淘寶直通車燒錢嗎?直通車要怎么做不燒錢?
10月10日hishop最新消息,淘寶直通車燒錢嗎?直通車要怎么做不燒錢?隨著淘寶整體機(jī)制的變化,很多時(shí)候流量都是需要去花錢的,也就是我們常說的付費(fèi)推廣。那既然是付費(fèi),肯定是需要商家花錢的,更通俗點(diǎn)說就是花錢買流量,那這個(gè)是不是世上所說的沒有免費(fèi)的午餐呢?沒錯(cuò),說到這里我們今天分享的主題也就出來(lái)了--如何開好車?直通車是付費(fèi)推廣里面百分之九十的商家都會(huì)選擇的工具。所以今天我們就圍繞這個(gè)展開。內(nèi)容主要包含以下幾個(gè)方面:
一、付費(fèi)推廣有哪些?彼此間的區(qū)別又分別是什么?
二、什么時(shí)候選擇開車?
三、一個(gè)寶貝是開一個(gè)計(jì)劃還是多計(jì)劃好呢?
四、什么樣的車是好車?
首先我們先來(lái)看下第一塊內(nèi)容:
付費(fèi)推廣有哪些?
彼此的區(qū)別有?
備注:天貓和淘寶后臺(tái)稍稍有點(diǎn)不一樣,我們只看前三個(gè)即可。
常用的付費(fèi)推廣工具直通車、鉆石展位、淘寶客,不包含現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷找達(dá)人推廣的哈。對(duì)于大部分的賣家來(lái)說,對(duì)這三個(gè)工具可能都不陌生,但如果讓說出三者之間的區(qū)別肯定就有點(diǎn)模糊了,所以這里做下說明:
直通車:
按照平均點(diǎn)擊扣費(fèi)(CPC),很大程度上我們是能控制他的出價(jià)和排名情況的;
鉆石展位:
目前兩種扣費(fèi)方式,一種是平均點(diǎn)擊扣費(fèi)(CPC,近兩年出來(lái)的);另一種是千次展現(xiàn)扣費(fèi)(CPM),每個(gè)資源展現(xiàn)位置不同,出價(jià)情況不同,消耗也不同,可控性不強(qiáng);
淘寶客:
按照成交計(jì)費(fèi)(CPS),對(duì)于所有商家來(lái)說,保險(xiǎn)性最大,買家確認(rèn)收貨成功后,才會(huì)按照所設(shè)比例,進(jìn)行傭金扣費(fèi)。
所以商家朋友們,可以根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)照著看,選擇哪種推廣方式哦,不過對(duì)于沒有品牌的小賣家來(lái)說,不推薦鉆石展位哈,因?yàn)橥沐X花出去了,卻得不到自己想要的結(jié)果。
那說完了有哪些工具,我們接下來(lái)分享第二塊內(nèi)容:什么時(shí)候選擇開車,是比較好呢?
這是我一朋友所在的店鋪,其中一款正在開車的寶貝情況(他不是運(yùn)營(yíng),是美工哈)。他問我,讓我?guī)兔聪滤麄冞\(yùn)營(yíng)開車的效果是好還是不好,說最近這款寶貝上新,主推。我看到他給我截圖的圖片,心里有點(diǎn)汗噠噠的,首先先不說這款寶貝現(xiàn)在適不適合開車是一回事,但開了幾天錢花不出去就是個(gè)大問題了,貌似一天才花五十多塊。
圖片是他拍照給我看的,可能不是很清晰??赐觏?yè)面信息和后臺(tái)信息,不知道你們有看出什么嘛?你們的想法是什么?
這樣的車還有必要繼續(xù)開下去嘛?
這同時(shí)也是我那位美工朋友問我的問題。我沒有正面回答,只是側(cè)面的說了一下:如果一款寶貝想要通過直通車推廣出去,一天花幾十塊錢是不行的,因?yàn)楫吘共皇切”婎惸?,食品類目的?jìng)爭(zhēng)還是蠻大的;在不想多投錢的情況下,這款寶貝的基數(shù)怎么樣?每天有多少自然流量及自然成交?很明顯,他店鋪的這款寶貝這兩種情況都不符合,所以不管是站在個(gè)人角度還是專業(yè)角度都是不建議繼續(xù)開下去的,雖然每日預(yù)算少,那至少也是錢啊。
那也許你們會(huì)問了,到底什么時(shí)候才是一款寶貝開車的最佳時(shí)間呢?我只能說沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案,因?yàn)椴煌瑫r(shí)期,店鋪和產(chǎn)品的需求不同,肯定都是有所差異的,但是可以給兩個(gè)維度參考下:
有預(yù)算/不在乎錢的前提下,先測(cè)試下點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)情況,數(shù)據(jù)可觀就可以繼續(xù)下去,數(shù)據(jù)不好,依然想要繼續(xù)的話,也行,因?yàn)檎l(shuí)讓你錢多呢;
上新后,通過店內(nèi)老客戶力量,有正常的成交和自然訪客流量,而且每天都還是屬于比較穩(wěn)定的情況,且評(píng)價(jià)也很不錯(cuò),這個(gè)時(shí)候,你就可以去開車,依然是先測(cè)試下,做下對(duì)比(開車前和開車后的數(shù)據(jù)對(duì)比);
還有一種情況就是上新后,什么動(dòng)作也沒有,自然而然的就有流量訪客的寶貝,也可以測(cè)試下。但一般情況下,我都建議有自然成交和訪客的(評(píng)價(jià)曬圖必不可少),再去做效果會(huì)更好。
這張圖是他截給我看的,他們運(yùn)營(yíng)單品計(jì)劃關(guān)鍵詞的概況。看完之后,心里默默的無(wú)語(yǔ)了下,總共十個(gè)關(guān)鍵詞,有一半都是帶有他們品牌詞的,而且移動(dòng)端所有關(guān)鍵詞出價(jià)都是默認(rèn)設(shè)置的。在這里提醒下商家朋友們哦:如果你們的品牌是大家所熟知的,有一定的品牌影響力,你添加品牌關(guān)鍵詞沒事,但要是你的品牌屬于無(wú)人問津類型的,建議大家還是不要添加了哦,因?yàn)檫@樣就算你價(jià)格出的高,本身沒有多少搜索量的詞,你指望會(huì)有多少展現(xiàn)呢?還有一個(gè)就是現(xiàn)在大家競(jìng)爭(zhēng)的都是移動(dòng)端的資源,且本身直通車在移動(dòng)端的展示位置就有限,所以希望在關(guān)鍵詞出價(jià)上慎重點(diǎn),不要統(tǒng)一默認(rèn)出價(jià),分下重點(diǎn)詞和核心詞。
后臺(tái)官方發(fā)布的一些消息,商家朋友們建議定期去查看下哦,有助于我們及時(shí)了解直通車動(dòng)態(tài)哦。圖五是關(guān)于店鋪推廣的,沒有關(guān)注的親們,去看下哦,有在做店鋪推廣的及時(shí)把計(jì)劃修改下哦,避免造成不必要的損失呢。