2017鉆展怎么投放？鉆展有哪些操作技巧？

2017-09-14|HiShop

導(dǎo)讀2017淘寶鉆石展位怎么做?鉆展要怎么推廣?鉆石展位怎么收費(fèi)的?hishop知道鉆展的推廣秘密和投放技巧，一起來看看吧! ...

　　2017淘寶鉆石展位怎么做?鉆展要怎么推廣?鉆石展位怎么收費(fèi)的?hishop知道鉆展的推廣秘密和投放技巧，一起來看看吧!

　　2017鉆展怎么投放？鉆展有哪些操作技巧？當(dāng)瀏覽達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候，鉆展就要收錢了，所以讓人覺得很燒錢。很多買家鉆展投放前期不知道怎么設(shè)置展位，后期又不利用數(shù)據(jù)來優(yōu)化鉆展，當(dāng)然鉆展推廣沒有效果。那么鉆展要怎么操作呢?

　　一、鉆展的優(yōu)勢(shì)

　　為什么說鉆展的點(diǎn)擊成本低?大家都知道鉆展是通過每千次的瀏覽量來計(jì)費(fèi)的，只要我們?cè)O(shè)置好我們的展位，了解我們的消費(fèi)者，每千次的瀏覽的點(diǎn)擊量還是非?？捎^的。為什么是活動(dòng)尖刀?在活動(dòng)中，尤其是大促活動(dòng)，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)直接影響到你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。而鉆展的投放區(qū)域廣，受眾多，自然是活動(dòng)的一柄利刃。為什么說是進(jìn)攻利器呢?

　　鉆展可以設(shè)置訪客定向，直接從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪來引流。同樣，我們也可以利用這一點(diǎn)來做店鋪的防御。也就是說鉆展可以搶奪他人的用戶。很多商家在活動(dòng)前銷量很好，賣家感覺雙十一肯定會(huì)爆，然而到了雙十一，店鋪的流量還不如平時(shí)的流量，這就是因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就把你的流量給劫到他的店鋪中去了。

　　二、鉆展的扣費(fèi)原理

　　按照流量競(jìng)價(jià)售賣廣告位，計(jì)費(fèi)單位CPM(每千次瀏覽單價(jià))，即廣告被看到1000次所需要收取的費(fèi)用。這一點(diǎn)相信玩過鉆展的賣家都知道，這里也就不再贅述了。舉個(gè)例子來說手淘APP焦點(diǎn)圖CPM出價(jià)為20元，那你的廣告累積被看到1000次所要收取的費(fèi)用就是20元。

　　三、展位背后的秘密

　　(一)了解展位，先來問大家兩個(gè)問題：大家喜歡投放站內(nèi)的展位還是站外的展位?你覺得站外的展位好還是不好?

　　答：并不是所有站內(nèi)的展位都是好的。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)!也就是說展位的好壞判定并不在于他是站內(nèi)的或者是站外的，而是在于他適不適合你的寶貝，你有沒有選擇對(duì)的場(chǎng)景去投放。每個(gè)展位背后對(duì)應(yīng)的都是一個(gè)消費(fèi)群體，所以要了解展位，就是要了解這個(gè)展位背后站的是怎樣的一個(gè)消費(fèi)群體。

　　各個(gè)展位背后的秘密

　　1、收藏夾里的客戶都是近期可能產(chǎn)生購(gòu)買行為的人，他們對(duì)產(chǎn)品有需求，但是還處在觀望和比較的狀態(tài)。此時(shí)只要我們?cè)趧?chuàng)意圖片上再下點(diǎn)功夫，很可能就能促成轉(zhuǎn)化。

　　2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字鏈，這個(gè)展位的特點(diǎn)是點(diǎn)擊率不高，但這個(gè)展位的人群購(gòu)買意向很高，是正在購(gòu)買的人，所以價(jià)格也比較高。在這個(gè)展位我們可以直接搶奪你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向客戶。比如一個(gè)客戶正在對(duì)你的精品店鋪的某個(gè)寶貝進(jìn)行咨詢，此時(shí)你的寶貝被他瀏覽，并且你的價(jià)格比他低，評(píng)價(jià)比他好，那么顧客很大可能會(huì)拋棄原來的選擇，購(gòu)買你的產(chǎn)品。

　　3、首焦天貓精選2屏大圖，這些展位的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈點(diǎn)。不是非常優(yōu)秀的店鋪一般不建議做首焦，這樣可以避免劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，白白把流量送給別人。

　　4、優(yōu)酷土豆PPLV PPS樂視等視頻網(wǎng)站

　　什么樣的產(chǎn)品適合投放這個(gè)展位?

