淘寶商家還能繼續(xù)“玩”抖音嗎?
自從抖音將實現(xiàn)閉環(huán)的信息之后,一些淘寶商家都感到坐立不安,據(jù)最新消息,抖音官方宣布,10月9日之后,直播間只支持小店商品掛車,不在接受第三方平臺商品。經(jīng)調(diào)查了解,抖音帶貨商品有74%左右來自淘寶、京東等第三方平臺,在抖音電商閉環(huán)之后,淘寶是否會損失外部流量渠道?淘寶商家還能繼續(xù)玩轉(zhuǎn)抖音?下面就有小編為大家解答。
淘寶商家還能繼續(xù)“玩”抖音嗎?
答案是肯定的。通過與幾位內(nèi)容平臺玩家的交流,億邦動力發(fā)現(xiàn),仍有幾種方法可供淘寶商家從抖音吸納流量,并在原有的淘寶平臺完成交易。
1、定向淘客,傭金走線下
有曾經(jīng)深耕淘寶多年的抖音生態(tài)服務(wù)商表示,抖音閉環(huán)后,定向淘客將成為淘寶商家吸納抖音流量的方式之一。
“所謂定向淘客是指,商家可以淘寶后臺對想推廣的商品建一個淘客的定向連接,給到達人,達人在短視頻或直播掛購物車推廣。”上述服務(wù)商告訴億邦動力,在這個過程中,傭金其實分為兩個部分,線上傭金以及線下傭金。“成交后,達人可以在阿里媽媽拿到淘客收入,結(jié)算線上部分傭金,而剩余部分的傭金,則在線下完成。“
定向淘客的商品會首先進入抖音小店精選聯(lián)盟,雖然抖音直播即將切斷外鏈,短視頻仍是第三方商家商品的有效出口。
2、信息流廣告,少數(shù)人的游戲
除了定向淘客,信息流視頻廣告,也將成為第三方平臺商家觸達抖音用戶的重要方法。
操作手法是,達人或MCN機構(gòu)在抖音投放視頻廣告,用戶點擊后會跳轉(zhuǎn)到淘寶直播,繼而引導(dǎo)用戶完成購買。整個環(huán)節(jié)中,抖音提供流量,而直播、交易以及售后的全部閉環(huán),會跳轉(zhuǎn)到淘寶平臺中進行。
不可否認的是,一些商家已經(jīng)感受到從淘寶切換到抖音的陣痛。據(jù)調(diào)研,已經(jīng)有不少商家在開設(shè)抖音小店,加大對小店的運營力度了。但難度卻在于,抖音小店和淘寶店鋪的運營邏輯及方式依舊存在差異,這會讓商家感到難以適應(yīng)。
對于抖音閉環(huán)的原因,抖音想打造第三方商業(yè)鏈,實現(xiàn)抖音電商生態(tài)服務(wù),雖然有渠道可以通過抖音繼續(xù)帶貨淘寶,但是對商家來說是增加了營銷成本,以上就是小編的全部分享。