就是這5大困境,拖死了90%的創(chuàng)業(yè)公司!
創(chuàng)業(yè)的道路上從來(lái)都是泥濘遍地,很多時(shí)候你并不知道接下來(lái)要遇到什么困難。Hi叨叨總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者最容易面對(duì)的五大困境,一一給出解決方法,一起來(lái)了解一下,也許就能少走一些彎路。
困境一:客戶不信任你怎么辦?
創(chuàng)業(yè)者面臨的首要困難,就是客戶對(duì)你的不信任?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上很多虛假創(chuàng)業(yè)流行,詐騙層出不窮,因此贏得客戶信任是非常重要的。不管是不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,都應(yīng)該有這三種東西:
營(yíng)業(yè)執(zhí)照+網(wǎng)站+微信公眾號(hào)
許多客戶了解你的第一窗口就是網(wǎng)站,也是產(chǎn)生信任感的最重要途徑。營(yíng)業(yè)執(zhí)照是官方認(rèn)證,也有助于增加客戶信任度,當(dāng)然沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照也是無(wú)法創(chuàng)業(yè)的。最后,很多創(chuàng)業(yè)公司都忘記了微信公眾號(hào),其實(shí)公眾號(hào)是現(xiàn)在客戶隨時(shí)隨地了解你的一個(gè)很好的窗口,也是跟客戶建立親近感、信任感的主要方法,因此創(chuàng)業(yè)公司一定要注意,注冊(cè)一個(gè)好的微信公眾號(hào)。
困境二:客戶從哪里來(lái)?
客戶來(lái)源問(wèn)題有多種解決方法。
1、陌生人:
你做什么行業(yè),就可以在行業(yè)相關(guān)的論壇、網(wǎng)站等地投放廣告和軟文、視頻等等。哪里流量大就去哪里。
現(xiàn)在很多支撐創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容扶持平臺(tái)都對(duì)企業(yè)有免費(fèi)提供服務(wù)的機(jī)會(huì),比如今日頭條、百家號(hào)、企鵝號(hào)、搜狐公眾號(hào)、一點(diǎn)資訊、360自媒體等等有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)推廣展示的平臺(tái)。
2、熟人:
微信、微博、QQ等等不用說(shuō)了,都要配備專門(mén)的推廣賬號(hào),引導(dǎo)用戶到官網(wǎng)消費(fèi)。發(fā)動(dòng)周?chē)氖烊伺笥褞兔π麄鳌?/p>
有一部分忠實(shí)客戶之后就可以開(kāi)始做系統(tǒng)推廣了。
困境三:系統(tǒng)化推廣怎么做?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代系統(tǒng)化推廣是必不可少的,將你的信息鋪設(shè)到網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落,才能引來(lái)盡可能多的客戶。而要做到系統(tǒng)化的推廣,也需要不少人力物力,不能掉以輕心。
1、網(wǎng)站優(yōu)化:
產(chǎn)品和品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化,讓需求客戶在百度、360、谷歌、搜狗、搜搜等各大搜索引擎上第一時(shí)間輕松找到創(chuàng)業(yè)者,也就是SEO。不一定等于競(jìng)價(jià)排名,而是用優(yōu)化你的網(wǎng)站的方式減少成本,提高被搜索到的幾率。
2、大型新聞媒體、新媒體和自媒體平臺(tái)投稿。
創(chuàng)業(yè)者可以將自己的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式、優(yōu)勢(shì)、成功經(jīng)驗(yàn)等等撰寫(xiě)成文章,將優(yōu)質(zhì)的文章投稿或付費(fèi)發(fā)布到大型新聞平臺(tái),帶回來(lái)的效果會(huì)出乎意料。比如創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的虎嗅網(wǎng)、品途網(wǎng)等,還有各類新聞稿發(fā)布網(wǎng)站如新華網(wǎng)等。
這有如下好處:品牌包裝和曝光、新聞平臺(tái)的宣傳推廣、搜索引擎搜錄排名的再次助推推廣。
3、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣。
現(xiàn)在微信平臺(tái)打通了第三方平臺(tái),創(chuàng)業(yè)者可利用第三方平臺(tái)的搖一搖、微信紅包、微信支付即默認(rèn)關(guān)注、微信優(yōu)惠券等工具引流推廣,幫助創(chuàng)業(yè)者拓客。
困境四:團(tuán)隊(duì)管理怎么辦?
創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的傳說(shuō),必須要有人幫助才能前行。團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的重要性不言而喻,很多創(chuàng)業(yè)者喜歡用感情來(lái)拉攏團(tuán)隊(duì),甚至糾集一批“好哥們”一起創(chuàng)業(yè),這樣下來(lái)可能每天吃著夜宵加班很開(kāi)心,但對(duì)公司來(lái)說(shuō)反而有害,因?yàn)槭烊酥g更容易推諉責(zé)任、難以管理。
因此,團(tuán)隊(duì)管理最好是“親兄弟明算賬”,將你們未來(lái)的收入分配、股權(quán)分配等等都提前列好合同,說(shuō)清楚報(bào)酬和相關(guān)福利,并對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都做好職權(quán)、領(lǐng)域的劃分,這樣才能打造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。
困境五:技術(shù)缺失怎么辦?
創(chuàng)業(yè)者一般都是有了一個(gè)好點(diǎn)子,就糾集一批人開(kāi)始創(chuàng)業(yè),在網(wǎng)站、商城等的技術(shù)上基本都不是很懂,技術(shù)缺口和漏洞是致命的。
因此,這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者就一定要尋求外界幫助,與第三方合作,用第三方提供的技術(shù)和服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)自己的缺失部分。不光是技術(shù)問(wèn)題可以這樣做,其他問(wèn)題比如營(yíng)銷(xiāo)策劃等,都可以做類似嘗試。
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是最終解決了這五大困境的人,也都是能對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)目的有深刻認(rèn)識(shí)的人。如果你創(chuàng)業(yè)只是為了當(dāng)老板,沒(méi)有清晰的藍(lán)圖和規(guī)劃,那就很危險(xiǎn)了。所以,對(duì)于創(chuàng)業(yè),要懷抱著如履薄冰的心態(tài)時(shí)刻反思。想要了解有關(guān)創(chuàng)業(yè)知識(shí),請(qǐng)微信關(guān)注hishop999!