閃電購B輪融資金額及用途

　　近日閃電購B輪融資已完成，金額達(dá)數(shù)千萬美金，由H capital、順為基金領(lǐng)投，A輪投資人經(jīng)緯中國、阿里創(chuàng)始人吳泳鳴的元璟資本繼續(xù)跟投。

　　閃電購創(chuàng)始人兼CEO王永森說：“閃電購作為1 小時(shí)社區(qū)電商，在建一張網(wǎng)，一張建立在閃電購平臺(tái)的10萬個(gè)便利店組成的一小時(shí)零售終端網(wǎng)，幫品牌方實(shí)現(xiàn)貨通全國的夢想，讓都市年輕人享受便捷的零售服務(wù)。” 據(jù)他說，閃電購現(xiàn)有北上廣深蘇杭6 個(gè)城市，日均10萬單，在線商家1 萬家，用戶500萬。

　　“ 一開始大家涌入這個(gè)市場，都采取野蠻發(fā)展的模式，盲目補(bǔ)貼、免單，來拼流量，閃電購很早就意識(shí)到這是不可取的，因?yàn)橹挥锌沙掷m(xù)的運(yùn)營模式才能得到市場和資本的青睞。” 王永森口中的可持續(xù)，指的是一個(gè)可以成本更低效率更高獲取和留存用戶的模式，通過線上和線下兩方面的結(jié)合，發(fā)掘新的用戶需求，完善用戶體驗(yàn)，以此增加用戶的粘性。

　　經(jīng)緯中國合伙人叢真也認(rèn)可這種模式：“社區(qū)電商是現(xiàn)有全國統(tǒng)一發(fā)貨電商的延展和升級(jí)。這件事需要平臺(tái)的運(yùn)營方在消費(fèi)者和供應(yīng)鏈這兩端都有影響力和號(hào)召力，這就要求團(tuán)隊(duì)有極強(qiáng)的執(zhí)行力和精打細(xì)算的價(jià)值觀。而我認(rèn)為閃電購是在中國能夠把社區(qū)電商做到極致的有可能的團(tuán)隊(duì)之一。所以，在A 輪投資之后，我們繼續(xù)看好并在本輪加碼，繼續(xù)投資。”

　　王永森表示，閃電購主要著力于以下兩點(diǎn)：

　　自營商品打頭陣，整合資源以增加競爭力

　　傳統(tǒng)線下小店，受到商超 和711、全家等連鎖便利店的雙重夾擊，自身的上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)很多，議價(jià)能力弱，成本高，同時(shí)商品升級(jí)能力弱，無法滿足用戶日益增長的需求。閃電購整合供應(yīng)鏈和品牌商資源，開售自營商品，水果產(chǎn)地直供;副食品、零食等和品牌商直接合作。

　　對(duì)于水果基地和品牌商而言，可以減少中間渠道，直接供貨到線下小店。對(duì)于線下小店來說，豐富了商品品類，增強(qiáng)了競爭力，同時(shí)也增加了新的盈利渠道。

　　而對(duì)用戶來說，他們可以用更低的價(jià)格，買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而自營商品的獨(dú)特性，是吸引新用戶加入和留存住老用戶的一個(gè)重要因素。對(duì)閃電購來說，這是一種既不需要高額的補(bǔ)貼，又能提升用戶體驗(yàn)的一種方式。

　　自建物流，確保1 小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)

　　自建配送團(tuán)隊(duì) “閃電俠”，與線下合作商家一起，形成城市核心商圈快速通達(dá)的配送網(wǎng)絡(luò)，保證貨品及服務(wù)在1 小時(shí)內(nèi)快速送達(dá)。

　　王永森認(rèn)為：“這個(gè)模式，一定是需要線上和線下相配合，在利用現(xiàn)有商家運(yùn)力的同時(shí)，通過自建的 ‘閃電俠’ 補(bǔ)充，可以形成一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，把配送半徑拉得足夠低(1公里以內(nèi))。通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，和用戶溝通的實(shí)效和半徑是非比尋常的，我們可以了解到更為精準(zhǔn)的用戶需求。社區(qū)只是地理分布而已，更確切是圍著用戶，用戶在哪，我們的服務(wù)就在哪。未來閃電俠將有更多元化的發(fā)展，也將承載更多的服務(wù)和責(zé)任。” 據(jù)了解，目前閃電俠配送基本實(shí)現(xiàn)下單后30分鐘左右可以送至用戶手上。

　　除去自營商品和自建物流，閃電購的可持續(xù)運(yùn)營體系還包括：對(duì)用戶進(jìn)行不定期的回訪，不斷發(fā)現(xiàn)新的用戶需求;對(duì)自身APP的不斷完善和更新;以及更為優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體驗(yàn)等。通過這一系列的運(yùn)營，才能真正保證用戶從打開APP到下單收貨的完美體驗(yàn)。

　　對(duì)于此次融資，王永森表示，“社區(qū)消費(fèi)是萬億級(jí)的市場，并且存在巨大重構(gòu)的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)鏈條較長，對(duì)團(tuán)隊(duì)能力要求很高。這次融資成功，除了投資者對(duì)這個(gè)方向的看好，更重要是認(rèn)可我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作模式。”

　　順為基金合伙人程天稱：“ 社區(qū)零售這條跑道，我們認(rèn)為會(huì)出來獨(dú)角獸，投閃電購是因?yàn)樯鐓^(qū)電商這是一件大事，是消費(fèi)入口的事，但改造這個(gè)市場的鏈條很長，我們一直在找想得清楚，執(zhí)行效率強(qiáng)的隊(duì)伍。”

　　閃電購B 輪融資的用途，王永森表示將主要用于三個(gè)方面：1. 供應(yīng)鏈和倉配體系的持續(xù)深耕;2. 新城市的擴(kuò)張;3. 完善人才儲(chǔ)備。通過這些方向的努力，未來閃電購要發(fā)展成為 “基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，形成十萬個(gè)商家在線，全國100個(gè)城市覆蓋的最大的1 小時(shí)社區(qū)電商平臺(tái)。”雖然閃電購意在立足行業(yè)第一，但京東等巨頭的強(qiáng)勢入局，前不久和他們模式很類似的愛鮮蜂也剛完成C 輪融資，成立不久、尚且年輕的閃電購，該如何應(yīng)對(duì)這強(qiáng)有力的競爭。對(duì)此，王永森是這么回答的，“蛋糕是很大的，目前誰也沒法獨(dú)自消化。未來的一段時(shí)間，還肯定是幾家并存的局面。”