直通車詳細(xì)介紹，讓新手輕松玩轉(zhuǎn)直通車
很多淘寶新手賣家都不理解直通車的概念與作用，本文詳細(xì)介紹淘寶直通車相關(guān)內(nèi)容，讓淘寶新手玩轉(zhuǎn)直通車!
一、直通車權(quán)重概念
直通車賬戶權(quán)重對(duì)開(kāi)車影響甚大，所以先總結(jié)一下：
1.直通車賬戶權(quán)重
1.1不同賬戶，權(quán)重不同，給的展現(xiàn)機(jī)會(huì)不同;
1.2相同條件下，賬戶時(shí)間越長(zhǎng)，權(quán)重越大;
1.3暫停一段時(shí)間后重新推廣，質(zhì)量得分將重新開(kāi)始計(jì)算;
2.計(jì)劃與計(jì)劃之間權(quán)重相互影響
2.1同一個(gè)賬戶，一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重高了，再新開(kāi)計(jì)劃初始權(quán)重也會(huì)很高;
2.2反之，同理。
3.同一個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞之間相互影響
3.1每一個(gè)關(guān)鍵詞之間權(quán)重相互影響。例如：“菠蘿蜜 新鮮”這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分高了，那么跟它有 關(guān)的一級(jí)丶三級(jí)關(guān)鍵詞質(zhì)量分也會(huì)高。
二丶扣費(fèi)公式
扣費(fèi)公式=下一位出價(jià)*(下一位質(zhì)量分/你的質(zhì)量分)+0.01
官方公布已知的扣費(fèi)公式 ，大部分情況是遵循這個(gè)公式的。在這不做過(guò)多分析。記住一點(diǎn)就行，從這個(gè)公式可以看出來(lái)，影響我們扣費(fèi)的唯一可控因素就是“你的質(zhì)量分”，接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)講如何快速提高質(zhì)量分。
三丶開(kāi)車思路
第1步：追求高點(diǎn)擊率(ctr)
第2步：降低平均點(diǎn)擊單價(jià)(ppc)
第3步：提高投入產(chǎn)出(roi)
這個(gè)是今天要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的，是我自己總結(jié)出來(lái)的“直通車三步走” ，歷經(jīng)多年考驗(yàn)依然管用。三步走只能一步步來(lái)，循序?qū)⒔?，切不可首尾顛倒。開(kāi)車不要一上來(lái)就想著把投入產(chǎn)出比做的多高多高，也不要一上來(lái)就過(guò)分追求比較低的ppc。切記切記!
四丶影響質(zhì)量分的因素
關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：7成
關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率：3成
影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有很多，官方給出的有三個(gè)：創(chuàng)意質(zhì)量丶買家體驗(yàn)和相關(guān)性。其實(shí)這些我們都不用管，我們只需要關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就行了。其中關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率對(duì)于質(zhì)量分的影響占7成，轉(zhuǎn)化率占3成。也就是說(shuō)要提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，前期我們只需要控制“點(diǎn)擊率”這一個(gè)因素就行了!這也是為什么我的“直通車三步走”要把“追求高點(diǎn)擊率”放第1步了。
五丶如何提高點(diǎn)擊率
(1)大方向控制：
選擇智能化均勻投放(避免錢過(guò)早燒完)
前期關(guān)閉定向和站外推廣(避免帶來(lái)多余的展現(xiàn))
拉高移動(dòng)折扣(利用移動(dòng)端天生的高點(diǎn)擊率)
時(shí)間折扣模板選擇行業(yè)模板(后期再優(yōu)化)
篩選點(diǎn)擊率高的地域投放 (流量解析可以看到)
(2)選詞技巧：
前期少詞(1~3個(gè)二級(jí)關(guān)鍵詞，不要大詞)
控制展現(xiàn)(盡量選擇精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)不夠再放寬展現(xiàn))
提高點(diǎn)擊量 (可以軟件刷點(diǎn)擊或者q群互點(diǎn))
(3)優(yōu)化技巧：
【無(wú)展現(xiàn)詞】：提高出價(jià)或調(diào)整匹配方式
【無(wú)點(diǎn)擊詞】：看展現(xiàn)是否足夠
【低點(diǎn)擊率詞】：調(diào)整匹配方式，看關(guān)鍵詞相關(guān)性，卡位，優(yōu)化車圖
【ppc高的】：適當(dāng)降低出價(jià)
【 ROI高的】：提高出價(jià)，卡位
總結(jié)：開(kāi)車思路很重要，那是理論基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，可以展開(kāi)無(wú)限想象，拓展其他思路。
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