李易：馬云，回頭是岸！

 尊敬的馬云先生：

本來，我想以“同志”來稱呼您，遺憾的是，驀然發(fā)現(xiàn)，您和我已不可能志同道合，所以，臨時改稱“先生”，畢竟，您長我12歲。

在給您寫這封信的同時，我也在重溫一段視頻。這是一個12歲加拿大女孩在1992年聯(lián)合國大會上的演講，當時讓幾百位來自全球的高官沉默了6分鐘。其中，有一段話我想特別推薦給您，“在巴西，我和當?shù)氐男『⒃谕嫠?，其中一個小孩說，‘希望我能富裕起來，然后我會給這個街道所有的小孩飯吃，給他們衣服穿，醫(yī)療，住房和愛。’如果一個孩子在自己一無所有的時候都能愿意分享，為什么擁有一切的大人卻如此貪婪？”

贊，問的好！

12年前，當您帶著18個兄弟姐妹擠在杭州的一間民房里創(chuàng)業(yè)時，無論何時何地言必提“分享”，為何到了“擁有一切”的今天，您卻變得如此貪婪！？

真的很好奇，究竟是什么樣的貪婪與野心驅(qū)使您毫不理會無數(shù)淘寶商城小賣家的哀求，做出您在圍脖上自稱的“不符常理，違背理性，甚至離經(jīng)叛道”的“一意孤行”！？

我，無法理解！

在12歲加拿大女孩的演講中還有一段話也值得您深思，“在學(xué)校，甚至在幼稚園，你們大人教我們?nèi)绾翁幨?，你們告訴我們不要打架，要尊重對方，找出答案，解決矛盾，去分享，而不是貪婪。你們大人為什么去做與你們教導(dǎo)孩子相反的事情呢？”夜深人靜的時候，您是否應(yīng)該回想一下，往日的那個“創(chuàng)業(yè)教父”哪里去了？

1999年初春，在亞洲（新加坡）電子商務(wù)大會上，一個黃皮膚小小個頭的中國青年登臺慷慨陳詞：“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色是以小搏大，需要互聯(lián)網(wǎng)的是小企業(yè)。”

如果我沒有記錯的話，說出這番話的那個小小個頭的中國青年就是您。坦白講，我及身邊很多同業(yè)都為那時的馬云喝彩，我們?yōu)橹袊ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)界誕生如此偉大人物感到欣慰與興奮。

時光荏苒，十二載一晃而過。今天的馬云，功成名就。但是，今天的馬云，也已令我等感到陌生。2011年10月10日，這種陌生演進成為厭惡。這一天，淘寶商城閃電發(fā)布新規(guī)，大幅提高保證金和年費，一時間引無數(shù)小賣家盡折腰?？尚Φ氖牵驮谛≠u家欲哭無淚的同時，您還在圍脖上無比委曲，“看著家人的眼淚，聽見同事們疲憊委屈的聲音，心悴了，真累了，真想放棄。”更可笑的是，您竟然還堅持認為“自己做了最該做的事”。

是啊，您的心悴了，小賣家的心則碎了。

根據(jù)淘寶商城新規(guī)，我粗略計算了一下，技術(shù)服務(wù)年費、違約責(zé)任保證金，再加上類目提成等等，以平均20%毛利計算，一個商戶在淘寶商城的年營業(yè)額至少要在100萬元才能應(yīng)付這些“苛捐雜稅”。如果加之人力、房租、倉儲、物流等成本，一個商戶要想在淘寶商城運營持平，年營業(yè)額則至少要在200萬元左右。

對于白手起家的“窮人”創(chuàng)業(yè)者來說，您覺得這是件容易的事嗎？如此這般，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟還是您標榜的“窮人的世界”嗎？說一句頗為上綱上線的話，您如此對待小賣家，簡直就是公然對抗國務(wù)院決議。

10月12日，溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究確定支持小微企業(yè)發(fā)展的金融財稅政策措施。會議特別指出，當前一些小微企業(yè)經(jīng)營困難，融資難和稅費負擔(dān)偏重等問題突出，必須引起高度重視。

事實上，在中國，小微企業(yè)創(chuàng)造的GDP超過50%，解決就業(yè)人數(shù)達80%，占用銀行融資比例0.6%，政府財政投入近似為零。它們占用極少的公共資源，做出巨大的社會貢獻，即便遭遇緊縮政策也苦苦維持，實在堅持不了也只是選擇靜悄悄的倒閉，絕不上訪鬧事，絕不給政府添麻煩。

