新賣家抱怨在QQ商城近一月未開張
日前,有QQ商城店鋪向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者反映,上線近一個(gè)月來(lái)一件商品都沒賣出去。類似的案例不在少數(shù),記者進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn),不僅剛剛上線的新店存在這些問(wèn)題,甚至連上線近一年的老店也只能勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)。
“我們跟QQ商城反映這一情況,他們只說(shuō)要多做運(yùn)營(yíng),但是店鋪?zhàn)龅迷俸每从惺裁从茫緵]有流量,沒有人看,上線快一個(gè)月了都沒賣出去一件商品。”好視力專賣店的熊朝霞(化名)說(shuō),她對(duì)QQ商城提價(jià)并無(wú)異議,但是收了錢就應(yīng)當(dāng)保證充足的人氣才行。從今年3月起,QQ商城宣布征收6000元的服務(wù)費(fèi)和5%的費(fèi)率。這一度引起部分商家外逃,騰訊回應(yīng)這只是個(gè)別現(xiàn)象。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青認(rèn)為,作為剛剛推出的網(wǎng)上商城,QQ商城銷售總量目前排在B2C網(wǎng)站前10名之外,加之最近的提價(jià)事件,本來(lái)周轉(zhuǎn)困難的店鋪?zhàn)匀粔毫艽蟆?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/wsft/show_3101.html">目前來(lái)看,QQ聲稱要超越淘寶,還有很長(zhǎng)的一段路要走。
新店:一件賣不出去
“保證金2萬(wàn),服務(wù)費(fèi)6千,費(fèi)率5%。交錢也是應(yīng)該的,沒錢怎么服務(wù)?”熊朝霞向記者介紹了QQ商城的收費(fèi)情況之后,對(duì)商城日前宣布每年征收6000元的服務(wù)費(fèi)也發(fā)表了看法。她所負(fù)責(zé)的“好視力專賣店”屬于廠家直營(yíng)型。
好視力是一家生產(chǎn)和提供眼部保健產(chǎn)品的公司,隨著電子商務(wù)在各行各業(yè)的延伸,該公司也先后進(jìn)駐天貓等商城開展網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)。由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò),該公司又在今年2月左右進(jìn)駐QQ商城,但是沒想到這次效果卻與預(yù)期相差很遠(yuǎn)。
據(jù)熊朝霞介紹,考慮到自己是新店,想要吸引人氣就只能賠本賺吆喝,因此推出了不少促銷和優(yōu)惠活動(dòng)。上線一個(gè)月以來(lái),推出的活動(dòng)包括“全場(chǎng)單品七折”、“套裝買一送一”等折扣活動(dòng),已經(jīng)覆蓋了所有產(chǎn)品。這些活動(dòng)在天貓商城收益都很不錯(cuò)。例如,一款分為青少年型、基本型和商務(wù)精英型的好視力眼貼,分別熱銷了2700—3000盒。
“各種優(yōu)惠和促銷活動(dòng)搞了不少,但是一單都沒有賣出去。”說(shuō)到這里,原本支持QQ商城的熊朝霞也很無(wú)奈。
與熊朝霞相似經(jīng)歷的店主不止一家。剛剛從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)的李先生,東拼西湊了10多萬(wàn)元開了一家網(wǎng)上男鞋專賣店。沒想到,保證金交了2萬(wàn),租房、進(jìn)貨等又花了好幾萬(wàn),剛開業(yè)第三天又要交6000元服務(wù)費(fèi),“有時(shí)一天賣出去一單,有時(shí)連一單也賣不出去。實(shí)在不行就只能關(guān)門了。”李先生還表示,現(xiàn)在不僅生意少,連咨詢的人也很少。
老店:勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)
