【O2O】O2O模式下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)——移動(dòng)電子商務(wù)
為什么說(shuō)移動(dòng)O2O(Offline 2 Online)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),特點(diǎn)在于其接入在線下,觸景生情,與線下充分互動(dòng)。
1)它既不是互聯(lián)網(wǎng)的O2O,區(qū)別在于:互聯(lián)網(wǎng)的Online 2 Offline,在互聯(lián)網(wǎng)上集聚人氣,而在線下進(jìn)行消費(fèi)/互動(dòng),接入口在互聯(lián)網(wǎng)上;)
2)也不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(因?yàn)閭鞲衅鹘尤攵诵曰?,從而?huì)有更多的接入/互動(dòng)/交互,而不是沉迷在一款獨(dú)立APP的虛擬世界,是需要通過(guò)線下的接入而觸發(fā),如通過(guò)觀賞線下櫥窗的服裝展現(xiàn)而觸景生情而產(chǎn)生的閱讀互動(dòng)/購(gòu)物需求);
3)更不是物聯(lián)網(wǎng)的M2M(連接的是Machine 2 Man,而不是Machine 2 Machine)。
移動(dòng)O2O因?yàn)橐?guī)模將是30倍于PC互聯(lián)網(wǎng)(使用人數(shù)3倍x使用時(shí)間10倍),因此將顛覆眾多傳統(tǒng)模式,試論如下:
1、被顛覆的傳統(tǒng)廣告(包括媒體/廣告/4A)。
--應(yīng)用“引力傳媒”【廣告主的電視投放策略有哪些改變?】1.廣告投放的流動(dòng)性和短期性加強(qiáng),2.電視投放集中在具有高覆蓋性的平臺(tái),3.根據(jù)有效收視率導(dǎo)向決定廣告資源選擇,4.廣告預(yù)算適度傾向效率更高的數(shù)字媒體,5.更注重軟性傳播。
2)傳統(tǒng)商業(yè)零售連鎖
以中國(guó)最大的商業(yè)零售連鎖超市聯(lián)華股份為例,有世紀(jì)聯(lián)華大賣場(chǎng),聯(lián)華超市,快客便利店的三種組合,在全國(guó)有眾多的網(wǎng)點(diǎn),采購(gòu)議價(jià)能力極強(qiáng),全國(guó)會(huì)員超過(guò)2000萬(wàn);但顧客層年齡老化,受到網(wǎng)購(gòu)如1號(hào)店沖擊影響巨大。
如果借助移動(dòng)O2O平臺(tái)技術(shù),將能夠?qū)崿F(xiàn)活化線下網(wǎng)點(diǎn),盤活虛擬貨架,粘住年輕客戶,降低店面成本,提升品牌效益。