蘇寧重塑商業(yè)模式 互聯(lián)網(wǎng)+O2O模式

       2015年，蘇寧正在重塑自己的商業(yè)模式，即互聯(lián)網(wǎng)+O2O模式。蘇寧要以C2B、眾包打造互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)的極致單品模式;以互聯(lián)網(wǎng)+O2O模式創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)渠道模式;以開放思維打造“物流云、零售公有云和金融云”三流合一的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈，從而實現(xiàn)加速。

　　3月30日晚間，蘇寧云商發(fā)布2014年年報，由于之前業(yè)績已經(jīng)預(yù)報，2014年盈利沒有懸念，蘇寧2014年全年營收為1089億元，同比增長3.45%;凈利潤為8.66億元，同比增長133.19%。于是，年報中一季度的預(yù)期則成為重要看點：預(yù)計 2015年一季度O2O全渠道商品銷售規(guī)模(GMV)同比增長將達到30%，預(yù)計2015年一季度線上平臺實體商品交易規(guī)模同比增長將超過90%。

　　那么，蘇寧的發(fā)展態(tài)勢是怎么樣的呢?

　　從公告分析，蘇寧2014年的發(fā)展態(tài)勢基本分成了上下半場，蘇寧在下半場發(fā)力，三、四季度有力增長，三、四季度營業(yè)收入同比增長分別為15.90%、16.31%，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)同比增長分別為52.26%、42.25%，而2015一季度，特別是最讓人關(guān)注的線上，蘇寧保持了良好增長，這也在印證蘇寧正由彎道駛?cè)胫钡?，而?jù)財報披露，截止2014年底，線上占整體銷售比例已經(jīng)突破了30%的心理線，高達32%，三分天下有其一，難怪會成為蘇寧拉動O2O整體增長的關(guān)鍵引擎。因此，蘇寧2014年下半年的快速發(fā)展，有可能是一個完美上行曲線的開始，是一個從2014到2015的波瀾壯闊的持續(xù)增長。

　　回到增長的內(nèi)部邏輯。“互聯(lián)網(wǎng)+”成為熱詞，互聯(lián)網(wǎng)+銀行、基金=互聯(lián)網(wǎng)金融;互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)=工業(yè)4.0;互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售行業(yè)=?蘇寧轉(zhuǎn)型這幾年，都在努力給出答案，即互聯(lián)網(wǎng)零售。

　　蘇寧在重塑自己的商業(yè)模式，向兩個方向演繹，向上升為云和大數(shù)據(jù)，向下沉為O2O。蘇寧是從線下向線上融合，而過去的純線上電商也呈現(xiàn)向線下發(fā)展的態(tài)勢，很多產(chǎn)品物理空間的體驗是不能替代，用戶需要多場景的疊加體驗。所以，互聯(lián)網(wǎng)零售的競爭還充滿許多變數(shù)。蘇寧自己的邏輯已經(jīng)非常清晰了，在前端實現(xiàn)線上線下融合，在后端則是物流、資金流、信息流的互聯(lián)網(wǎng)化，同時在組織架構(gòu)上做出調(diào)整來適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)快速創(chuàng)新。這些在2014年基本調(diào)整到位，下半年起開始在發(fā)展速度上得到體現(xiàn)。所以，張近東在2015一開年就提出了“新蘇寧新節(jié)奏”的新目標(biāo)，并明確要對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)公司，制定高位增長目標(biāo)。

　　2015年，蘇寧要以C2B、眾包打造互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)的極致單品模式;以互聯(lián)網(wǎng)+O2O模式創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)渠道模式;以開放思維打造“物流云、零售公有云和金融云”三流合一的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈，從而實現(xiàn)加速。蘇寧2015年能繼續(xù)保持快速增長，是一種可喜的態(tài)勢，蘇寧與阿里、京東還會在第一陣營里繼續(xù)領(lǐng)跑，蘇寧還在以自己的方式去強勢競爭，這對于整個互聯(lián)網(wǎng)零售保持良好的生態(tài)，也是好事，競爭帶來多樣性，競爭帶來創(chuàng)新。