互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村：農(nóng)村電商變革趨勢(shì)是怎樣？

Hi商學(xué)院訊，2017年8月11日最新消息，hishop記者了解到伴隨著信息化在農(nóng)村的推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村的關(guān)系日益密切，三農(nóng)這樣的“下里巴人”與互聯(lián)網(wǎng)的“陽(yáng)春白雪”相逢，雖然沒(méi)有轟轟烈烈，卻也星火燎原，讓古老而傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村與鄉(xiāng)民迅速進(jìn)入了信息化的新時(shí)代。把握好互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)遇，對(duì)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，增進(jìn)農(nóng)民的福祉有重要意義。農(nóng)村電商變革趨勢(shì)是怎樣？

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的大體進(jìn)程

當(dāng)城市的互聯(lián)網(wǎng)轟轟烈烈地興起后，農(nóng)村雖然醒來(lái)要晚一些，但也表現(xiàn)出擁抱互聯(lián)網(wǎng)的積極姿態(tài)，改變一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)生。有以下幾個(gè)時(shí)間重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

一、世紀(jì)初的普及

2004年，農(nóng)業(yè)部牽頭，開(kāi)始在全國(guó)實(shí)施第一輪電子信息進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目。主要內(nèi)容是電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大家共同承擔(dān)，給每個(gè)村拉一根網(wǎng)線，配一臺(tái)電腦，培訓(xùn)一個(gè)人。但是，現(xiàn)在基本上這些站點(diǎn)已經(jīng)不復(fù)存在。這種政府推動(dòng)的項(xiàng)目，如果沒(méi)有農(nóng)民自主來(lái)結(jié)合，生命力是不會(huì)強(qiáng)的。

二、農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始上網(wǎng)銷售

2008年，出現(xiàn)了一撥農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)的熱潮。因?yàn)樘詫氃谶@個(gè)時(shí)候發(fā)展已經(jīng)比較穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品成為大家能看得見(jiàn)的又一個(gè)網(wǎng)上大品類，出現(xiàn)了2008年到2010年左右的一批“農(nóng)村百佳網(wǎng)商”，包括馬云領(lǐng)到美國(guó)敲上市鐘的幾個(gè)農(nóng)村電商代表。這也是農(nóng)產(chǎn)品讓人快樂(lè)的年代，因?yàn)橘u家少，也不需要特別的美工，自然銷量就很好。

三、生鮮電商觸網(wǎng)

2010年，生鮮電商開(kāi)始興起。到今天為止，大體可分為三個(gè)階段的探索歷程。第一階段，與菜市場(chǎng)PK。以為用電商這一新的零售形式可以掀起賣菜的革命，結(jié)局很簡(jiǎn)單，一敗涂地。第二階段，小而美。模仿垂直電商，以特色的產(chǎn)品、優(yōu)良的品質(zhì)、完善的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)相對(duì)固定且較有規(guī)模的客戶群、較高的客單價(jià)和較多的反復(fù)采購(gòu)率。第三階段，發(fā)現(xiàn)新大陸。認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品真的不同，需要在成本控制、品質(zhì)保障上狠下功夫，做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣豢杀苊獾牧?，而且要努力降低成本而不是單純過(guò)高溢價(jià)以實(shí)現(xiàn)盈利。但值得警惕的是，又競(jìng)相在社區(qū)便利店、配送站、保鮮箱等終端上投資，其投資成本與最終節(jié)本增效成果需要觀察。

四、電商要素在農(nóng)村聚集

2012年，誕生了淘寶村。表面看，淘寶村是個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，“生在農(nóng)村卻不姓農(nóng)”，雖然是農(nóng)村人在賣東西，但是90%以上的淘寶村賣的是工業(yè)品，其形成的主要原因是成本低。到2016年的時(shí)候，全國(guó)的淘寶村已經(jīng)達(dá)到1311個(gè)，還出現(xiàn)了淘寶鎮(zhèn)，從業(yè)80多萬(wàn)人，可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的鄉(xiāng)村工商業(yè)復(fù)興。

