奢侈品電商“混血” 走秀網(wǎng)定位從眾
呼哈網(wǎng)倒閉的結(jié)果，讓考慮投資奢侈品電商的風(fēng)投不得不再三謹(jǐn)慎。
目前，重金請(qǐng)楊冪做代言的走秀網(wǎng)，其定位已經(jīng)從奢侈品轉(zhuǎn)型于網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚百貨，既包括奢侈品牌，也有大眾消費(fèi)品牌，甚至淘品牌。
走秀網(wǎng)副總裁陳易佳對(duì)本網(wǎng)記者表示，一開(kāi)始，走秀網(wǎng)的市場(chǎng)定位是要打造一個(gè)“國(guó)際名品的網(wǎng)絡(luò)旗艦店”，后來(lái)在發(fā)展的過(guò)程中，將定位作了調(diào)整，從關(guān)注點(diǎn)在奢侈品牌轉(zhuǎn)變成了“中高端的時(shí)尚百貨”，目標(biāo)人群成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)。陳易佳稱自己現(xiàn)在一大半的時(shí)間在美國(guó),因?yàn)檎?lián)手美國(guó)梅西百貨公司（Macy's）等知名百貨公司和供應(yīng)商組建全球供應(yīng)鏈管理體系。
“純做奢侈品電子商務(wù)，死路一條。”這是走秀網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃勁在2011年11月8日的中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)上說(shuō)的話。
陳易佳稱走秀網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)兩年保持了400%的增長(zhǎng)，目前員工1000多名，2011年將完成10億人民幣的銷(xiāo)售額，其中奢侈品銷(xiāo)售占比目前大約為20%－30％。 明年的目標(biāo)銷(xiāo)售額是40億。陳易佳拒絕透露毛利率的數(shù)據(jù)。
2011年3月走秀網(wǎng)獲得了KPCB（凱鵬華盈）2000萬(wàn)美元的投資，8月又獲得了美國(guó)華平1億美元（華平領(lǐng)投，KPCB跟投）的投資。
陳易佳稱融資第一位是要建設(shè)海外團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈，正在大力擴(kuò)充歐洲、美國(guó)大區(qū)的買(mǎi)手辦公室。
在幾大知名的奢侈品電商中，走秀網(wǎng)的“燒錢(qián)”程度處于領(lǐng)先水平。除了上半年請(qǐng)當(dāng)紅女星楊冪做代言外，還進(jìn)行了地鐵等一系列戶外媒體的投放，陳易佳透露今年線上和線下的總廣告投入大約是5000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)明年的廣告投放還會(huì)增加。
2011年12月，淘寶商城的員工好心地提醒各家合作電商，未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)要屏蔽掉他們所有關(guān)于美國(guó)品牌Coach的內(nèi)容。原來(lái)，12月13日，Coach推出了淘寶商城官方旗艦店，這是其在中國(guó)市場(chǎng)的首個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)，為期一個(gè)月，由來(lái)自Coach品牌的專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。實(shí)際上也是為自己將來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的在線銷(xiāo)售渠道作準(zhǔn)備。
雖然各個(gè)垂直類(lèi)奢侈品電商都表示對(duì)京東商城開(kāi)始涉獵奢侈品不擔(dān)心，但淘寶商城引入奢侈品牌真切地給他們構(gòu)成了威脅，更何況奢侈品牌已經(jīng)開(kāi)始自己梳理網(wǎng)上渠道。2010年11月底，Giorgio Armani宣布在中國(guó)地區(qū)推出電子商務(wù)渠道，成為首個(gè)在中國(guó)推出線上商店的奢侈品牌。幾乎同時(shí)宣布登陸中國(guó)的還有全球最大的奢侈品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)Yoox集團(tuán)。這些都積壓著垂直類(lèi)奢侈品電商的生存空間。
另外一個(gè)定位變化更徹底的網(wǎng)站是唯品會(huì)。唯品會(huì)上線于2008年12月，當(dāng)時(shí)專做奢侈品。其發(fā)言人蘇思敏對(duì)本網(wǎng)記者表示，當(dāng)時(shí)淘寶的客單價(jià)平均才80元，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)尚未培育起來(lái)，奢侈品完全賣(mài)不動(dòng)。于是唯品會(huì)從2009年3月開(kāi)始轉(zhuǎn)型，變成“在線折扣零售商”，開(kāi)始做阿迪達(dá)斯和耐克。
意外發(fā)生的情況是，阿迪達(dá)斯和耐克的訂單第一天就出現(xiàn)兩百多個(gè)。因此開(kāi)始重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大眾品牌，奢侈品的比例變得非常之小。
經(jīng)過(guò)幾年的電子商務(wù)環(huán)境變化，高單價(jià)網(wǎng)購(gòu)逐漸被嘗試，唯品會(huì)于2011年1月才重新開(kāi)了奢侈品頻道，每周二、四上新，每周上線的品牌只有10個(gè)左右，5天下架。
唯品會(huì)目前已經(jīng)完成了兩輪融資，2010年11月獲得DCM及紅杉資本中國(guó)基金的2000萬(wàn)美金；2011年5月獲得紅杉資本和DCM的5000萬(wàn)美金。融資的投向主要是技術(shù)、IT、物流倉(cāng)儲(chǔ)。蘇思敏稱，預(yù)計(jì)2012年能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
