京東B2B線下之路曲折，有意社區(qū)團購

新通路是京東布局的線下B2B業(yè)務，但是從目前的情況來看，京東的這條新路走的并不是意想中的那么順暢。

近日有媒體報道稱，定位為“京東直屬社區(qū)團購平臺”的小程序“友家鋪子”已經(jīng)低調上線，并開始招募鋪子合伙人。該小程序主體信息為“北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司”，該公司同時也是“京東購物”小程序的開發(fā)主體，因而此舉也被認為京東有意進軍社區(qū)團購的舉動。

相關招募信息顯示，友家鋪子目前在石家莊、保定、衡水、煙臺、濰坊、太原以及呼和浩特等二三線城市限量招募合伙人。不過針對合伙人的“資格”，友家鋪子方面提出了需要擁有實體店的附加條件，顯然，京東入局社區(qū)團購除了追趕風口，很大程度上也不乏為其B2B業(yè)務線下布局“借道”的考慮。

在經(jīng)歷此前的爆發(fā)期后，如今社區(qū)團購已經(jīng)成為眾多企業(yè)競相涌入的火熱風口，其中互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影尤為活躍。今年9月，拼多多投資社區(qū)生鮮平臺“蟲媽鄰里團”;隨后10月，美團點評則投資了社區(qū)團購初創(chuàng)公司“松鼠拼拼”。而阿里雖無明顯投資動作，卻也在盒馬APP上推出了近似于社區(qū)團購模式的“盒社群”。因此外界一度推測，作為阿里在電商領域的老對手，京東入局社區(qū)團購只是時間問題。

不過從京東為加盟合伙人設立的門檻來看，京東在社區(qū)團購業(yè)務顯然并沒有打算拉攏“寶媽”等社群中心熱門人選，而是瞄準了中小規(guī)模商店的經(jīng)營者。從“團長”的選擇來看，京東的“友家鋪子”更類似于此前B2B平臺中商惠民推出的社區(qū)拼團項目“惠購Go”，兩者都將B端用戶視為其入駐目標，更準確地說，就是以廣大的社區(qū)便利店店主為標靶。因此有分析指出，友家鋪子的加盟模式更傾向于借助分銷模式，讓店主來幫京東賣貨。

不過，此時切入社區(qū)團購，側面也反映出京東線下B2B業(yè)務布局恐怕并不是特別順暢。便利店布局一貫是京東無界零售戰(zhàn)略在線下的重要陣地，早在2017年4月，京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東就曾宣布未來五年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。今年3月，京東新通路事業(yè)部在其無界零售行業(yè)峰會上高調宣布，2017年京東已經(jīng)完成45萬家京東便利店布局，“百萬便利店計劃”有望在今年年內(nèi)提前完成。

然而從去年開始，“京東便利店關店”的消息便時有傳出。有分析認為，盡管京東新通路借助貼牌式加盟的方式，在短時間內(nèi)實現(xiàn)線下便利店布局的快速擴張，但這也導致其為夫妻店改造輸出品牌、模式和管理的實際效果與預想相比大打折扣，反倒埋下線下把控不足的隱患。

除此之外，京東切入社區(qū)團購的短板也顯而易見。目前社區(qū)拼購主要在三四線城市展開，而京東的核心用戶還是在一二線城市，換言之，供應鏈與標靶用戶錯位，或將成為京東友家鋪子擴張路途上最大的掣肘。

互聯(lián)網(wǎng)上單位獲客成本持續(xù)走高，加之消費者購物愈發(fā)看重購物體驗，線下成為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)必須攻占的戰(zhàn)略要地，京東欲借B2B業(yè)務攻占線下的野心也可以說是形勢所迫。社區(qū)團購固然為B2B企業(yè)進軍線下提供了新渠道，但友家鋪子能否成為京東的“新通路”，恐怕還須跨過幾道坎。