五、電商下鄉(xiāng)加速

2014年，農(nóng)村電商全面爆發(fā)。由阿里巴巴、京東、蘇寧等電商企業(yè)領(lǐng)銜，趕街、樂(lè)村淘、淘實(shí)惠等區(qū)域性電商平臺(tái)參與，還有郵政、供銷等“國(guó)家隊(duì)”入場(chǎng)，開(kāi)始了轟轟烈烈的電商下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)，迄今為止建立了村級(jí)站點(diǎn)超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，一般模式為在村級(jí)建立站點(diǎn)或代辦點(diǎn)，可以網(wǎng)上買東西然后配送到村，也可以網(wǎng)上辦理繳費(fèi)、買票等服務(wù)，但通過(guò)這個(gè)基層點(diǎn)賣東西的設(shè)計(jì)目前沒(méi)有得到較好實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的階段性成果

雖然互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村才剛剛起步，但已經(jīng)爆發(fā)出勃勃生機(jī)，并在若干方面取得積極進(jìn)展。

一、農(nóng)業(yè)在線化達(dá)到一個(gè)比較可觀的量級(jí)

出現(xiàn)了3.5萬(wàn)個(gè)農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站，4000個(gè)農(nóng)業(yè)類電商平臺(tái)，農(nóng)業(yè)類的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始轟轟烈烈興起，農(nóng)資電商也風(fēng)升水起。

二、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及取得可喜的成果

2.01億農(nóng)民上網(wǎng)，1.2億農(nóng)民在網(wǎng)購(gòu)，800萬(wàn)個(gè)農(nóng)村網(wǎng)店已經(jīng)上線，99%以上的農(nóng)村都有網(wǎng)絡(luò)。

三、農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)繼續(xù)在加速

目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售總量約在2000億元左右（商務(wù)部通報(bào)數(shù)據(jù)為1500億元，社會(huì)研究機(jī)構(gòu)估計(jì)在1600-2200億元不等），其中還出現(xiàn)了農(nóng)特微商崛起，生鮮電商模式不斷創(chuàng)新，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品B2B也在興起等新趨勢(shì)。

四、電商開(kāi)始改造農(nóng)村

隨著電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，帶給農(nóng)村一些新的改變，比如生活的便利化，青年人才返鄉(xiāng)，出現(xiàn)了電商扶貧、鄉(xiāng)村旅游扶貧等新業(yè)態(tài)，帶給農(nóng)村許多變化。電商帶給農(nóng)村的變化不僅僅是經(jīng)濟(jì)層面的，還有社會(huì)層面的，比如淘寶村，年輕人回來(lái)以后，沒(méi)有了留守兒童、留守婦女和留守老人，這個(gè)村子比以前和諧多了。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的隱憂

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村最大的問(wèn)題是融合不夠，農(nóng)味不足，與理想的狀態(tài)還有較大距離。

一、農(nóng)村電商規(guī)模依然較小

農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模與農(nóng)產(chǎn)品總量相比，還是九牛一毛。目前農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)值約為4.5萬(wàn)億元，農(nóng)產(chǎn)品電商的規(guī)模僅占3%；中國(guó)年食品消費(fèi)量約為10萬(wàn)億元，整個(gè)零食及生鮮電商的總量也只占百分之幾。農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題，抱怨的人很多，但觀望者居多，創(chuàng)新實(shí)踐者較少。農(nóng)資電商的真實(shí)規(guī)模也沒(méi)有一些公司宣傳的數(shù)據(jù)那么大，內(nèi)部行業(yè)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)并不可觀，模式還在探索的路上。

二、農(nóng)村電商生態(tài)整體殘缺

農(nóng)村電商的落后不是缺了哪塊板的問(wèn)題，而是整體性落后的問(wèn)題，從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、交通物流、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面全面落后，不僅要補(bǔ)短板，更需要打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“木桶”，一些地方甚至到現(xiàn)在連這個(gè)“木桶”都不存在。

三、互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合不到位

目前互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的概念很多，但實(shí)效了了，很多東西根本不可深究，落地還早。包括各家農(nóng)村電商，紛紛開(kāi)始升級(jí)，內(nèi)容越來(lái)越復(fù)雜，剛開(kāi)始是有買有賣，現(xiàn)在都形成了若干板塊，每個(gè)板塊又有若干具體業(yè)務(wù)，但到底開(kāi)展了多少值得追問(wèn)，而大多數(shù)的農(nóng)民的農(nóng)村電商獲得感還不強(qiáng)。