何況，淘寶能有今日的輝煌，最初仰仗的難道不也正是這些小微企業(yè)嗎？請您捫心自問，淘寶要是不打著“創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)”的旗號又怎能從各級政府得到如此之多的支持與榮譽？

說到這里，連我都替您感到羞愧！

當然，您一定會“一意孤行”的解釋，事實上，您也的確如此解釋：“淘寶商城新規(guī)旨在建立商業(yè)信任體系”。唉，在我看來，這又是一個天大的笑話。縱觀全球，從來就沒有哪一個文明的商業(yè)信任體系是靠年費和保證金制度建立起來的。不知您是否看過馮小剛導(dǎo)的《天下無賊》，戲中劉德華扮演的賊開著偷來的寶馬駛離別墅區(qū)時對保安的一句訓(xùn)斥堪稱經(jīng)典，“開好車，就一定是好人嗎？”套用這句臺詞，我想問您：交得起年費和保證金的賣家就一定是誠信賣家？反之，交不起年費和保證金的賣家就一定是非誠信賣家？假若，“三鹿”沒有東窗事發(fā)，進駐淘寶商城開個旗艦店，您說它誠信不誠信？
 
我想，白癡都知道正確答案，何況精明如外星人的馬云！？但是，您假裝不知道，就像您以前假裝不知道阿里巴巴和淘寶有假貨、店小二收回扣一樣！實在假裝不下去了，您也會臉不紅心不跳的再講一個新故事來圓一個老謊言，您，太會忽悠了，地球人都知道。

美國時間9月30日，您作客斯坦福，有聽眾提出了淘寶與京東的競爭問題，您如此作答：“我不看好這種低價買來東西然后在網(wǎng)上高價賣出去的模式，這是個很愚蠢的模式。”

這，又是一個真實的謊言！假如這種模式是一個很愚蠢的模式，淘寶商城就用不著如此匆忙的出臺新規(guī)了。近年來，京東利用淘寶的軟肋大力發(fā)展自營B2C業(yè)務(wù)，這讓它基本可以控制產(chǎn)品的來源和質(zhì)量，并因此吸引了很多知名品牌的加盟，一舉成為中國最大的自營B2C網(wǎng)站，并且保持著每年100~200%增速。這一切，您不可能感受不到。某種意義上講，淘寶商城正是要打造另外一個版本的京東。

正如您在圍脖上所述，“公司想掙錢是正常的，不想掙錢是不正常的。淘寶經(jīng)歷了九年不正常！”顯然，您已經(jīng)徹底明白，C2C是沒法掙錢的，B2C才是掙錢的正確路徑，淘寶商城才有錢途，而韓都衣舍、歐莎、七格格、優(yōu)衣庫等大賣家才是未來掙錢的來源，這一次，您已是橫下了一條心。

可悲的是，這樣做的結(jié)果已經(jīng)背離了您當初創(chuàng)立淘寶的初衷。

2009年，您在《紐約時報》上發(fā)表一篇題為《因小而美》的署名文章，宣稱“一場由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)掀起的革命正初露端倪，這股浪潮必將永久改變顧客與企業(yè)之間的力量態(tài)勢。在世界各地，能夠把握這些新契機和新趨勢的中小型創(chuàng)業(yè)者必將在競爭中脫穎而出。借助互聯(lián)網(wǎng)，未來規(guī)模較小的公司將得以同大型企業(yè)展開有力競爭，并以無可限量的能力挖掘并創(chuàng)造商機。”其實，這一切都源自您基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對未來生產(chǎn)模式和社會經(jīng)濟模式的超前思考，您一直夢想打造一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，建立以消費者需求為中心的大規(guī)模定制新型商業(yè)模式，如果成功，那就意味著給現(xiàn)代工業(yè)文明帶來了一次深刻的變革。

遺憾的是，過度的自信及貪婪毀了您的千秋大業(yè)！或許，阿里巴巴與雅虎之間的股權(quán)糾紛也迫使您必須使淘寶盡快看起來更有盈利潛力。

自10月10日之后，互聯(lián)網(wǎng)上就流傳著一段長達一小時二十八分的錄音，那是一個淘寶商城小賣家和一個淘小二的對話，有兩句悲情之語頗具代表性，“淘寶是典型的過河拆橋，靠小賣家出名，現(xiàn)在卻只支持大賣家，打壓小賣家。請買家們記住一句話，兔死狗烹，我們這些小賣家死了，你們以后真的是買不到實惠的產(chǎn)品了。”，“我們這些小賣家可憐啊，淘寶商城漲價你們淘小二連個電話也懶得打，發(fā)個短信就算通知到了。”

