淘寶開(kāi)店直通車(chē)不燒錢(qián)的秘訣

淘寶開(kāi)店直通車(chē)不燒錢(qián)的秘訣。我認(rèn)為直通車(chē)推廣可以分為日常的關(guān)鍵詞推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)推廣兩種，我分別就這兩種推廣的一些心得和親們分享一下。

開(kāi)好直通車(chē):關(guān)鍵詞推廣

是不是越熱門(mén)的關(guān)鍵詞越好呢？我的意見(jiàn)是：只有最適合自己的才是最好的！
通常我是這樣設(shè)置關(guān)鍵詞的：

對(duì)于主打產(chǎn)品，（主打產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不是自己打算主推的產(chǎn)品喔，而是那些流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品主要特征是款式設(shè)計(jì)好、照片有吸引力、性?xún)r(jià)比高，一旦買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告，查看產(chǎn)品詳細(xì)描述，購(gòu)買(mǎi)的可能性就很大。）大膽購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較高的通用詞匯，如：包、女包等。通用詞匯價(jià)格很高，如果不能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量就得不嘗失了。
下面這張截圖是我的主打產(chǎn)品，仿小羊皮折疊四用包的。這款是我店里的鎮(zhèn)店之寶，流量轉(zhuǎn)化率比較高，所以大家可以看一下，我設(shè)置的關(guān)鍵詞里有很多高價(jià)通用詞，如包、女包、韓版包、韓國(guó)包、雙肩包等高價(jià)的通用關(guān)鍵詞。

對(duì)于非主打產(chǎn)品，是不是就沒(méi)有必要推廣了呢？我的想法是：任何產(chǎn)品都可以賣(mài)出去，只要找對(duì)了需要它的買(mǎi)家。

親們看看下方截圖，有的點(diǎn)擊一次只有0.1元喔

對(duì)于非主打產(chǎn)品，一定要設(shè)置符合產(chǎn)品特征的關(guān)鍵詞，才能使推廣費(fèi)不白花。

在聚會(huì)、逢年過(guò)節(jié)等時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)手拿包MM才會(huì)比較多，所以通用關(guān)鍵詞我就很少用了，我主要符合這款包的特征的，如小包。以及用途的：聚會(huì)。這些關(guān)鍵詞因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的賣(mài)家比較少，往往點(diǎn)擊一次只需要0.1元，卻能帶來(lái)一個(gè)真正需要它的買(mǎi)家！

開(kāi)好直通車(chē):直通車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)

特別提醒：目前淘寶的絕大多數(shù)促銷(xiāo)活動(dòng)都是只有參加了直通車(chē)才能夠報(bào)名參加的 ，而這些促銷(xiāo)活動(dòng)是銷(xiāo)量暴增的最有力的加速器。

我一年時(shí)間里前后參加了兩次促銷(xiāo)活動(dòng)，一次是周末瘋狂購(gòu)，另一次是首頁(yè)熱銷(xiāo)單品。
需要提醒的是，如果你的準(zhǔn)備不充分，千萬(wàn)不要貿(mào)然報(bào)名參加促銷(xiāo)活動(dòng)。我當(dāng)時(shí)參加活動(dòng)時(shí)候，點(diǎn)擊價(jià)格是固定的，每次只有0.05元，所以超級(jí)劃算。而現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)的點(diǎn)擊價(jià)格是需要競(jìng)價(jià)的，點(diǎn)擊一次四五毛錢(qián)很正常。為期三五天的活動(dòng)參加下來(lái)，花費(fèi)上萬(wàn)元也正常。

參加促銷(xiāo)活動(dòng)你必須做好以下準(zhǔn)備：

1、你有拳頭產(chǎn)品嗎？這個(gè)產(chǎn)品是指性?xún)r(jià)比高，照片拍的很好，一旦潛在買(mǎi)家看到之后，購(gòu)買(mǎi)的可能性就比較高，這款產(chǎn)品之前的銷(xiāo)售記錄良好。我之前看到有的同行參加了淘寶活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格奇高無(wú)比，或者款式不吸引人，結(jié)果參加了活動(dòng)，卻沒(méi)有人點(diǎn)擊，白白浪費(fèi)了一次大好機(jī)會(huì)。

