成為淘寶大賣(mài)家“必殺技”
有人說(shuō)，從淘寶小賣(mài)家成大賣(mài)家、大網(wǎng)商，就像是毛毛蟲(chóng)變成蝴蝶。采訪中，我們看到了許多選擇了孤獨(dú)與寂寞、每天十幾個(gè)小時(shí)掛在網(wǎng)上的淘寶小賣(mài)家，我們同樣也看到了“破繭成蝶”后已經(jīng)成功的大賣(mài)家們。如何才能成功“破繭”？大賣(mài)家們有何“必殺技”？不妨聽(tīng)聽(tīng)這些過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)。
認(rèn)準(zhǔn)定位不要當(dāng)一天和尚撞一天鐘
王奇（化名）在蕭山擁有一家年?duì)I業(yè)額超過(guò)千萬(wàn)元的女裝網(wǎng)店。他告訴記者，找準(zhǔn)定位很關(guān)鍵。“如果沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，很難從浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出。”
和王奇持相同意見(jiàn)的，還有同為淘寶店主的葉偉?，F(xiàn)在，他和妻子共同擁有一家3皇冠的女裝店。葉偉說(shuō)，他的女裝店風(fēng)格和定位，也是幾經(jīng)改變。“最開(kāi)始的時(shí)候，我們做的是民族風(fēng)的服裝，當(dāng)時(shí)純粹是因?yàn)樽约合矚g。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這種風(fēng)格的服裝，很多買(mǎi)家并不買(mǎi)賬。”葉偉說(shuō)，“雖然喜歡的人也有，但是很少。”這讓葉偉開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)變風(fēng)格。
為了迎合市場(chǎng)，葉偉漸漸從民族風(fēng)轉(zhuǎn)成了更為大眾化的休閑風(fēng)。這之后又經(jīng)過(guò)一些微調(diào)，才轉(zhuǎn)型到了現(xiàn)在的文藝休閑風(fēng)。“每一次轉(zhuǎn)型和微調(diào)，我們也會(huì)有所擔(dān)憂，害怕失去那些喜歡我們?cè)酗L(fēng)格的客戶(hù)。”
組建團(tuán)隊(duì)不要只靠一個(gè)人的力量
“適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，一定要增加人手，不要一個(gè)人硬撐。”葉偉從1皇冠時(shí)開(kāi)始考慮組建團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)始有意識(shí)地“招兵買(mǎi)馬”，面試員工。現(xiàn)在，加上他在內(nèi)一共有5個(gè)人。“我們各司其職，分工明確。我主要負(fù)責(zé)拍照、店鋪裝修，以及網(wǎng)店大決策的制定；我妻子主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、做模特；還有3個(gè)員工，一人負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策劃，一人負(fù)責(zé)客服，一人負(fù)責(zé)質(zhì)檢、服裝制作。”而王奇的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃醞釀得更久，他從4鉆時(shí)就已經(jīng)有了這個(gè)計(jì)劃，現(xiàn)在他5皇冠店鋪已經(jīng)有了30多名員工。
何時(shí)加派人手也有技巧。葉偉認(rèn)為，并不是說(shuō)一定要到了某一個(gè)級(jí)別才能雇人。“當(dāng)你覺(jué)得你的店已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)時(shí)，就是說(shuō)已經(jīng)有了相當(dāng)數(shù)量的回頭客，網(wǎng)店的整體定位也比較準(zhǔn)確，貨源也穩(wěn)定充足，而這時(shí)你一個(gè)人又忙不過(guò)來(lái)，就可以考慮找?guī)褪至恕?rdquo;
學(xué)習(xí)規(guī)則不要兩耳不聞窗外事
經(jīng)過(guò)幾年的淘寶磨煉，浙大畢業(yè)的葉偉說(shuō)他的心態(tài)已經(jīng)從一個(gè)“打工者”轉(zhuǎn)變成了“創(chuàng)業(yè)者”，這和他在打理店鋪的同時(shí)積極學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識(shí)有關(guān)。“我買(mǎi)了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)的書(shū)，對(duì)我?guī)椭艽蟆Ｗ鎏詫毦拖喈?dāng)于自己創(chuàng)業(yè)，許多觀念需要更新甚至顛覆，需要自己幫自己‘洗腦’。”
“多了解一些外部經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，對(duì)近兩年的經(jīng)濟(jì)情況有所預(yù)見(jiàn)，對(duì)做淘寶的人來(lái)說(shuō)很有必要。”葉偉說(shuō)，“總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，類(lèi)似服裝、數(shù)碼等產(chǎn)品的銷(xiāo)售就必然會(huì)受到壓縮。比如去年我就預(yù)計(jì)到今年的情況可能不樂(lè)觀，因此會(huì)有意識(shí)地多進(jìn)一些容易銷(xiāo)出去的貨，多給自己備些流動(dòng)資金。”