針對淘寶商城小賣家不滿新規(guī)攻擊大賣家的做法，有人評說是無賴之舉，在我看來，這更多是無奈之舉。正如您常說的那樣，“今天淘寶的強大，只是互聯(lián)網(wǎng)的強大。”這些小賣家們，除了互聯(lián)網(wǎng)這個武器，一無所有！那么，在遭遇滅頂之災(zāi)時，除了拿起這最后的武器殊死抵抗，它們又能干些什么？在互聯(lián)網(wǎng)上流傳的《淘寶商城小賣家致商務(wù)部的一封公開信》中，小賣家代表如此寫道，“面對淘寶的決定，我不知道我以后的選擇是什么？但是我只想說，我會反抗，直到我的心臟停止跳動的前一秒。在淘寶面前，我個人是渺小的，可是今天有6萬以上的中小賣家發(fā)出同樣的怒吼，我們還是渺小的嗎？在媒體面前，我們被稱之為暴民。是的，媒體們可以叫我們暴民，我們百口莫辯，可是你們要清楚，真正的暴民是誰？難道面對深入骨髓的盤剝，我們連怒吼的權(quán)利都沒有嗎？”

多年來，您努力將自己塑造成中國創(chuàng)業(yè)者的教父，為此您也一再強調(diào)阿里巴巴、支付寶、淘寶等都不以賺錢為目的，并因此獲得無數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者的頂禮膜拜。而在政府官員的眼里，您則是一個創(chuàng)造大量就業(yè)機會及貢獻大量稅收的五好學(xué)生。

但是，10月10日，功虧一簣！

更令我感到不齒的是，10月12日下午2點41分，淘寶商城以一紙《持續(xù)培育不同發(fā)展階段的賣家成長》昭告天下，再次厚顏無恥的強調(diào)，“全國有近182.3萬人通過在淘寶網(wǎng)上開店實現(xiàn)了就業(yè)”及“秉承著一貫的創(chuàng)業(yè)孵化器的使命”。唉，如果骨子里就是個生意人，何必非要給自己貼上道德模范的標簽？

9月10日，數(shù)千名網(wǎng)商聚首西子湖畔2011全球網(wǎng)商大會，您在主論壇上妙語連珠，其中有一句令我印象深刻，“要想清楚你是誰、你憑什么、你要什么？不想清楚，事情是做不好的。”

說的真好，您說的簡直比唱的還好聽。

無獨有偶，1909年，臨終前的張之洞曾勸誡攝政王載灃：“如不顧輿情，恐激起民變。”載灃答曰：“我有兵在，何懼民變。”張憤而曰：“國之養(yǎng)兵豈是用來對付百姓。”兩年后，載灃所依靠的“力量”成了自己的掘墓人。

也許，將您比作載灃略有不當，但是，我覺得道理亦然。您自以為坐擁阿里巴巴、支付寶、淘寶三大平臺就可以為所欲為，那就大錯特錯了，殊不知上帝要誰滅亡，必先使其瘋狂！長此以往，阿里巴巴必亡、支付寶必亡、淘寶必亡，您也必將和您的好友李一道長一樣身敗名裂。

一口氣碼了這么多字，抬頭窗外天已泛白，iPod里傳來Fan Fan范瑋琪的《最初的夢想》，此刻，特別想與您分享這首應(yīng)景之作：如果驕傲沒被現(xiàn)實大海冷冷拍下，又怎會懂得要多努力才走得到遠方；如果夢想不曾墜落懸崖千鈞一發(fā)，又怎會曉得執(zhí)著的人有隱形翅牓；很高興一路上我們的默契那么長，穿過風(fēng)又繞個彎心還連著像往常一樣；最初的夢想緊握在手上，最想要去的地方怎么能在半路就放；最初的夢想絕對會到達，實現(xiàn)了真的渴望才能夠算到過了天堂。

試問，您忘了最初創(chuàng)立淘寶時的夢想了嗎？試問，百年之后，您想上天堂還是下地獄？

馬云，回頭是岸！