淘寶吃貨頻道上線挺進(jìn)下沉市場(chǎng)?
淘寶想走下沉市場(chǎng)，就不得不把劍指向拼多多。目前淘寶有了新的動(dòng)作，那就是開淘寶吃貨頻道。一年前有用戶對(duì)拼多多數(shù)據(jù)做了分析，表示拼多多一級(jí)類目銷售額最多的是食品。4月17日時(shí)，淘寶正式上線了淘寶吃貨頻道。
此前的3月，聚劃算、天天特賣、淘搶購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，聚劃算是量販?zhǔn)侥Ｊ?，?cè)重品牌，天天特賣專注于制造工廠，淘搶購(gòu)主打拼團(tuán)，剛剛兼任天貓總裁的原淘寶總裁蔣凡給聚劃算提出了下沉目標(biāo);4月初，手機(jī)淘寶特賣區(qū)上線。
下沉市場(chǎng)對(duì)淘寶有多重要?
下沉市場(chǎng)對(duì)淘寶來說有多重要?18年時(shí)，淘寶新增了1.2億個(gè)活躍用戶，這個(gè)1.2億用戶基本來自3、4線城市以及鄉(xiāng)村。3.4線城市的用戶正在增長(zhǎng)，淘寶從戰(zhàn)略的角度上來講，不得不進(jìn)入下沉市場(chǎng)。想要讓品類未來有高成長(zhǎng)度，淘寶必須用品牌化、深度運(yùn)營(yíng)、參與到供應(yīng)鏈以及給用戶提供更豐富全面的方式。"這些意味著要有更高級(jí)別的戰(zhàn)略去落地。"劉博表示。
對(duì)抗拼多多
這場(chǎng)對(duì)拼多多食品類目的圍剿也正從商家端和用戶端展開。2018年4月，拼多多曾宣布要投入100億營(yíng)銷資源，挑選500處農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，解決農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的貨源與交付難題。
一年后，淘寶也來了。阿里方面透露，淘寶吃貨頻道將集合淘寶、天貓、農(nóng)村淘寶等資源，計(jì)劃今年會(huì)與500個(gè)原產(chǎn)地簽約，主打原產(chǎn)地直供模式，減少流通成本。至于這場(chǎng)與品牌商的渠道下沉是由平臺(tái)補(bǔ)貼還是商家讓利，傳統(tǒng)零售的模式從總代、批發(fā)、市代，層層傳導(dǎo)到小店，效率低、信息反饋慢、中間成本多。從品牌商的角度，當(dāng)平臺(tái)與一個(gè)大品牌商進(jìn)行了深度貨品盤點(diǎn)和深度共創(chuàng)后，其貨品能力是極強(qiáng)的?！?quot;貨品供應(yīng)鏈能力和價(jià)格超出我們想象，為低價(jià)市場(chǎng)做更多的定制化是手到擒來，問題在于，他們是否有機(jī)會(huì)做更多的覆蓋。
對(duì)商家來說，將出現(xiàn)在首頁的淘寶吃貨頻道承擔(dān)的是為其拉新的任務(wù)，他們可以通過在這一頻道的運(yùn)營(yíng)觸及新的用戶 而新入口的上線未來或許還將為淘寶帶來新的收入點(diǎn)。一位天貓商家向創(chuàng)業(yè)邦透露，用戶通過其他入口在其店里購(gòu)買商品，平臺(tái)收取的傭金比例為2%，但用戶通過淘寶吃貨入口完成的購(gòu)買，平臺(tái)在本月將收入4%的傭金，下個(gè)月優(yōu)惠消失，傭金將變更為8%。
用戶端的營(yíng)銷活動(dòng)也開始了。
淘寶吃貨頻道上線后，用戶每天可以在平臺(tái)領(lǐng)到糧票(現(xiàn)金券)用于消費(fèi)，5月，淘寶將上線領(lǐng)雞蛋活動(dòng)，用戶每天在吃貨頻道都有機(jī)會(huì)領(lǐng)到一顆雞蛋，領(lǐng)滿28天，即可兌換一整盒28顆雞蛋。這種激勵(lì)機(jī)制很像拼多多的種果樹、挖礦活動(dòng)。在拼多多上，用戶可以選擇一棵果樹種下，每日登陸澆水，當(dāng)果樹長(zhǎng)成，用戶將收到由拼多多免費(fèi)寄來的一小箱水果，果樹長(zhǎng)成的時(shí)間，最初需要的時(shí)間也是二十多天。這一活動(dòng)在拼多多上一度很受歡迎。而淘寶這次選擇了拉新通用的雞蛋，進(jìn)攻下沉市場(chǎng)。
未來的形態(tài)
淘寶吃貨頻道，除了第三方品牌商家外，還有來自天貓超市的貨品。在過去幾年里，阿里組建起了龐大的業(yè)態(tài)超市，而這一次的淘寶吃貨似乎是對(duì)這一業(yè)態(tài)的整合。目前淘寶吃貨主要面對(duì)的是淘寶的商家，而食品，這一與內(nèi)容化有天然銜接的類目，也將承擔(dān)著一部分淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略的使命。2018全年，直播引導(dǎo)的成交超過千億規(guī)模，其中，美食類直播和短視頻連續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