2、你準(zhǔn)備了足夠的推廣費(fèi)用嗎？我朋友近期參加了一次，四天花了14000元廣告費(fèi)。他之前沒(méi)有想到會(huì)花這么多，只充值了2000，結(jié)果當(dāng)天就花光了。當(dāng)然活動(dòng)的效果也是很可觀的。
3、你備貨充足嗎？你有穩(wěn)定的貨源嗎？我第一次參加周末瘋狂購(gòu)之前的銷(xiāo)量比較小，所以備貨一直不是很多，后來(lái)為了參加活動(dòng)，多備了一些貨，結(jié)果由于銷(xiāo)量增長(zhǎng)的出于意料，備貨迅速被銷(xiāo)售一空。趕緊聯(lián)系工廠(chǎng)供貨，而工廠(chǎng)因?yàn)槊ψ鐾赓Q(mào)單，比較忙，就拖著我的貨。當(dāng)時(shí)參加活動(dòng)后，我的銷(xiāo)量已經(jīng)從每天三五個(gè)暴增到每天五十個(gè)以上并持續(xù)一周了，因?yàn)閿嘭?，人氣漸漸衰落，銷(xiāo)量也逐漸下滑到十個(gè)到十五個(gè)。

4、你的人手夠嗎？我參加活動(dòng)時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人，一個(gè)人銷(xiāo)售，一個(gè)人發(fā)貨，忙的死去活來(lái)，有一天由于第二天新貨要到了，因?yàn)橹邦A(yù)定了不少，所以第二天要發(fā)出220多個(gè)包裹，我和我男友兩個(gè)人賣(mài)東西到夜里兩三點(diǎn)，然后開(kāi)始手寫(xiě)快遞單，到了早上六點(diǎn)睡覺(jué)，八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)醒來(lái)繼續(xù)賣(mài)東西。

那次活動(dòng)之后不久，我們就招聘了自己的專(zhuān)職客服。

關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的一些說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期間銷(xiāo)量雖然增長(zhǎng)迅速，但未必能賺錢(qián)。很有可能是大賠特賠的。但活動(dòng)后銷(xiāo)量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)（前提是產(chǎn)品一定要有性?xún)r(jià)比，發(fā)貨效率高、售后好，貨源充足?。拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，還是值得的。（是不是感覺(jué)像一場(chǎng)豪賭？呵呵 我也有這個(gè)感覺(jué)，但做淘寶本身就是賭了，又何妨把賭注加大一點(diǎn)呢？）

大家都知道現(xiàn)在報(bào)名參加促銷(xiāo)活動(dòng)也是競(jìng)價(jià)的，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，出價(jià)低了基本不可能被選中，出價(jià)高了自己又吃不消。

這種好時(shí)機(jī)稍縱即逝，我第一次被選中參加周末瘋狂購(gòu)是汶川大地震剛結(jié)束，那時(shí)候整個(gè)淘寶的銷(xiāo)量都受到影響，比較低迷，報(bào)名參加促銷(xiāo)活動(dòng)的人也不多，所以我就被選中了。 此外，春節(jié)我也覺(jué)得是個(gè)好時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為不適合推廣的產(chǎn)品有：

1、淘寶上很少有人購(gòu)買(mǎi)的冷門(mén)產(chǎn)品和一些獨(dú)家產(chǎn)品，比如機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品（隨便舉例喔）。這兩種產(chǎn)品有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。推廣的目的就是為了在海量的產(chǎn)品中能夠脫穎而出，從而達(dá)成交易。

2、利潤(rùn)太薄的產(chǎn)品。如QQ充值卡(隨便舉例喔)，這種產(chǎn)品的利潤(rùn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上推廣費(fèi)用，即使成交了也得不嘗失，自然也不用推廣了。

3、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。如標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，單價(jià)又比較高，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，一方面會(huì)反復(fù)搜索多家，進(jìn)行比較，即使通過(guò)廣告進(jìn)入了店鋪，也很難做出決策，另一方面買(mǎi)家對(duì)價(jià)格敏感度很高，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很難促使買(mǎi)家達(dá)成交易。 此外還包括產(chǎn)品本身并沒(méi)有問(wèn)題，但在定價(jià)（價(jià)格虛高）、照片（模糊、缺乏吸引力）、描述（不夠詳盡）上有缺陷，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么廣告有人點(diǎn)擊卻沒(méi)有銷(xiāo)量？這是每個(gè)賣(mài)家都關(guān)心的問(wèn)題。我想說(shuō)的是：產(chǎn)品本身才是立身之本，沒(méi)有好產(chǎn)品，沒(méi)有性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，廣告再好也是無(wú)根之木！