每日一淘下沉市場(chǎng)拼命狂奔 能否跑贏下半場(chǎng)!

2019-06-04|HiShop
導(dǎo)讀2019年社交電商都在奮力奔跑,今年注定是社交電商不平靜的一年。社交電商玩家在今年里都統(tǒng)統(tǒng)開始有了新動(dòng)作,每日一淘已經(jīng)開始下半場(chǎng)的狂奔! 每日一淘的快速圈地 日前,每日一淘...

  2019年社交電商都在奮力奔跑,今年注定是社交電商不平靜的一年。社交電商玩家在今年里都統(tǒng)統(tǒng)開始有了新動(dòng)作,每日一淘已經(jīng)開始下半場(chǎng)的狂奔!

  每日一淘的快速圈地

  日前,每日一淘開始全面接受POP商家入駐,以補(bǔ)充長尾用戶的購物需求。這意味著作為社交電商先鋒部隊(duì)的每日一淘又邁出了擴(kuò)張的一大步。可見每日一淘希望通過POP商家的入駐來補(bǔ)充品類,以滿足更多的用戶。每日一淘的商家入駐申請(qǐng)中看到,入駐商家在4月30日到6月30日入駐,可免去90天的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。每日一淘表示,入駐的POP商家會(huì)收取一定的質(zhì)保金和平臺(tái)使用費(fèi),但具體金額還將進(jìn)行調(diào)整。
每日一淘下沉市場(chǎng)拼命狂奔 能否跑贏下半場(chǎng)!

  每日一淘一直都在主打生鮮類產(chǎn)品,但是為了完成品類擴(kuò)張布局,公司內(nèi)部將組織框架進(jìn)行了調(diào)整,劃分了生鮮事業(yè)部、消費(fèi)品事業(yè)部、3C數(shù)碼圖書事業(yè)部、服裝事業(yè)部等四大事業(yè)部。今年5月,歷經(jīng)兩個(gè)月籌備的每日一淘淘遍全球頻道上線,上線首日交易額達(dá)500萬,10000罐網(wǎng)紅a2奶粉上線當(dāng)天全部售完。在擴(kuò)充品類上,每日一淘表示,正在引入越來越多的全球直采產(chǎn)品,未來還將繼續(xù)豐富品類。目前每日一淘在水果產(chǎn)地方面已經(jīng)布局了東南亞地區(qū)、澳洲和新西蘭地區(qū)、智利和秘魯?shù)貐^(qū)、美國地區(qū)、西班牙和埃及地區(qū)。

  目前每日一淘的銷售品類已覆蓋到生鮮、百貨、食品、服裝、3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、母嬰等多品類,Sku數(shù)達(dá)到10萬,非生鮮品類占據(jù)了平臺(tái)GMV的半壁江山,而生鮮品類的銷售份額在全品類銷售占比中已下降至40%附近。

  輕資產(chǎn)模式下沉戰(zhàn)略?

  每日一淘以經(jīng)營生鮮品類起家,面對(duì)運(yùn)營垂直類目到運(yùn)營全品類的轉(zhuǎn)型,每日一淘有自己的考量。但是每一淘并不是像蘇寧那樣有前置倉模式,而是采用輕資產(chǎn)模式。

  用戶在每日一淘平臺(tái)上下單完畢,平臺(tái)將用戶訂單信息共享給API接入的供應(yīng)商。如此一件代發(fā),省去倉儲(chǔ)成本的同時(shí)也能縮短流通環(huán)節(jié)。從今年2月底開始,每日一淘已經(jīng)在全國21個(gè)城市實(shí)現(xiàn)部分商品次日達(dá)。

  對(duì)此Kevin說到“我們有強(qiáng)大的品控抽檢流程,在采銷環(huán)節(jié)也有強(qiáng)大的隊(duì)伍支撐”。雖然由每日優(yōu)鮮孵化,但選品和用戶人群是不一樣的。每日優(yōu)鮮的用戶集中在一二線城市,對(duì)生鮮的時(shí)效性要求比較高。而每日一淘的用戶集中在下沉市場(chǎng),更在乎的是高性價(jià)比。”與每日優(yōu)鮮形成差異化經(jīng)營,在市場(chǎng)份額、用戶覆蓋上與每日優(yōu)鮮形成錯(cuò)位也是每日一淘的營銷打法之一。

  下沉市場(chǎng)的用戶靠什么留下

  目前,每日一淘MAU已達(dá)千萬級(jí),仍處于市場(chǎng)擴(kuò)張期。目前每日一淘從日活躍用戶、購買頻次和客單價(jià)的維度進(jìn)行了分析。發(fā)現(xiàn)每日一淘用戶購買頻次激勵(lì)和客單價(jià)上要下工夫,而這樣的方式來聚焦用戶增量。每日一淘自去年4月成立以來發(fā)展勁猛,2018年7月拿到A輪3000萬美元的融資,又在同年11月拿到B輪1億美元融資,成為被資本看好的的寵兒。同時(shí),每日一淘也用亮眼的成績交出了答卷。上線不到半年,每日一淘月GMV突破1億元。

  目前每日一淘的用戶主要集中在3-6線城市,且以女性為主。每日一淘發(fā)現(xiàn)這些下沉市場(chǎng)的用戶本來就有極大的需求未被滿足。

  3-6線線城市的家庭消費(fèi)是一塊“價(jià)值洼地”。之前每日一淘在發(fā)展種子用戶的時(shí)候與推手團(tuán)合作來實(shí)現(xiàn),但現(xiàn)在它的用戶已經(jīng)不需要靠推手來實(shí)現(xiàn)了?,F(xiàn)在每日一淘實(shí)行會(huì)員“免費(fèi)邀請(qǐng)制”后,用戶數(shù)呈井噴式增長。目前每日一淘的用戶已經(jīng)平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)到1000萬人!Kevin還表示在未來每日一淘將會(huì)采用線上線下結(jié)合的方式,盡量多的觸達(dá)過去沒有觸達(dá)到的用戶!

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