電商網(wǎng)站鏖戰(zhàn)“回頭客”
年底各大節(jié)日的到來,讓電商網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站卯足了勁預(yù)備著年終的促銷盛宴。然而誰能說這不是又一次年終鉅獻(xiàn)的鴻門盛宴?盛宴后,有多少回頭客往往就意味著來年的市場格局有多大。對于競爭激烈的電商、團(tuán)購網(wǎng)站而言,留住回頭客在這個(gè)年關(guān)將至?xí)r也顯得比什么都重要了。
日前,百度再度創(chuàng)新營銷,推出“回頭客-到訪定向”產(chǎn)品。這是百度繼今年年初推出“搜客”和“回頭客-點(diǎn)擊定向”2個(gè)人群定向產(chǎn)品后,又一次將目標(biāo)瞄準(zhǔn)“回頭客”。據(jù)介紹,這次百度網(wǎng)盟新推出的 “回頭客-到訪定向”,作為人群定向系列又一新品,在精準(zhǔn)營銷、高效果方面表現(xiàn)突出,對電商、團(tuán)購類客戶尤為適合。
近年來,電子商務(wù)的這把火在中國可謂是越燒越大,波士頓咨詢公司(BCG)最新研究報(bào)告顯示,中國網(wǎng)購人數(shù)已超過1.45億,網(wǎng)購金額已超過5000億人民幣。然而,從陸續(xù)崛起的各類電商網(wǎng)站,到今天各種關(guān)于團(tuán)購網(wǎng)站的危機(jī)傳言,電子商務(wù)依然被認(rèn)為是一個(gè)燒錢的行當(dāng)。為了分地占坑,基于網(wǎng)絡(luò)的營銷對戰(zhàn)硝煙也一直不斷,錢越砸越多,ROI、網(wǎng)站回頭率卻始終沒有起色。于是成千上萬的中小電商在浪潮中默默地或沉或浮。
百度網(wǎng)盟此次正式推出“回頭客-到訪定向”產(chǎn)品,正是專門針對電商、團(tuán)購類客戶鎖定回頭客的需求量身定制的一款高ROI營銷產(chǎn)品,針對曾經(jīng)到訪過客戶某一頁面的訪客(如,到達(dá)“購物車”頁面),在其訪問百度聯(lián)盟網(wǎng)站時(shí),展示客戶特定的推廣信息,吸引這類比普通客戶更有購買意愿的優(yōu)質(zhì)客戶重新“回頭”訪問客戶網(wǎng)站,完成交易,旨在幫助更多中小電商解決無法找到回頭客、挽留回頭客的苦惱。
據(jù)悉,百度網(wǎng)盟“回頭客-到訪定向”產(chǎn)品經(jīng)過前期一些電商客戶的反復(fù)測試與實(shí)踐,“回頭客-到訪定向”的ROI、轉(zhuǎn)化率均有顯著提升。值得一提的是“回頭客-到訪定向”產(chǎn)品還提供了人群細(xì)分功能,可以讓電商客戶自主制定個(gè)性化、精細(xì)化的營銷投放方案,比如針對不同用戶興趣、潛質(zhì)和用戶訪問時(shí)間等設(shè)置人群定向組合與設(shè)計(jì)推廣方案。
更為精準(zhǔn)的是,“回頭客-到訪定向”還提供了定位接受過EDM郵件營銷的人群功能。只要網(wǎng)站會(huì)員打開過這封營銷郵件,再訪問百度聯(lián)盟的其他網(wǎng)站時(shí),都能看到他曾經(jīng)關(guān)注過的電商網(wǎng)站信息。精準(zhǔn)營銷的效果誘惑力再次得以全面施展,“回頭客”無處可逃,而無論客戶的目標(biāo)是促進(jìn)網(wǎng)站銷售活動(dòng)、增加注冊量還是提高品牌知名度,“回頭客-到訪定向”都可以成為客戶網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系列的戰(zhàn)略組成部分。這無疑為電商、團(tuán)購企業(yè)年終鏖戰(zhàn)“鴻門盛宴”更添了一臂之力。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,百度網(wǎng)盟作為國內(nèi)領(lǐng)先的效果類推廣平臺(tái),在電商回頭客精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域,這也預(yù)示著這類針對人群的精準(zhǔn)定位營銷將會(huì)是未來的一大趨勢。