　　舉個(gè)生活場(chǎng)景，在一個(gè)辦公室里的普通小白領(lǐng)，午間休息時(shí)間他想看個(gè)視頻聽點(diǎn)音樂，但是又很怕影響到其他同事午休。這時(shí)候，突然出現(xiàn)一款精美的耳機(jī)，很容易就戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者一定不會(huì)覺得你是在打廣告，而是覺得你真的是在解決他生活中的實(shí)際問題。所以在做展位的時(shí)候思維要開闊，不要太局限。不要覺得站內(nèi)的一定是好的，站外的都是不精準(zhǔn)的。

　　5、寶寶網(wǎng)和親寶網(wǎng)

　　正在瀏覽這些網(wǎng)站的基本上是“媽媽”，此時(shí)育嬰產(chǎn)品啦，兒童的玩具啦都可以在這個(gè)地方被瀏覽，被點(diǎn)擊。

　　6、三九養(yǎng)生堂門戶網(wǎng)站

　　在里面的用戶需要解決什么需求?養(yǎng)生健康。

　　如果你賣健康器材或者養(yǎng)生食品或者食療產(chǎn)品，他很可能會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入，然后找到他原來還不知道的一些產(chǎn)品。所以這種時(shí)候他絕對(duì)不會(huì)把你的寶貝當(dāng)成是廣告了。相反他還會(huì)在這樣的網(wǎng)站停留，希望能夠再次看到你的產(chǎn)品。

　　7、陌陌，禮品產(chǎn)品

　　(二)了解消費(fèi)者

　　分析店鋪用戶人群，了解用戶的互聯(lián)網(wǎng)(PC端+無線端)運(yùn)動(dòng)軌跡，你的用戶人群是誰，這些人會(huì)出現(xiàn)在哪里。店鋪人群畫像分析：用戶人群在哪里看到我的廣告，需要解決什么樣的需求。

　　四、創(chuàng)意鑰匙

　　(一)創(chuàng)意制作注意事項(xiàng)

　　1、創(chuàng)意規(guī)范：不得出現(xiàn)夸大虛假文案，例：全網(wǎng)第一、淘寶銷售第一、頂級(jí)等、不允許出現(xiàn)邊框、QQ表情、未經(jīng)授權(quán)的明星圖片、不允許出現(xiàn)低俗色情圖片或文案、不得出現(xiàn)鼠標(biāo)、翻頁、視頻等虛假導(dǎo)航信息(騙點(diǎn)擊)、品牌LOGO使用規(guī)范數(shù)據(jù)的使用規(guī)范

　　規(guī)范：集市店鋪使用品牌LOGO，必須有品牌方對(duì)店鋪進(jìn)行銷售授權(quán)書、商標(biāo)注冊(cè)證、商標(biāo)持有公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、如果商標(biāo)屬于個(gè)人，需要個(gè)人身份證正反面截圖

　　2、數(shù)據(jù)使用規(guī)范，如果店鋪用到月銷量幾萬筆或者是類目第一等這樣的文案，需要提供數(shù)據(jù)資質(zhì)證明，資質(zhì)審核通過后，可投放。

　　鏈接頁面不能出現(xiàn)原單、外貿(mào)、出口、專柜正品、淘寶推薦銷售第一，最等字樣?；瘖y品、品牌商品在淘寶首頁推廣，需提供授權(quán)和資質(zhì)，若資質(zhì)不齊全：建議在其他頁面進(jìn)行推廣，且隱藏品牌名稱和LOGO。圖片內(nèi)容與鏈接落地頁面內(nèi)容不符。對(duì)于效果對(duì)比圖片的化妝品是嚴(yán)格禁止出現(xiàn)的(除粉底BB霜)。嚴(yán)禁出現(xiàn)模仿聚劃算團(tuán)購(gòu)形式。

　　(二)創(chuàng)意點(diǎn)擊率要點(diǎn)

　　策劃：根據(jù)店鋪產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群定位、目標(biāo)人群喜好需求分析、找出消費(fèi)者痛點(diǎn)，然后組織文案。你投放不同的展位，需要不一樣的文案。不同的場(chǎng)景，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是不同的。挖掘隱形的痛點(diǎn)，就是要把消費(fèi)者的困擾表現(xiàn)得淋漓盡致，讓他覺得這個(gè)產(chǎn)品就是他需要的。

　　(三)創(chuàng)意模板的確定

　　創(chuàng)意模板是不能夠完全依賴美工的。因?yàn)槊拦ひ苍S能夠滿足審美的要求，但是他不會(huì)更多地去分析和挖掘消費(fèi)者的心理訴求，所以這一方面需要的是日積月累地去瀏覽和比較同類產(chǎn)品的創(chuàng)意，截圖分析測(cè)試到底哪一個(gè)更適合我們的產(chǎn)品。

　　(四)創(chuàng)意制作流程

　　賣點(diǎn)挖掘，文案確定