美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)合并給創(chuàng)業(yè)者帶來哪些思考?

　　想必這件事情大家都有所關(guān)注，就是10月8日，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)完成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的又一次神奇合作，兩家殺的你死我活的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在一夜之間“結(jié)婚”了，雙方共同成立一家新公司。但在這次合并之后，對(duì)于消費(fèi)者而言，標(biāo)志著由團(tuán)購(gòu)模式所帶來的“便宜夢(mèng)”已經(jīng)結(jié)束了。那么美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)合并給創(chuàng)業(yè)者帶來哪些思考呢?

　　在Hishop看來至少給創(chuàng)業(yè)者帶來了兩點(diǎn)非常重要的思考：

　　1、要成為價(jià)值創(chuàng)造者，而不是價(jià)格破壞者。

　　今天的大部分創(chuàng)業(yè)者，尤其是打著互聯(lián)網(wǎng)旗號(hào)的創(chuàng)業(yè)者，通常想的事情就是如何借助于互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)快速致富的夢(mèng)想。但很多時(shí)候我們的這種夢(mèng)想并沒有真正意義上推動(dòng)社會(huì)的商業(yè)進(jìn)步，更多時(shí)候呈現(xiàn)的是一種“殺雞取卵”式的破壞。比如大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)的這種團(tuán)購(gòu)模式，從本質(zhì)意義上來說并不能創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，更像是過去互聯(lián)網(wǎng)初期黃頁的升級(jí)版本。借助于互聯(lián)網(wǎng)這一信息流動(dòng)工具將不同的商家信息進(jìn)行匯總并展示出來，而與黃頁不同的地方在于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站借助消費(fèi)者認(rèn)知中所建立的團(tuán)購(gòu)與“低價(jià)”之間的那種聯(lián)系，通過與商家談判或是自己砸錢將這種關(guān)系對(duì)等起來，在短期內(nèi)迅速吸引一部分價(jià)格敏感用戶。

　　但對(duì)于任何一位商家而言，包括一種模式而言，真正有意義的是為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品，要成為價(jià)值的創(chuàng)造者，而不是價(jià)格的破壞者。商品交易市場(chǎng)中的價(jià)格并不需要通過這種極端的競(jìng)爭(zhēng)模式來推動(dòng)，價(jià)格在商品交易市場(chǎng)中只要不是壟斷行業(yè)，其本身就會(huì)隨著供需之間變化而自動(dòng)變化。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)我們選擇進(jìn)入一些行業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，更多的是思考如何為消費(fèi)者提供一種新的更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，或者一種新的更具美好使用體驗(yàn)的產(chǎn)品，通過為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值來為自己實(shí)現(xiàn)價(jià)格的轉(zhuǎn)換。我們需要的是借助于創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者產(chǎn)品，從而來開辟新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而不是采取激進(jìn)的低價(jià)方式來破壞商業(yè)體系。阿里股價(jià)的暴跌就是一個(gè)活生生擺在眼前的例子。

　　2、拿人家的手短，吃人家的嘴軟。

　　今天很大一部分的創(chuàng)業(yè)者都在做著融資的夢(mèng)，希望借助于一個(gè)故事來吸引資本的進(jìn)入。但當(dāng)我們?cè)诳吹劫Y本進(jìn)來的美好一面時(shí)，卻忘記了資本的冷酷無情。為什么這么多曾經(jīng)相互競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手最終都無奈地走到了一起?這并不是他們沒有各自的夢(mèng)想，不是他們各自戰(zhàn)略的缺失，也不是他們本身就“相愛”，而是他們的夢(mèng)想在資本的利益面前啥也不是。我們的老祖宗教導(dǎo)我們說：拿人家的手短，吃人家的嘴軟?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域不斷發(fā)生的合作事件告訴我們：拿了資本的錢最終是要付出代價(jià)的，并且這種代價(jià)并不會(huì)因團(tuán)隊(duì)的意志為轉(zhuǎn)移。

　　在“瘋投”出現(xiàn)以前，融資創(chuàng)業(yè)并不是什么新鮮的事情。過去的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)融資通常是三步曲，第一步是先“騙”親戚朋友的錢，對(duì)親戚朋友鼓吹自己的項(xiàng)目，借此獲得起步的資本;接著第二步就開始“騙”銀行的錢，由于親戚朋友的錢在天使輪已經(jīng)被壓榨了，此時(shí)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目需要更大的資金支持，于是就以各種理由開始向銀行貸款，不論是A輪、B輪、C輪;最后輪不下去了，于是第三步就開始謀劃上市，“騙”股民的錢。不過在傳統(tǒng)的融資創(chuàng)業(yè)過程中，企業(yè)的控制權(quán)與話語權(quán)大部分是掌握在創(chuàng)始人手中。

　　而今天更直接了，直接向資本方要錢，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，其付出的代價(jià)就是廉價(jià)的賤賣，再搭上企業(yè)控制權(quán)與話語權(quán)的喪失。觀察今天大部分的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要是獲得了“瘋投”進(jìn)入的項(xiàng)目，不論做的成功與不成功，所面臨的處境都不美好。對(duì)于還沒有上市的企業(yè)而言，大眾美團(tuán)的事件讓我們看到資本已經(jīng)越來越?jīng)]有耐心了，它們需要更快速的獲利。在資本逐利本性的驅(qū)使下，通常的路徑是借助于故事不斷地拉新的資本進(jìn)入，從而將這個(gè)故事越吹越大，最后快速推進(jìn)上市。之后呢，資本通過資本市場(chǎng)放大之后開始退出，留給創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)的只有一家被大量放血之后的上市公司。

　　因此，今天美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)合并給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)非常深刻的啟示，那就是不要總想著拿投資人的錢。如果有自己的夢(mèng)想，在資源、資本有限的情況下，或許可以讓夢(mèng)想小一點(diǎn)，讓夢(mèng)想發(fā)展的慢一點(diǎn)，至少有一天破滅的也慢一點(diǎn)。只要我們所做的事情具有獨(dú)特的價(jià)值，在互聯(lián)網(wǎng)的今天將很快被大家所知道，市場(chǎng)就會(huì)賦予相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值。但是當(dāng)我們不具備駕馭資本的能力的時(shí)候，最好的辦法就是腳踏實(shí)地做好一項(xiàng)產(chǎn)品，然后讓資本來追我們，而不是我們?nèi)デ筚Y本。資本只是我們創(chuàng)業(yè)過程中的工具，而不是我們夢(mèng)想的主人。