中國(guó)奢侈品電子商務(wù)存在指鹿為馬

2011年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)最火爆的是團(tuán)購(gòu)，最熱門(mén)的是移動(dòng)電子商務(wù)，最燒錢(qián)的是B2C，但作者所志國(guó)和一些電商大鱷、投資人閑聊之余發(fā)現(xiàn)，如今大家公認(rèn)最有發(fā)展前景的卻是“奢侈品電子商務(wù)”。且不像談移動(dòng)電子商務(wù)那么“霧里看花”或者“邊走邊看”，而是都在積極開(kāi)始著奢侈品電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)或者準(zhǔn)備工作，速度之快和力度之大似乎是互相都在較勁。

不僅傳統(tǒng)的奢侈品企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，改變觀望態(tài)度開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)；電商平臺(tái)開(kāi)始重點(diǎn)整合奢侈品品牌；電商業(yè)內(nèi)人士也紛紛涉水奢侈品平臺(tái)；甚至連VC界人士都自己出錢(qián)開(kāi)始包裝奢侈品品牌。

在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，真正能讓企業(yè)、電商人士、電商平臺(tái)和VC都能不約而同的積極深入，甚至都交口稱(chēng)贊的行業(yè)，目前為止只有——奢侈品行業(yè)。

一、奢侈品電子商務(wù)已然靠譜

大多數(shù)人都認(rèn)為中國(guó)的網(wǎng)民，還不具備過(guò)于強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)能力，每次平均消費(fèi)能力還處于500元-600元左右，奢侈品電子商務(wù)的環(huán)境似乎并不成熟。而事實(shí)上是，不僅鉆石、黃金等昂貴產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)量極高，連淘寶上都可以拍賣(mài)出價(jià)值幾十萬(wàn)的手表。網(wǎng)民的消費(fèi)能力，已經(jīng)大大超出了行業(yè)預(yù)期。

很多人認(rèn)為不可思議，但其實(shí)道理非常簡(jiǎn)單。因?yàn)殡娮由虅?wù)已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展了近6年時(shí)間，最早的那批忠誠(chéng)的學(xué)生用戶(hù)，大部分已經(jīng)步入了社會(huì)，成為了白領(lǐng)甚至金領(lǐng)。他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著深深的依賴(lài)和絕對(duì)的忠誠(chéng)，而且他們有著極強(qiáng)的購(gòu)物習(xí)慣，所以電子商務(wù)的人均消費(fèi)能力提高，也是情理之中的事情。否則絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)，每年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群增長(zhǎng)并不明顯，但市場(chǎng)份額增長(zhǎng)快速的現(xiàn)象。

其實(shí)奢侈品在我國(guó)并不是一個(gè)非常熱門(mén)的行業(yè)，但突然之間卻在電子商務(wù)領(lǐng)域如此盛行，似乎過(guò)于偶然。為了深入了解中國(guó)奢侈品行業(yè)背景，作者走訪了獲得“英國(guó)倫敦城市大學(xué)藝術(shù)管理及鑒定專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位”和“法國(guó)高等藝術(shù)學(xué)院文化及自然遺產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專(zhuān)業(yè)人碩士學(xué)位”雙料碩士的楊蕾女士。楊女士不僅是我國(guó)為數(shù)不多深入研究奢侈品的專(zhuān)家，更被幾家世界知名奢侈品公司聘請(qǐng)為藝術(shù)顧問(wèn)。

通過(guò)溝通后，作者所志國(guó)發(fā)現(xiàn)，雖然奢侈品電子商務(wù)現(xiàn)在是“好聲一片”，但大眾其實(shí)對(duì)奢侈品存在著極度的偏差，在電子商務(wù)領(lǐng)域甚至可以說(shuō)有“指鹿為馬”的現(xiàn)象。

二、奢侈品理解存在誤區(qū)

