母嬰垂直電商 隨O2O興起遍地開花

母嬰垂直電商 隨O2O興起遍地開花

　　縱觀國內(nèi)電商格局，綜合類電商平臺形成了多寡頭壟斷局面，垂直電商一直被壓制著，甚至一些曾經(jīng)紅極一時的垂直類電商也如曇花一現(xiàn)般地隕落了。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷演進和發(fā)展，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O的興起，讓垂直電商看到了春天，母嬰便是垂直電商中的異軍，母嬰垂直電商不但成為2014年資本投資的寵兒，而且成為2014年電商最火的話題之一。

　　母嬰O2O遍地開花

　　目前，涉足母嬰行業(yè)的企業(yè)眾多，按照企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)容，可以分為媒體類、教育類、有形產(chǎn)品類等;按照企業(yè)經(jīng)營主體的不同，可分為線下連鎖企業(yè)、綜合電商、垂直電商、媒體、母嬰產(chǎn)品品牌商等。在這里，按照O2O的運營模式可分為以下幾種：

　　1.線下母嬰產(chǎn)品銷售企業(yè)開拓線上市場，打通線上線下，代表企業(yè)樂友孕嬰童。這類母嬰O2O企業(yè)原本是線下母嬰用品連鎖銷售企業(yè)，擁有數(shù)量較多的線下實體店，在互聯(lián)網(wǎng)潮流下涉足O2O，并將線下實體店打造成為O2O轉(zhuǎn)型的核心競爭力。

　　樂友打造新的“三位一體模式”，將連鎖店、網(wǎng)上商城、直購目錄相互之間打通，形成“電商基因+連鎖零售+移動終端”全渠道的融合和互動。樂友通過各渠道配合以及PC客戶端、移動客戶端等工具，圍繞用戶可能的購買場景，打造方便、安全、健康的購物通道。

　　2.起家便是電商，然后反向開拓線下渠道，形成O2O。這一模式包含兩類企業(yè)：一類是垂直電商，一類是綜合電商平臺。代表企業(yè)是被蘇寧收購的紅孩子。母嬰垂直電商紅孩子可以說是最早涉足母嬰電商企業(yè)，但是由于轉(zhuǎn)型沒有成功而被蘇寧收購。但這并不影響紅孩子對母嬰電商的推動作用，紅孩子被蘇寧收購后，在蘇寧的整體戰(zhàn)略下，單獨運作，母嬰類更是與電器類、3C類并駕齊驅(qū)，成為蘇寧的三駕馬車之一，成為蘇寧的重要戰(zhàn)略。

　　2013年紅孩子依托蘇寧的綜合電商平臺以及線下連鎖優(yōu)勢，開始嘗試O2O，在全國新開8家紅孩子實體店，在全國蘇寧線下實體店開設母嬰專區(qū)，將蘇寧線下實體店、手機終端、互聯(lián)網(wǎng)郵寄相融合，將蘇寧的線下客戶逆向引流到紅孩子網(wǎng)上商城，而實體店既成為流量的入口，也成為物流的出口。

　　目前國內(nèi)幾大綜合電商巨頭，也都涉足母嬰電商領域，包括京東、淘寶、亞馬遜等，相信未來母嬰電商格局中，肯定會有這些巨頭的身影。

　　3.以線上社區(qū)交流起家，用戶積累到一定規(guī)模以后開始涉足電商。例如寶寶樹、辣媽幫。其中寶寶樹成立較早，采用俱樂部電商模式，贏利點主要是廣告收入，2014年開始在社區(qū)交流的基礎上，引入電子商務。寶寶樹的廣告業(yè)務，不僅僅面向孕嬰用品的品牌商，更是基于龐大的用戶群，為線下廣大占據(jù)長尾的落地商戶推送精準的中小企業(yè)廣告服務，介入線下服務環(huán)節(jié)，以Online端介入線下Offline端，做線下服務機構(gòu)的O2O。

　　另一類線上社區(qū)服務平臺，以親子活動為主，包括親子教育、親子生活。例如“偶們”，提供的活動類型包括室內(nèi)親子活動、戶外親子活動、線上親子活動，偶爾也有商品試用活動。“偶們”的運營模式是與母嬰企業(yè)合作共同開展親子活動，可以是線上企業(yè)，也可以是線下企業(yè)。

　　4.母嬰品牌商自己運作O2O，代表品牌商合生元。合生元于2007年成立媽媽100網(wǎng)，2013年試水O2O業(yè)務，模式是線上下單線下實體門店送貨，聯(lián)合線下的母嬰店資源，完成線上訂單的配送。合生元開放媽媽100的O2O商家中心平臺，打造母嬰垂直電商O2O線下旗艦店，面向嬰童產(chǎn)業(yè)渠道實現(xiàn)開放會員、開放商品、開放營銷、開放支付四大維度的共享，讓電商與店商融合共生。經(jīng)過一年多的運營，全國已經(jīng)有近2萬家母嬰店參與媽媽100的網(wǎng)絡接單。

　　5.海外代購，代表企業(yè)洋碼頭、蜜淘。洋碼頭是國內(nèi)首家引進海外零售商的獨立海淘網(wǎng)站，2014年年底，洋碼頭在上海建設首家線下體驗中心，以體驗中心的模式讓消費者近距離直觀地看到產(chǎn)品、體驗消費，旨在讓中國更多消費者消除對海外網(wǎng)購的距離感，讓他們親身體驗海外購物的輕松、便捷、可靠。洋碼頭的目標是直接連接供應商和消費者，提升國內(nèi)消費者海外購物的消費體驗和服務標準。

　　不過現(xiàn)階段，我國母嬰產(chǎn)品市場的發(fā)展還處于初級階段，全國性母嬰終端銷售品牌還沒有出現(xiàn)，母嬰垂直電商只是在某些區(qū)域內(nèi)一些有實力的企業(yè)開始發(fā)育并形成一定影響。母嬰線上銷售情況亦如此，但母嬰O2O模式的出現(xiàn)，實現(xiàn)了線上支付、線下體驗，能夠改善消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)購安全的不信任等問題，并有望能夠出現(xiàn)全國性的銷售品牌。