四、農(nóng)村電商模式還不成熟

近十年來(lái)，一撥一撥的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)上馬又匆匆下馬，甚至農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)經(jīng)歷了A輪、B輪、C輪融資，一直融到最后還是不幸倒下，根本的原因是模式有問(wèn)題，拿工業(yè)品電商的模式來(lái)做農(nóng)產(chǎn)品電商。所以，4000家生鮮電商僅1%盈利，看起來(lái)是藍(lán)海市場(chǎng)，但占領(lǐng)這一藍(lán)海市場(chǎng)的路徑還不明晰。

五、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落地不到位

很多高大上的互聯(lián)網(wǎng)科技，在城市應(yīng)用已經(jīng)轟轟烈烈，但距離農(nóng)村的生產(chǎn)生活還有距離。以農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)為例，到今天成本已經(jīng)下降很多，但便宜的還需要千把塊錢一畝，農(nóng)民注定不會(huì)為此買單，企業(yè)應(yīng)用起來(lái)也是負(fù)擔(dān)沉重，還需要進(jìn)一步低成本和便捷化。

六、城鄉(xiāng)的數(shù)字鴻溝值得警惕

今天許多農(nóng)村的孩子輸在了互聯(lián)網(wǎng)的起跑線上，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用整體落后。城里的“00后”是含著互聯(lián)網(wǎng)的鑰匙出生的，但是農(nóng)村的孩子卻還不是這樣。今天許多農(nóng)村小學(xué)的孩子還沒(méi)有上網(wǎng)，也沒(méi)有智能手機(jī)，這種城鄉(xiāng)孩子的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用差距將影響后續(xù)發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的未來(lái)空間

在未來(lái)，把互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村僅僅理解為農(nóng)村電商或農(nóng)產(chǎn)品電商是不夠的，而應(yīng)該涉及到生產(chǎn)、生活各個(gè)方面，放在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)、文化等維度來(lái)觀察，以農(nóng)村電商為先導(dǎo)，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈倒推，再?gòu)纳a(chǎn)向生活領(lǐng)域延伸，逐漸與智慧城鄉(xiāng)并軌。具體應(yīng)該在六個(gè)方面著力。

一、農(nóng)民生產(chǎn)的便利化

比如農(nóng)村淘寶的三大業(yè)務(wù)之一是“生態(tài)服務(wù)中心”，農(nóng)民可以在村上交電話費(fèi)，取包裹，醫(yī)院掛號(hào)，網(wǎng)上買票等。郵政的郵樂(lè)網(wǎng)也提出了“五不出村”的服務(wù)口號(hào)，基本內(nèi)容差不多，但聽(tīng)著更接地氣。各大電商下鄉(xiāng)的內(nèi)容中，農(nóng)村便民服務(wù)方面都有涉及。

二、農(nóng)村消費(fèi)的在線化

一方面通過(guò)電商改變農(nóng)村市場(chǎng)供給不足的現(xiàn)狀。每年3.15前后披露的農(nóng)村假冒偽劣產(chǎn)品觸目驚心，一個(gè)重要原因就是供給不足，只有原來(lái)的線下一條線，渠道單一，商品流通主體太少，有了電商就可以改變農(nóng)村市場(chǎng)的供給現(xiàn)狀。另一方面，釋放農(nóng)村新的消費(fèi)潛力，供給和需求是伴生的，有需求才會(huì)產(chǎn)生供給，但新供給又催生新需求，電商的新供給帶來(lái)了農(nóng)民消費(fèi)潛力的新釋放。

三、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化

年輕人返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，核心在兩句話：職業(yè)要體面，收入要可觀；收入可觀而職業(yè)不體面也不行。養(yǎng)豬種菜可能收入比城里打工還高，但年輕人覺(jué)得不體面，所以不愿意干。但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很體面，當(dāng)然現(xiàn)在收入還不是很可觀，大多數(shù)從業(yè)者月收入2000元左右，但也覺(jué)得可以回去了，在城里待著不容易。而且，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)非常便捷，一根網(wǎng)線，一個(gè)賬號(hào)，一臺(tái)電腦，隨時(shí)就能開(kāi)張，可以說(shuō)門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小，很靈活，年輕人很喜歡。

