2023年免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)攻略

2023-08-22|HiShop
導(dǎo)讀在那網(wǎng)絡(luò)上面電腦前面有一群小網(wǎng)商,他們沒錢做推廣,他們每天都很忙,他們只有上班沒有下班一直在路上,他們參加很多培訓(xùn)卻不知道怎么做推廣,哦迷茫的小網(wǎng)商,哦迷茫的小網(wǎng)商,他們...

在那網(wǎng)絡(luò)上面電腦前面有一群小網(wǎng)商,他們沒錢做推廣,他們每天都很忙,他們只有上班沒有下班一直在路上,他們參加很多培訓(xùn)卻不知道怎么做推廣,哦迷茫的小網(wǎng)商,哦迷茫的小網(wǎng)商,他們需要方法需要執(zhí)行需要實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),靠譜的人兒呀哪里找?

上面的這段“藍(lán)精靈體”寫出了很多草根創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商和小企業(yè)老板的現(xiàn)狀,他們沒錢做廣告,他們覺得網(wǎng)絡(luò)推廣成本低但又不知道怎么操作才有效,他們頻繁地出沒于各種各樣的網(wǎng)商交流會(huì)找干貨,卻苦于不得要領(lǐng),由此他們?cè)絹碓矫悦!?br />
本文所寫的免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣,是經(jīng)過筆者實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來的笨辦法,很多人都自認(rèn)為已經(jīng)操作過,并覺得這個(gè)方法很傻很枯燥,做前一片茫然,做后還是一片茫然,其實(shí)這都跟執(zhí)行不到位有關(guān),試問以下這些你都做到了嗎?

一、設(shè)定目標(biāo)

操作免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣,最忌諱的就是目標(biāo)模糊,沒有數(shù)據(jù)可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的幾條考核指標(biāo),你制定過這些指標(biāo)沒?

(1)多少時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成至少60個(gè)免費(fèi)B2B會(huì)員
(2)多少時(shí)間內(nèi)完善60個(gè)免費(fèi)B2B會(huì)員的公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作
(3)多少時(shí)間內(nèi)搞清楚60個(gè)免費(fèi)會(huì)員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址,哪些能做友情鏈接,哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名,并一一做好記錄以備后續(xù)查看
(4)多少時(shí)間內(nèi)完成每個(gè)免費(fèi)B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布
(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料,標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時(shí)間內(nèi)完成,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一,多少時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)
(6)多少時(shí)間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名,對(duì)應(yīng)的Excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全,多少時(shí)間匯報(bào)一次結(jié)果

二、人員配置

作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負(fù)責(zé)人),你現(xiàn)在有多少人力可以用,一段時(shí)間后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意這里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。

(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個(gè)人
(2)你有1-2個(gè)推廣人員,他們還兼著銷售職責(zé),做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上,如果是,具體工作安排給誰,因你自己也在其中,考核就需特別注意
(3)根據(jù)第(2)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變
(4)你有1-2個(gè)推廣人員,他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé),考核的時(shí)候因沒有銷售業(yè)績(jī)這項(xiàng)指標(biāo),就要明確每天多少工作量,在什么情況下與業(yè)績(jī)掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
(5)根據(jù)第(4)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變



三、執(zhí)行監(jiān)控

推廣方法懂得再多,沒去做等于零;
推廣做得再多,沒有監(jiān)控,就沒法評(píng)估效果,不評(píng)估效果,就沒法優(yōu)化;
不評(píng)估效果=沒效果,沒效果你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)散架,最終導(dǎo)致推廣做不下去,你就獲得不了推廣帶來的長(zhǎng)期收益。

那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的,其他補(bǔ)充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定:

(1)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息
(2)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息
(3)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少篇文章(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)
(4)每人每天新注冊(cè)的平臺(tái)數(shù)量是多少個(gè),企業(yè)信息必須填寫完整(公司簡(jiǎn)介、公司官網(wǎng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項(xiàng))
(5)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況,用Excel記錄并存檔
(6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量(也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述)

四、推廣優(yōu)化

做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后,優(yōu)化才可以做得起來,這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來衡量?jī)?yōu)化效果的:

(1)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名,第2、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化
(2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁,判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間
(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞,并根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息,發(fā)布到已注冊(cè)平臺(tái)上(數(shù)量+質(zhì)量)

工欲善其事,必先利其器,在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個(gè)工具:

(1)AdWords關(guān)鍵字工具
(2)百度指數(shù)(有百度推廣后臺(tái)的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠(chéng)信通(商機(jī)參謀和網(wǎng)銷寶后臺(tái)的關(guān)鍵詞推薦)
(4)追詞助手(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控,關(guān)鍵詞挖掘)
(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器(關(guān)鍵詞挖掘)



 

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