馬云非劉備,B2C之戰(zhàn)輸不起

2011-10-25|HiShop
導讀當陽長坂坡之戰(zhàn),曹操派遣曹純以虎豹騎追擊,以五千騎在當陽長坂擊潰劉備十萬余兵民,并俘虜劉備二女一子,阿斗被趙子龍救回。為什么劉備戰(zhàn)???很多人的看法是劉備仁義,讓十萬跟隨的平民,不愿意拋棄繼而被拖累。但實際上也有劉備錯誤預測敵我雙方行軍速度的...

當陽長坂坡之戰(zhàn),曹操派遣曹純以虎豹騎追擊,以五千騎在當陽長坂擊潰劉備十萬余兵民,并俘虜劉備二女一子,阿斗被趙子龍救回。為什么劉備戰(zhàn)???很多人的看法是劉備仁義,讓十萬跟隨的平民,不愿意拋棄繼而被拖累。但實際上也有劉備錯誤預測敵我雙方行軍速度的緣故。當時劉備領先曹軍近300里的路程,按正常速度,劉備測算出將先曹操5天到達江陵,哪成想曹操的虎豹騎是日行300里追殺,沒有給劉備任何喘息的機會。

在這里要說的是以 “讓天下沒有難做的生意”“提供1億個就業(yè)機會,服務10億的消費者”的電商教父馬云,正在因為“仁義”備受壓力。論實力馬云堪比曹操,但行動上如同劉備,拖泥帶水,需考慮數(shù)十萬賣家利益。面對強勢的B2C追擊,難免會瞻前顧后。但淘寶沒了,馬云誰都“保護”不了。

淘寶,要仁義還是要靈活性

淘寶商城“暴動”事件背后不僅僅是折射出中小賣家中小電商艱難的生存處境,另一方面凸顯出面對京東、卓越、凡客們犀利的攻勢下,淘寶商城做出快速反應的艱難。淘寶模式下利用的是全社會的資源以及無數(shù)的賣家,格局很大,靈活性小且容易遇到社會資源瓶頸。而京東這種買貨賣貨模式更多依賴于自身的資源投入,靈活性好受制于自身資源投入的瓶頸。

2010年淘寶占據(jù)了中國網(wǎng)上零售80%以上的市場份額,表面上看淘寶是在制定電子商務的游戲規(guī)則,淘寶商城的游戲規(guī)則。實則是京東凡客制定了電子商務的標準,真貨、實庫、貨到付款以及便捷的退貨服務等。所以這一次淘寶商城的調(diào)整,只不過是跟隨了京東們的標準,當然也可以換句話說是跟隨者消費者的需求做出的調(diào)整。隨著消費者升級,以及面臨的競爭壓力,淘寶提高自己的服務水平并不是一件容易的事情,因為到最后還是需要上萬家的賣家執(zhí)行,很顯然不是誰都具備了這個實力。好比是劉備知道曹操正在殺來,自己需要快速行進,但是跟隨的老百姓不可能加快速度。淘寶商城如果要等到每個賣家都升級到B2C的實力水平,肯定丟失最佳時機。但強制性的將不具備實力的賣家淘汰出淘寶商城,也就難免會被罵為不仁不義的小人了。

馬云“失算”,B2C反超C2C指日可待

當陽長坂坡之戰(zhàn),劉備失算曹操的行軍速度,馬云當然不會愿意重蹈覆轍。2010年底的數(shù)據(jù)是全國網(wǎng)上零售5131億,淘寶超過4000億,其他家1000億。當然我這里跟蹤到的獨立B2C的TOP25家只有254億,而拍拍據(jù)所了解到的交易量也就幾十個億。雖然淘寶4000億包含著虛擬商品交易,以及重復交易、刷信譽。按照2010年雙十一大促銷客單價78元,以及馬云2011年1月份公布的日均800萬單的假設基礎,最大測算淘寶零售交易量總額85(客單價)*800(全年日均訂單量)*365=2482億元,盡管如此淘寶依舊遙遙領先,領先的25家B2C不過只有淘寶的10%不到。但是2011年9月底淘寶副總裁行顛一條微博告知的數(shù)據(jù)是日均訂單量1000萬單,那么可預測淘寶全年的零售最大交易量85*1000*365=3102.5億,而另一方面國內(nèi)TOP25家B2C的交易量將達到716億元,凈增長181%,達到淘寶的23.078%,迅速的縮小了淘寶的差距,2012年呢?

用戶數(shù)的變化是一個先行指標。

馬云非劉備,B2C之戰(zhàn)輸不起

馬云非劉備,B2C之戰(zhàn)輸不起

在用戶數(shù)的對比分析中,單純比較京東的用戶我們可以看到用戶的迅速B2C化。9月下旬京東公布的用戶數(shù)為2500萬,而到了十月中旬公開的信息是京東的用戶達到了2800萬,因此保守估計到2011年底京東的用戶數(shù)將達到3400萬,而在2010年底京東商城的用戶數(shù)僅為1000萬。最近京東商城公開到2012年擴招2萬人,也就是說京東商城2012年將可能繼續(xù)保持200%以上的增長速度,所以也就意味著用戶數(shù)從目前的3400萬至少增長到1億。1億用戶,意味著是淘寶網(wǎng)實際總用戶數(shù)的三分之一。

簡單的說,B2C的行進步伐已經(jīng)超過了絕大部分人的想象,而且很有可能在未來的兩三年內(nèi)淘寶的市場份額就可能降到50%以下。同樣的故事已經(jīng)發(fā)生在了美國,amazon在2010年的交易額342億美元,占有20.62%的市場份額,預計2011年交易額增長43.27%到490億美元。Amazon的市值1119.9億美元。而2011年ebay的交易額增長只有13%左右,目前ebay的市值為434.2億美元。

馬云,羅馬帝國的統(tǒng)治者

馬云,要仁義,還是要江山。我的看法是如果淘寶沒了,馬云誰都“保護”不了。皮之不存毛將安附焉,所以我們也看到了這一次淘寶商城最后的發(fā)布會,馬云并沒有在門檻上做任何妥協(xié)。這是一個好的公關方案,而不是一個好的解決方案,所以我們也看到了很多中小賣家依舊不滿,依舊在控訴淘寶和馬云的不仁不義。

中小賣家的出路在哪里?這是一個非常難回答的問題,馬云不是保姆,更不會是救世主,它更像是昔日的羅馬帝國統(tǒng)治者,它的責任是保證羅馬帝國的持續(xù)輝煌,且不受到蠻族挑戰(zhàn)。 

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