四、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化

開(kāi)始是農(nóng)業(yè)信息化的應(yīng)用普及，跟著是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的推廣，物聯(lián)網(wǎng)之后是農(nóng)業(yè)在線化的全面推進(jìn)，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)開(kāi)始形成，與電商要求的標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量可追溯及消費(fèi)數(shù)據(jù)倒推生產(chǎn)轉(zhuǎn)型逐漸銜接起來(lái)，完成農(nóng)業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代化改造。

五、農(nóng)產(chǎn)品銷售的數(shù)字化

農(nóng)產(chǎn)品電商在日新月異地發(fā)展，而且與最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及時(shí)融合，結(jié)果就是農(nóng)產(chǎn)品電商并不土，還洋氣起來(lái)，如新近出現(xiàn)的網(wǎng)紅賣貨，洋氣的城里人也賣農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)，眾籌、預(yù)售、定制、領(lǐng)養(yǎng)等新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式加速推廣。

六、農(nóng)村發(fā)展的創(chuàng)新化

互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)新的農(nóng)村業(yè)態(tài)，電商帶動(dòng)了新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，電商垂直的產(chǎn)業(yè)鏈，橫向的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，加起來(lái)最少有十幾個(gè)，完全可以實(shí)現(xiàn)“電商興、百興旺”的新景象。如搞了電商之后，就一定有人搞培訓(xùn)，有人搞店鋪裝修，有人搞美工設(shè)計(jì)，有人搞文案創(chuàng)作，還有人專門(mén)輸出淘寶客服，再加上后臺(tái)數(shù)據(jù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、打單等等，一個(gè)電商服務(wù)業(yè)就可以容納許多新的就業(yè)和發(fā)展空間。如陜西的武功縣，2016年農(nóng)產(chǎn)品電商按阿里的數(shù)據(jù)是全國(guó)第五，電商的爆發(fā)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迅速興起，電商服務(wù)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、包裝印刷等如雨后春筍般發(fā)展，連倒閉的彩印廠也重新開(kāi)工，縣域工業(yè)園區(qū)也實(shí)現(xiàn)了騰籠換鳥(niǎo)，縣域新經(jīng)濟(jì)加速形成。

把握好互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村發(fā)展的標(biāo)尺

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)到人的應(yīng)用再到應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大，整體呈現(xiàn)一點(diǎn)一滴突破，逐步擴(kuò)大深入的過(guò)程，應(yīng)在幾個(gè)關(guān)鍵的方面予以重點(diǎn)體現(xiàn)。

一、以農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施改善為前提

電商是互聯(lián)網(wǎng)上的商務(wù)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有電子商務(wù)，這是基本前提。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村，則不僅僅是農(nóng)村電商，還有各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。所以，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村，首要解決網(wǎng)不通不快、費(fèi)用還高的問(wèn)題。

二、以農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化為基礎(chǔ)

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村核心是人的理念與行為轉(zhuǎn)變，則互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)則需要整體農(nóng)業(yè)體系的互聯(lián)網(wǎng)化。根據(jù)農(nóng)業(yè)部等8部委聯(lián)合印發(fā)的《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動(dòng)實(shí)施方案》，到2018年，農(nóng)業(yè)在線化、數(shù)據(jù)化取得明顯進(jìn)展，管理高效化和服務(wù)便捷化基本實(shí)現(xiàn)，生產(chǎn)智能化和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化邁上新臺(tái)階，這并不是一個(gè)輕松可以完成的任務(wù)。

三、以農(nóng)民的廣泛使用為標(biāo)志

農(nóng)民如果沒(méi)有廣泛使用，也沒(méi)有成為應(yīng)用的主體，絕對(duì)不是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的最終狀態(tài)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為真正的群眾運(yùn)動(dòng)后，才有資格說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村成功了。目前應(yīng)以實(shí)施新一輪“信息進(jìn)村入戶”工程為契機(jī)，加快農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣養(yǎng)成。

四、以農(nóng)村電商的推進(jìn)為先導(dǎo)

