2016淘寶雙12直通車玩法解析

　　2016年雙12馬上就要到了，今年雙十二直通車有哪些玩法呢?這里小編從一家普通C店的角度，以店鋪雙12期間拉新為目標，解析下淘寶直通車在雙12期間的幾塊玩法。

　　一、推廣節(jié)奏：

　　雙12期間淘寶直通車的流量趨勢預(yù)估，大家可以先看下自己店鋪雙11期間流量變化趨勢，雙12期間的競爭壓力可能沒這么大，但還是會較大幅度的上升，所以要做好預(yù)算。預(yù)算需要結(jié)合庫存和銷售目標，以及雙12的流量、ppc的趨勢變化來綜合制定，這里我們簡單的對流量趨勢做個預(yù)估，

　　預(yù)熱期(11月25-12月9)：

　　12月1號之前，淘寶直通車正常投放較好，可以提前測試推廣圖片和人群包的設(shè)置。

　　12月1號-12月9號，流量方面的投放力度建議在日常投放的1-1.5倍，逐日以10-20%的幅度來提升，這段時間需要對地域、推廣圖片、人群包和定向不斷優(yōu)化測試，直到8日確定最優(yōu)方案。

　　爆發(fā)期(12月10-12月12)：

　　12月10號-12月11號，流量方面的投放力度建議在1.5~3倍，這段時間主要需要關(guān)注淘寶直通車各渠道的引流能力和ppc變化情況，及時調(diào)整各渠道的溢價，保證流量。

　　12月11號晚上的20點開始，就需要上調(diào)時間折扣和各渠道的溢價，11號20點到12號2點可以為適當提高投放力度。

　　余熱期(12月13-12月15)

　　這段期間的投放力度可以維持在1.2-1.5，然后可以逐步降低，恢復(fù)到日常投放力度。
 

　　二、推廣技巧：

　　1、關(guān)鍵詞：

　　注意飆升詞和節(jié)日詞

　　飆升詞和節(jié)日詞這種在特點時間才大量飆升的關(guān)鍵詞，我們可以在預(yù)熱期就加入淘寶直通車培養(yǎng)，這類詞旺旺流量大，競爭少，ppc低 。而且質(zhì)量得分較高，這類詞本身就是一個很好的流量來源，對爭取流量和培養(yǎng)寶貝基礎(chǔ)分都比較理想。像雙12之前一般可以添加“1212預(yù)售、1212、1212價、1212年度盛典、雙12+類目詞”等。

　　另外對寶貝轉(zhuǎn)化不錯的，建議在預(yù)熱期增加熱詞來培養(yǎng)質(zhì)量得分了。
 

　　2、手機標：

　　在預(yù)熱期或者之前就要添加有手機標的關(guān)鍵詞(或單獨建立無線計劃)，注意其收藏和加購，更換沒有效果關(guān)鍵詞，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，在爆發(fā)期提升單個寶貝或計劃的無線溢價就可以了。
 

　　3、快速調(diào)整出價：

　　下面小編對雙11期間一家店鋪的ppc變化情況的統(tǒng)計。

　　PPC在雙11期間是階段性增長的，雙11當天能達到平時的10幾倍，雙12也差不多是這種趨勢。所以在11月25號到12月12號，這幾天基本上要天天調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，11號晚上和12號更是需要經(jīng)常性調(diào)價控制排名。

　　小編這家店的重點詞、成交詞幾本保持在搜索的第一頁。活動期間PPC會快速上揚。在大家都上調(diào)出價時，如果你不能隨機而動，就會落后于人。這就是很多賣家反應(yīng)，雙十一之前的時期內(nèi)，淘寶直通車的流量很不穩(wěn)定的重要原因。

　　所以在雙12期間為了高效的調(diào)整出價，時間折扣和無線折扣，按當天流量獲取能力及時調(diào)整時間折扣和無線折扣。另外可以借助淘寶直通車的搶位助手，輕輕松松幫你添加引流。
 

　　4、人群、定向、站外小技巧

　　這三塊需要前期測試，在雙12ppc高漲的時候，站外和定向往往能幫你低價引流。

　　人群在預(yù)熱期測算的時候可以細化下，然后把較低的維度組合起來，爆發(fā)期加大力度即可，另外雙11增加的2個人群包還沒被取消，也可以加大力度，這部分的流量質(zhì)量也是杠杠的。

　　前期定向和站外需要及時關(guān)注和調(diào)整，主要還是其點擊率往往偏低，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，容易拉低整個賬戶的平均數(shù)據(jù)，在雙12當天可以加折扣力度，全力推廣。另外對定向效果比較好的寶貝，可以單獨建立計劃推廣，添加少量點擊率高，反饋好的關(guān)鍵詞，加強人群和位置溢價，“猜你喜歡”和“淘寶活動”這兩個展示位的點擊率非常理想，可以加大溢價，來提定向整體的點擊率。
 

　　5、靈活運用淘寶直通車，玩出不一樣：

　　低價廣撒網(wǎng)

　　這類計劃適合店鋪產(chǎn)品比較多，主推寶貝不明顯的情況。這種玩法比較簡單，建個計劃盡量多推廣寶貝，每個寶貝盡可能的加滿200個關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出低價就可。也可以以店鋪推廣的形式來進行，建立多個店鋪推廣，每個店鋪加滿1000個關(guān)鍵詞，低價推廣即可。
 

　　主推爆款

　　這種玩法適合店鋪里有一兩款轉(zhuǎn)化比較不錯，想要打造爆款的情況，借助雙12的流量趨勢來打造爆款。這類產(chǎn)品在雙12期間的流量趨勢可以結(jié)合上下架時間和7天螺旋的規(guī)律和店鋪單品的總流量來大力提流，不用過于關(guān)注roi，主要維持收藏和銷量以一定幅度增長即可。
 

　　以roi為導(dǎo)向進行推廣

　　這是比較保守的玩法，因為經(jīng)營店鋪的目的還是為了盈利，所以雙12期間事先需要選擇TOP轉(zhuǎn)化率的寶貝，計算好盈虧平衡的ROI，然后通過優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和ppc來維持roi，不太在乎流量的多少，如果雙12期間效果不理想就及時暫停。
 

　　三、小結(jié)

　　雙十二與雙十一都作為購物狂歡節(jié)，是全年刺激消費的兩個重要的時間節(jié)點。提前做好準備，把握活動節(jié)奏，根據(jù)店鋪自身的特點制定有效的推廣策略，借助淘寶直通車的有效推廣，中小賣家也可以來一個漂亮的轉(zhuǎn)身!
 

　　以上就是2016年雙十二直通車玩法的具體內(nèi)容，了解更多內(nèi)容，請持續(xù)關(guān)注Hi商學(xué)院直通車!