單單是使用限量而沒有強(qiáng)調(diào)寶貝的質(zhì)量等方面的話毋庸置疑是不行的。從上面的對(duì)比圖也可以看出,詳情頁的第一眼給買家的感覺就是截然不同的。所以,在客戶定位到裝修詳情頁設(shè)計(jì)方面一定要切合自己寶貝自身的實(shí)際。