互聯(lián)網(wǎng)上最直接的應(yīng)用表現(xiàn)就是電商，發(fā)展也最快，可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的“先鋒軍”，引導(dǎo)著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的其他事業(yè)陸續(xù)跟進(jìn)。有了電商，快遞物流才能發(fā)展起來(lái)，然后金融支付及相關(guān)服務(wù)業(yè)也才能下得去。當(dāng)然開(kāi)始是直接賣貨的，完了以后就賣服務(wù)，賣服務(wù)完了之后又會(huì)本地交易網(wǎng)絡(luò)化，O2O起來(lái)了，這是個(gè)梯次推進(jìn)的過(guò)程。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)村的幾點(diǎn)建議

某種程度上講，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村要成功，就是鄉(xiāng)土氣息要再重一些，與農(nóng)村貼得更緊一些。首先要懂農(nóng)村，然后要深入了解農(nóng)村，最后一道一道邁過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的檻。

一、做農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)首先要懂農(nóng)村

從根本上說(shuō)，農(nóng)村是與城市相對(duì)的另一種文明形態(tài)，二者分屬于兩個(gè)世界。目前，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)”的盲目自信，導(dǎo)致與農(nóng)村現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。我也是我建議從事農(nóng)村電商的人應(yīng)該從讀《鄉(xiāng)土中國(guó)》這本書(shū)開(kāi)始的重要原因。書(shū)中所講對(duì)農(nóng)村電商至少有四點(diǎn)需要注意：第一，熟人社會(huì)。但農(nóng)村電商卻是生人的生意，是基于第三方的信用擔(dān)保，否則就達(dá)不成交易。而農(nóng)村是熟人交易，只要我認(rèn)可你這個(gè)人，你負(fù)責(zé)的農(nóng)村電商站點(diǎn)我就信任。反之，如果招募的農(nóng)村淘寶村點(diǎn)負(fù)責(zé)人大家不信任，則這個(gè)村點(diǎn)也不會(huì)好到哪里。第二，風(fēng)險(xiǎn)平衡。農(nóng)民是小本經(jīng)營(yíng)，贏得起卻輸不起，所以抉擇時(shí)要反復(fù)算賬，追求最小風(fēng)險(xiǎn)，表面看是保守，實(shí)際卻是精明的一種表現(xiàn)。對(duì)農(nóng)村電商這種新事物，農(nóng)民需要觀察和算賬。第三，內(nèi)部信任。農(nóng)民很講信用，但這個(gè)信用多是對(duì)村內(nèi)，即熟人社會(huì)，對(duì)村外的人卻不一定，許多企業(yè)與農(nóng)民搞訂單農(nóng)業(yè)，但這方面卻吃虧不少。農(nóng)村電商如何讓農(nóng)民信任，也需要過(guò)程。第四，眼見(jiàn)為實(shí)。村淘一開(kāi)始賣不動(dòng)，因?yàn)榫W(wǎng)上的東西，只能看，卻無(wú)法親自體驗(yàn)，農(nóng)民不敢相信。所以，就需要先買回來(lái)，看一看，這才放心。于是，許多村淘點(diǎn)就是農(nóng)民要什么，先墊付，東西回來(lái)了，農(nóng)民確認(rèn)要了，再付款。那么，對(duì)村淘點(diǎn)就需要通過(guò)“花唄”工具給一些周轉(zhuǎn)金的支持。

二、很需要互聯(lián)網(wǎng)界真正去農(nóng)村調(diào)研一下

大量的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是基于數(shù)據(jù)的死分析，或者就是憑空地想象，如果不能老老實(shí)實(shí)地在農(nóng)村扎下去，我估計(jì)互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)的痛苦還要增加很多。2016年在商洛下沉工作期間，有一天我去一個(gè)村上調(diào)研電商站點(diǎn)，事先不說(shuō)，去了也不打擾，就是旁觀了接近一個(gè)上午。這一個(gè)上午讓我知道當(dāng)一個(gè)農(nóng)村淘寶的合伙人要同時(shí)承擔(dān)多少種角色，是多么不容易！他不僅僅是導(dǎo)購(gòu)員，還是送貨員、安裝工、修理工、代寄者，賣要解釋很多，貨來(lái)了要送到家，安裝使用要指導(dǎo)，出了問(wèn)題要上門(mén)解決，充話費(fèi)，代下單，收快遞，退換貨，打包裹，等等，忙得從早到晚團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，甚至中午連飯都吃不上，晚上還得睡在站點(diǎn)，早上又連被子都來(lái)不及疊。所以，當(dāng)像鐵板一樣生硬的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)不區(qū)分農(nóng)村的差異就砸下來(lái)時(shí)，會(huì)影響多少滿懷理想回鄉(xiāng)從事電商的年輕人！再搞農(nóng)產(chǎn)品電商的，最好讓那些搞運(yùn)營(yíng)人員到田間地頭去調(diào)研一下，然后再設(shè)計(jì)美工與文案，而不是模仿工業(yè)品搞噱頭式的營(yíng)銷。目前的電商本質(zhì)上工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品的通道，用它來(lái)要求農(nóng)產(chǎn)品，要么削足適履，要么根本辦不到。