“提價(jià)是正常的市場(chǎng)行為,不過(guò)5%的費(fèi)率有點(diǎn)高了。”劉民龍(化名)表示。劉民龍?jiān)赒Q商城經(jīng)營(yíng)一家化妝品專賣店,已經(jīng)是有2年經(jīng)驗(yàn)的老掌柜了,在QQ商城的熱銷店鋪排行榜中名列第五。
一些新店賣不出去商品,一部分原因是由于經(jīng)營(yíng)不善,沒有人專門維護(hù)店鋪,還有一個(gè)原因就是QQ商城的人氣不夠旺盛。劉民龍分析說(shuō),因?yàn)?/a>網(wǎng)店的毛利很低,必須有足夠的人氣和銷量才能取得規(guī)模效益。
“網(wǎng)商的利潤(rùn)非常低,相當(dāng)于批發(fā)的價(jià)格,有時(shí)賣100元的商品才有5—10元的盈利。”他說(shuō)。
其實(shí),劉民龍所說(shuō)的5%—10%的盈利只是相對(duì)進(jìn)貨價(jià)格,還要除去人工、租金等經(jīng)營(yíng)成本。如果還要征收5%的費(fèi)率和每月500元的服務(wù)費(fèi),壓力就更大了,難怪有的店鋪會(huì)選擇關(guān)門大吉。
MJ男裝牛仔專營(yíng)店是去年9月份在QQ商城開的,因?yàn)榇黉N活動(dòng)做得好,一度被QQ商城展示到了首頁(yè)。店主田生告訴記者說(shuō),他現(xiàn)在僅客服就有10多個(gè),每天的銷量多則四五萬(wàn)、少則五六千,在幾個(gè)同時(shí)開店的朋友里算是不錯(cuò)的一個(gè)。
“原來(lái)一件衣服能賺5至10元,現(xiàn)在最多3塊錢,還要發(fā)工資、交房租,這個(gè)月一直在賠錢。”田生說(shuō),自從QQ商城宣布提價(jià)之后,他就打算在淘寶、天貓多開幾家店,申請(qǐng)材料堆了一桌子。
另有一位不愿透露姓名的店鋪老板說(shuō),因?yàn)闆]有利潤(rùn),我們只能以次充好來(lái)降低成本。
騰訊在回應(yīng)此次提價(jià)事件時(shí)認(rèn)為,對(duì)比天貓商城每年1萬(wàn)—6萬(wàn)元、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每月300元—1000元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),QQ商城已經(jīng)保持了行業(yè)的最低水平。
看不到成功案例
“我也比較迷茫,根本沒看到一些成功的案例,就算做得好也就幾十萬(wàn)元的銷量,不會(huì)像淘寶、京東那樣有上億元的規(guī)模。”熊朝霞坦言,相比淘寶、京東,QQ商城的人氣太少了。她的這一觀點(diǎn)得到了上述幾位店主的一致認(rèn)同。
QQ商城的流量和銷量究竟有多少?記者首先向易觀智庫(kù)求證,分析師陳壽送表示,因?yàn)镼Q商城運(yùn)營(yíng)不到半年,易觀智庫(kù)目前還沒有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。莫岱青也表示,QQ商城在B2C電商中所占的份額很小,排名至少在10名之外,暫時(shí)沒有作重點(diǎn)研究。
在艾瑞咨詢發(fā)布的2011年電子商務(wù)核心數(shù)據(jù)報(bào)告中,記者發(fā)現(xiàn),當(dāng)年的B2C購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)份額中,淘寶商城(即天貓網(wǎng))占53.3%,京東商城占17.2%,第九名紅孩子占比0.3%,QQ商城則被列入到“其它”一項(xiàng)未作顯示。
熊朝霞還認(rèn)為,騰訊本身對(duì)QQ商城的重視和建設(shè)力度也不夠,因?yàn)轵v訊目前的業(yè)務(wù)有很多,電商只是其中很小的一部分。
但是騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁吳宵光并不這樣認(rèn)為。他表示,騰訊將在未來(lái)5年中,成就10家以上百億級(jí)且盈利的B2C合作伙伴,100—200家年銷售額超過(guò)1億的傳統(tǒng)品牌及網(wǎng)絡(luò)品牌合作伙伴,將電商平臺(tái)打造成一個(gè)匯聚超過(guò)100萬(wàn)家各類商戶的超級(jí)電商平臺(tái)。