淘寶直通車寶貝的合理出價(jià)技巧
近期發(fā)現(xiàn)不少淘寶朋友問(wèn)及，淘寶直通車是最底能不能是不是燒錢車，怎么開(kāi)了沒(méi)什么效果，推廣的寶貝為什么不能排到第一名等等，在此hishop為大家總結(jié)了一些對(duì)直通車推文中的寶貝進(jìn)行合理出價(jià)。
淘寶直通車作為以客戶點(diǎn)擊進(jìn)行結(jié)算的推廣工具，可以滿足我們對(duì)流量的追求，從而快速提高店鋪流量和銷量以便帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量及排名。當(dāng)然這時(shí)我們也要清晰的認(rèn)準(zhǔn)，并不是店鋪流量的越大化就能為我們帶來(lái)發(fā)展，只有合理的利潤(rùn) 才是保證我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)走的更遠(yuǎn)。 所以合理的直通車出價(jià)是以保證利潤(rùn)為前提要素。
下面來(lái)舉個(gè)例子：
A店女裝，每天自然搜素流量為300個(gè)UV，每天成交數(shù)為6單，該店的成交轉(zhuǎn)化率即為2%，而客單價(jià)的成交利潤(rùn)為30元。這時(shí)A店掌柜想引入更大的流量從而發(fā)展店鋪，現(xiàn)在想借助于直通車帶來(lái)流量增加客戶成交量。所以A店老板應(yīng)該出什么樣價(jià)格比較合適？
公式如下:
從上面的公式我們可以看出，A店的流量?jī)r(jià)值在0.6元，從而只要A店主的直通車平均點(diǎn)擊量在0.6元以下比較合適從而不會(huì)虧本，但事實(shí)真的是這嗎？
其實(shí)不然，我們多知道直通車是一個(gè)引流的工具而不是一個(gè)保證成交的工具，因?yàn)橘Y金因素中小賣家的關(guān)鍵詞排 名往往靠后，而這時(shí)引入的流量往往也不是最優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)寶貝的價(jià)格，描述，信譽(yù)度等等也多影響客戶對(duì)產(chǎn)品的下單。隨著流量的增加，您的客戶轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之 下降百分比，所以合理上浮您的每筆成交所需要的UV比是非常關(guān)鍵。（同時(shí)您還必須算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量?jī)r(jià)值？ 這個(gè)只有靠在您平時(shí)對(duì)自己產(chǎn)品相關(guān)信息的熟識(shí)及關(guān)鍵詞的優(yōu)化而定。如果A店的平均每個(gè)點(diǎn)擊超過(guò)了0.6元，那么直通車的出價(jià)已經(jīng)超越了利潤(rùn)了本身，這時(shí)候已經(jīng)毫無(wú)意義。 當(dāng)然也有例外，新品推廣,初期推廣以及品牌推廣不在這個(gè)價(jià)值公式范疇之內(nèi)。
1.新品推廣前期的投入是必須的，只有不斷的積累人氣和優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，在銷售的旺季才能達(dá)到理想的銷售數(shù)據(jù)，而從達(dá)到利潤(rùn)。而前期積累的數(shù)據(jù)（例如當(dāng)季就推廣下季產(chǎn)品）對(duì)直通車的質(zhì)量得分也會(huì)有一定的提高。相應(yīng)同等的出價(jià)您關(guān)鍵詞的實(shí)際扣費(fèi)也會(huì)更低。
2.初期推廣必然沒(méi)有效果，一般中小賣家通過(guò)直通車推廣的產(chǎn)品前三天為造勢(shì)期，所以這時(shí)候您需要做的就是去關(guān)注您的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和收藏率，從而優(yōu)化寶貝與關(guān)鍵詞，以便以合理的價(jià)格引入更多的流量從而轉(zhuǎn)化更多的成交.
3.品牌推廣是以品牌為出發(fā)點(diǎn)，其推廣的價(jià)值本身在于品牌而非在產(chǎn)品，所以出價(jià)的高低以店主的實(shí)際情況為準(zhǔn)。
我們每天優(yōu)化直通車，希望以更低的價(jià)格來(lái)引入更多的流量，但我們算了流量?jī)r(jià)值了嗎？假如我們直通車的費(fèi)用每天為利潤(rùn)總和，那么就算用100元換來(lái)1萬(wàn)個(gè)點(diǎn) 擊也是惘然（請(qǐng)不要告訴我您是為了以后打天下，您多還沒(méi)發(fā)展就已經(jīng)餓死在路上了 ）所以hishop的小編提醒大家，要把你的利潤(rùn)比合理折算直通車的出價(jià)，才真正的說(shuō)明您的車已奔馳在路上。