三、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的多道門(mén)檻需要逐步邁

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的落后，不是某一個(gè)方面的落后，而是整體的落后，其在某一方面的突破，不是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，而是打破落后的封閉系統(tǒng)，為新鮮事物的誕生帶來(lái)可能，這是一場(chǎng)艱苦革命，各地流行的一把手工程也就應(yīng)運(yùn)而生了。但一把手工程遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，需要一系列綜合措施的推進(jìn)。

推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村，首先是理念輸入。就是怎么樣讓當(dāng)?shù)氐母刹咳罕娊邮芑ヂ?lián)網(wǎng)這種理念。如果不能在理念上突破，沒(méi)有認(rèn)識(shí)或認(rèn)識(shí)不清晰，那做起來(lái)肯定也無(wú)力。

其次，深度融合。搞電商，不是為電商而電商，電商也不可能成為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，更多的是推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的在線化，即成為轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)力。但現(xiàn)在融合上卻出了一些問(wèn)題，就電商說(shuō)電商，忽視了現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，怎么推也推不動(dòng)。

第三，培養(yǎng)人才。事業(yè)是靠人干出來(lái)的。但好多農(nóng)村電商陷入沒(méi)有人的尷尬境地，領(lǐng)導(dǎo)不懂，局長(zhǎng)不動(dòng)，底下沒(méi)有人從事。現(xiàn)在應(yīng)該分領(lǐng)導(dǎo)層面、干部層面和從業(yè)層面，分別開(kāi)展有針對(duì)性地培訓(xùn)，實(shí)施人才的跟蹤培養(yǎng)。

第四，優(yōu)化政策。有的地方干部想做電商，但一干事就犯錯(cuò)，因?yàn)楝F(xiàn)在的一些政策制度還沒(méi)有為電商而做好相應(yīng)的調(diào)整，如財(cái)政的科目沒(méi)改，就報(bào)不了賬；培訓(xùn)招標(biāo)的辦法不改，電商培訓(xùn)也不好開(kāi)展。

第五，產(chǎn)業(yè)改造?；ヂ?lián)網(wǎng)+，不是產(chǎn)業(yè)上網(wǎng)那么簡(jiǎn)單，需要產(chǎn)業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)做出相應(yīng)的改變。我聽(tīng)到東北大米上網(wǎng)的事，知道了什么叫產(chǎn)業(yè)改造難。東北五常大米，原來(lái)是100斤、50斤的包裝，電商上要改成5斤、10斤一袋，但米廠老板不干。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村某種程度上就是一場(chǎng)革命，起步很難，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)適應(yīng)和改變更難。

第六，基礎(chǔ)配套。網(wǎng)絡(luò)要通，費(fèi)用還要降；物流快遞要能到，還不能太貴；電商服務(wù)業(yè)是要有的，配套產(chǎn)業(yè)鏈也要跟得上，等等。

此外，還有模式創(chuàng)新的問(wèn)題，讓農(nóng)民群眾更好地參與進(jìn)來(lái)等。

總之，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村，要以懂農(nóng)村為前提，真正把互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)村融合起來(lái)。形象地講，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)陽(yáng)春白雪與農(nóng)村這個(gè)下里巴人要幸福地結(jié)合在一起，就必須表現(xiàn)出“家和萬(wàn)事興”的狀態(tài)來(lái)，而不是同床異夢(mèng)，否則只能是失敗。