中國(guó)的奢侈品還是來(lái)自于“歐美風(fēng)”，國(guó)人通常將奢侈品定義為價(jià)格昂貴，完全代表一種身份和檔次，且超出生活需要、有特色和影響力的產(chǎn)品。根據(jù)這一模糊的定義，所以我國(guó)現(xiàn)在的奢侈品大多是化妝品、皮包、鞋類(lèi)、服裝、香水等時(shí)尚產(chǎn)品居多。而鉆石、黃金等產(chǎn)品雖然被定義為貴重首飾或者貴重金屬，但其實(shí)也算是奢侈品行列了。畢竟幾萬(wàn)塊錢(qián)的鉆石，除了耀眼以外基本上是一無(wú)用處，雖然可以用來(lái)劃玻璃，但比玻璃刀又貴太多。而中國(guó)頂尖的奢侈品“CD香水”，在法國(guó)其實(shí)只是大眾人群消費(fèi)的普通香水。這對(duì)我國(guó)使用CD香水，標(biāo)榜為時(shí)尚人士的人群來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一個(gè)大玩笑。

而實(shí)際上歐美國(guó)家對(duì)奢侈品的定義是“可復(fù)制的藝術(shù)品”，也就是說(shuō)作為奢侈品首先要有藝術(shù)氣息，而且是可規(guī)?；瘡?fù)制的。相對(duì)來(lái)講，這一范圍就比中國(guó)的定義較為寬泛卻又較為嚴(yán)格。

但按我國(guó)大眾的理解：只要是價(jià)格昂貴的、應(yīng)用范圍小的、使用次數(shù)少的，說(shuō)的再直白一些，就是比較浪費(fèi)的、普通人根本消費(fèi)不起的產(chǎn)品，幾乎都可以作為奢侈品。當(dāng)然，這種說(shuō)法并不科學(xué)，但也完全可以看出，中國(guó)的電子商務(wù)和歐美國(guó)家其實(shí)存在著巨大偏差。

之所以說(shuō)，中國(guó)奢侈品電子商務(wù)存在“指鹿為馬”，并不是說(shuō)奢侈品在電子商務(wù)領(lǐng)域中假貨橫行。而是指這種片面和不科學(xué)的消費(fèi)導(dǎo)向，將影響著奢侈品電子商務(wù)的發(fā)展。只經(jīng)營(yíng)服裝、手表、皮具、香水等日用品或者飾品，就稱(chēng)之為奢侈品電子商務(wù)，無(wú)疑極大的限制了我國(guó)奢侈品電子商務(wù)的發(fā)展。

　　三、主流奢侈品產(chǎn)品發(fā)展方向

這里并不可能完全區(qū)別于某一種產(chǎn)品屬于奢侈品，只能根據(jù)行業(yè)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)文化、歐美時(shí)尚、購(gòu)買(mǎi)潛力來(lái)分析，我國(guó)的電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的奢侈品應(yīng)該具備應(yīng)用、升值、藝術(shù)等各種特點(diǎn)。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的變化，我國(guó)與歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)文化的融合，以及網(wǎng)民的時(shí)尚化、年輕化、新潮化，主流的奢侈品電子商務(wù)產(chǎn)品，將為以下三大類(lèi)：

1、生活類(lèi)產(chǎn)品

包括：服裝、皮具、鞋類(lèi)、飾品、化妝品、汽車(chē)、手表、酒類(lèi)等。

2、藝術(shù)類(lèi)產(chǎn)品

世界古典油畫(huà)、中國(guó)古董、名人字畫(huà)等。

3、收藏品類(lèi)

紫檁制品、紀(jì)念郵票、金幣、玉器、茶葉等。

其實(shí)業(yè)內(nèi)一些專(zhuān)家都認(rèn)為，由于我國(guó)的古董大多作為國(guó)寶被統(tǒng)一珍藏，所以不具備廣泛流通價(jià)值。而歐美的古典油畫(huà)卻是較具有代表性的藝術(shù)類(lèi)奢侈品。

奢侈品電子商務(wù)的關(guān)鍵之處，不在于能將線上的產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售。而是應(yīng)該發(fā)揮電子商務(wù)的廣泛營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)中國(guó)奢侈品的整體發(fā)展，讓網(wǎng)民真真正正能夠享受到奢侈品帶來(lái)的快樂(lè)和尊貴！

　　聲明：易觀觀察家文章屬原創(chuàng)內(nèi)容，代表個(gè)人觀點(diǎn)，授權(quán)于易觀網(wǎng)使用；如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留原意并注明來(lái)源：易觀網(wǎng)，作者：所志國(guó)；請(qǐng)尊重原創(chuàng)！