聚劃算99大促升級為99劃算節(jié)!

       Hi商學(xué)院最新資訊消息，聚劃算宣布將99大促正式升級為“99劃算節(jié)”。將從9月開始舉辦為期10天的活動!可見這又是阿里的一次最高標(biāo)準(zhǔn)的購物狂歡節(jié)。

　　阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示，未來的“99劃算節(jié)”將獲得阿里更多的資源投入，除了可以給商家?guī)硇碌脑鲩L機(jī)會，還試圖通過新的數(shù)字化工具，為下沉市場創(chuàng)造10000億生意增量。

　　阿里關(guān)注下沉市場與其尋找新增量的目標(biāo)緊密相關(guān)。自蔣凡提出要用三年的時間把天貓的交易額翻一番后，充分貫徹新客、新品和新店戰(zhàn)略成為阿里電商版塊上上下下的行動目標(biāo)。下沉市場無疑是阿里下一個力圖挖掘的潛力市場。

　　在2020財年Q1財報發(fā)布后，阿里巴巴在財報電話會議上提到了下沉市場的貢獻(xiàn)：第一財季新增的2000萬年活躍用戶中，來自欠發(fā)達(dá)地區(qū)的比率高達(dá)70%。

　　聚劃算品牌定制策略

　　在供給側(cè)，聚劃算試著用一套全新的數(shù)字化供給中心來幫助品牌商做更多的高效能供給。在理想狀態(tài)下，這一供給中心可以告訴市場需求在哪里、流量通道的方向，可以通過與供應(yīng)鏈的結(jié)合，幫助品牌的銷售以及利潤最大化。

　　Hi 商學(xué)院了解到，在未來，所有的店鋪主力貨品、深度供應(yīng)鏈與營銷平臺結(jié)合的貨品都會在供給中心中獲得確定性的資源預(yù)期、銷售預(yù)期，甚至更智能的排期。聚劃算將圍繞著工廠定制和品牌定制兩個方向推進(jìn)供給能力的提升。

　　在工廠定制端，聚劃算將更多地圍繞著產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行縱深挖掘，通過挖掘供應(yīng)鏈中的好貨促進(jìn)交易增長。家洛表示，中國的制造業(yè)工廠數(shù)量眾多，覆蓋地域多，但只有能夠與平臺在銷售端做更多打通的工廠才是有市場預(yù)測的市場。基于此，聚劃算組建了C2M定制團(tuán)隊去推動更多工廠定制的發(fā)展。

　　在品牌定制端，聚劃算將圍繞品牌進(jìn)行更多的貨品定制，與品牌合謀新品SKU挖掘及新品類的延展，乃至深度庫存的重銷。

　　在天貓，許多品牌在一二線城市的生意增量上表現(xiàn)不錯，但面對五個億以上的新下沉市場用戶，品牌的貨品供給策略或背后的邏輯，仍需要去重新定義。在這個過程當(dāng)中，品牌需要去思考給它的下沉市場未來機(jī)會用戶做怎樣的貨品定制，這是品牌定制的核心。其中，聚劃算可以給到品牌的大致有三點：

　　一是在整個貨品定義上可以幫助品牌出一些主意。

　　第二，聚劃算會提供相應(yīng)的幫扶機(jī)制。

　　第三，下沉市場用戶觸達(dá)過程中，聚劃算會以自身業(yè)務(wù)為中心向外發(fā)散。

　　聚劃算的三大策略

　　針對用戶端的三大策略，在聚劃算內(nèi)部被叫做電力網(wǎng)、火聚手和共享網(wǎng)。“復(fù)興”后的聚劃算到底應(yīng)該用多少維度去覆蓋用戶?在家洛看來，能像“村通電”一樣做到“村村聚”應(yīng)當(dāng)是聚劃算未來的目標(biāo)。

　　中國的電力網(wǎng)通過從高壓網(wǎng)到低壓網(wǎng)的傳導(dǎo)，實現(xiàn)了中國最大的地域覆蓋。要想讓每一個村、每一個毛細(xì)血管的住戶都能通上電，聚劃算必須要有一個廣泛的觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)?；诖耍蹌澦愦虺隽巳h(huán)策略的組合拳：

　　第一環(huán)是阿里經(jīng)濟(jì)體直接的用戶，覆蓋了中國運用阿里各項業(yè)務(wù)的10億人群。

　　第二環(huán)是在與阿里直接進(jìn)行合作乃至補(bǔ)全鏈條的很多業(yè)務(wù)中，進(jìn)行消費者的二次觸達(dá)。

　　第三環(huán)是在阿里經(jīng)濟(jì)體的外部進(jìn)行更多的商業(yè)化合作策略，其中包括用戶端的打通。

　　通俗地講，一環(huán)包括了淘寶、天貓、支付寶、優(yōu)酷、UC等阿里自持業(yè)務(wù)，二環(huán)的代表則是阿里投資的微博及其他有血緣關(guān)系的渠道，三環(huán)更多涵蓋著類似于快手、抖音等基于用戶時長的深度合作。

　　基于以上三環(huán)，聚劃算的“電力網(wǎng)”規(guī)劃初步成型。

　　三大策略之二的“火聚手”最大的特征是傳遞性。家洛表示，火聚手將用成套的產(chǎn)品化策略以及分享手段，讓更多用戶在分享商品、分享優(yōu)惠和分享生活樂趣的同時，在每一個分享環(huán)節(jié)都擁有巨大的利益價值。

　　Hi 商學(xué)院了解到，此處的“利益價值”是獲得優(yōu)惠、享受低價、獲得額外加權(quán)利益回報，讓消費者感知到圍繞著親情、圍繞著緊密關(guān)系進(jìn)行的分享，能讓整個購買利益得到傳遞，從而讓更多人參與到聚劃算帶來的利益?zhèn)鬟f中來。

　　在大聚劃算事業(yè)部營銷總經(jīng)理蘇譽看來，與三四線城市相比，一二線城市的商品社交關(guān)系相對比較獨立，甚至比較冷漠。而在下級城市里，基于親友關(guān)系的商品分享特別重要?；鹁凼忠龅氖窍M者在親密域里分享了好貨之后，即可以獲得自己的紅包，也能讓親友獲得整體的紅包，加深基于親密域的二次復(fù)購。

　　Hi 商學(xué)院了解到，針對火聚手的分發(fā)特征，聚劃算會進(jìn)行一個貨品池的圈選，貨品的價格帶和目標(biāo)人物畫像顯得尤為重要。

　　聚劃算就是阿里下沉市場的一個重要的策略。在今年阿里的已經(jīng)對聚劃算做出了多次的調(diào)整。另外聚劃算本身的作用之一就是指導(dǎo)整個阿里體系的精準(zhǔn)算法，通過天貓魚淘寶的大數(shù)據(jù)分析出最適合的下沉市場的方式。