淘寶直播引流推廣怎么做?

   　Hi商學(xué)院今日資訊消息，據(jù)了解，淘寶/天貓直通車推廣列表頁已悄然上線了“直播推廣”功能了。以后大家直播的時候就不用怕沒人看了。

　　商家可在后臺選擇直播間、添加商品寶貝并設(shè)置直播推廣時間、推廣方案，將店鋪的直播間在淘寶搜索結(jié)果頁的廣告位展示出來。

　　據(jù)了解，直通車已于上周開始內(nèi)測直播間推廣，此項(xiàng)功能已由淘寶系統(tǒng)抽取第一批商家使用，第二批擴(kuò)量預(yù)計(jì)3月下旬展開，目前不支持主動報(bào)名。此外，直通車也進(jìn)行了短視頻推廣的內(nèi)測，即搜索結(jié)果頁直通車廣告位的圖文變成短視頻自動播放。

　　直播間也有廣告了

　　淘寶為商家提供了兩種直播推廣的解決方案：一種是“直播中引流”，另一種是“直播后作為視頻落地頁投放”。兩種推廣方案的展示位置均為消費(fèi)者端的搜索結(jié)果頁，廣告展現(xiàn)形式分別對應(yīng)直播標(biāo)記“直播中”或“直播講解”(在標(biāo)題下方會顯示“廣告”二字，區(qū)別于非廣告位)。

　　推廣方案的推廣鏈路可歸納為四步：用戶搜索——在搜索結(jié)果頁點(diǎn)擊廣告(直通車的廣告位商品)——用戶看到直播間的商品直播看點(diǎn)視頻(正在直播的直播間對講解過的商品的直播回放)——用戶選擇進(jìn)入直播間或者點(diǎn)擊進(jìn)入單品詳情頁查看及購買。

　　店鋪直播的公域流量獲取方案有兩種：

　　一、“直播中引流” ?？舍槍π驴?，選擇基于新客的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去進(jìn)行，同時提高直播溢價(jià)、直播偏好人群溢價(jià)、直播引流詞包出價(jià)，精準(zhǔn)投放把握住喜歡看直播的新客，增加品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化成興趣及購買，最終用加購數(shù)、引導(dǎo)新客、引導(dǎo)關(guān)注粉絲/增粉率、UV價(jià)值等衡量指標(biāo)來考慮成本產(chǎn)出問題。簡單來說，商家應(yīng)該在喜歡看直播、曾看過本店商品等更可能產(chǎn)生成交的人身上多花錢做推廣。

　　二、“直播結(jié)束后投放”。 具體投放邏輯可遵循“用主推款拉新，用新品維老”的原則，同時需提前對具體的單品分別進(jìn)行測試，驗(yàn)證不同店鋪商品短視頻作為落地頁的價(jià)值。針對人群分層(潛客、新客、老客)，用不同的內(nèi)容及內(nèi)容形式、不同的商品進(jìn)行觸達(dá)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，衡量指標(biāo)可參考點(diǎn)擊率、ROI、PPC、引導(dǎo)新客、引導(dǎo)粉絲。

　　淘寶直播變得更加普通

　　直通車支持直播間推廣，可以看做是淘寶直播為商家在流量獲取端提供的新場景和新解決方案，這也符合趙圓圓此前對淘寶直播的預(yù)設(shè)與規(guī)劃：“平臺是討厭寡頭(超級頭部紅人)的，寡頭會形成二級市場”、“淘寶直播是靠店鋪撐起來的”。

　　在去年，淘寶直播就已在為商家直播籌謀，在流量端，淘寶首頁改版增加直播入口;在內(nèi)容端，招募官方代播服務(wù)商、淘寶大學(xué)專業(yè)講堂;在平臺政策端，淘榜單在每周紅人直播帶貨榜外，增設(shè)天貓商家/集市商家直播帶貨榜，淘寶直播制定商家自播、產(chǎn)業(yè)帶自播的流量扶持政策，甚至將商家開播時長及場次納入?yún)⒓悠脚_營銷活動門檻條件之中。

　　從目前淘寶直播釋放出的信息來看，淘寶直播今年的重點(diǎn)是“直播店鋪化”，即將直播打造成每個淘寶/天貓商家的店鋪標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　對于淘寶直播的推廣推廣列表頁有很多的人表達(dá)了不同的看法，不知道大家怎么看呢?