阿里1688年貨節(jié)給商家信號接到了嗎?
Hi商學(xué)院表示:眾所周知雙十一、雙十二已經(jīng)結(jié)束,相對于淘寶商家來說,卻不是馬放南山的時候。因為將要來臨的春節(jié)市場,將為商家一整年的奉上最后一份的盛宴。近期,阿里巴巴旗下第三大在線交易平臺1688的年貨節(jié),再次引燃了商家進貨補貨的熱情。批發(fā)端重視源頭貨,阿里年貨節(jié)給商家接到信號了嗎?
作為B2B平臺規(guī)模最大的年度促銷,1688方面表示,通過對品質(zhì)和通路的把控優(yōu)化,1688已經(jīng)能夠為交易雙方提供更好的體驗,并幫助它們獲取更多的商機。從全天數(shù)據(jù)來看,大促當(dāng)天交易量提升近40%,廣東、浙江、云南、江蘇、山東等省份商家參與積極性最高,美妝日化、食品生鮮、配飾、工藝品成為最受采購商追捧的品類。
一、直播微博上陣,自主營銷引爆中小企業(yè)。
在零售平臺,直播早已成為推動銷售的常規(guī)手段。在B2B端,越來越多的中小企業(yè),也在逐漸改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式,玩起了直播。
“我們正在幫助中小企業(yè)改變營銷理念,B端采購商由于采購數(shù)量大,訂單金額高,對于貨源的真實描述更為注重。”1688行業(yè)小二西閃介紹,這次年貨季精選商家直播,不少企業(yè)老板親自上陣,在工廠、果園、店鋪里現(xiàn)場直播,產(chǎn)品、貨源、實力一覽無余,買家還能直接與其互動了解情況。
微商群體實地探訪江西贛南臍橙果園
烏魯木齊蓉御園商貿(mào)有限公司在大促中展示了位于新疆的果園,向買家直播介紹葡萄干、紅棗等新疆特色產(chǎn)品,僅僅30多分鐘就吸引了上萬人觀看,達成100多個訂單。企業(yè)負責(zé)人楊濤表示,通過直播這樣的表現(xiàn)形式,企業(yè)的原產(chǎn)地貨源優(yōu)勢得到了很好的體現(xiàn),幫助店鋪提高口碑的同時還吸引了不少新客戶。
此外,1688在這次年貨節(jié)上還為商家提供了多種自主營銷玩法,比如在社交平臺、搜索引擎、其他B類垂直網(wǎng)站發(fā)布信息,幫助企業(yè)全面觸達精準買家。“我們在微博端也有年貨會場,企業(yè)可以通過粉絲互動來獲取流量和訂單。”西閃說,“商家自主獲取的流量比率增加了26%。參與微博會場的企業(yè),單條微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)不少都超過2萬。這說明缺乏營銷手段中小企業(yè),一旦有了方向和突破口,就會產(chǎn)生很大的爆發(fā)。”
二、實地探訪貨源,凈化微商生態(tài)圈放大招。
微供是1688針對社交電商重點打造的一個封閉市場,通過對商家、供應(yīng)商、貨源等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的嚴格把控和篩選,為微商們提供高質(zhì)量的貨品。1688方面此前表示,要從貨源入手改造和凈化微商生態(tài)圈,建立規(guī)范的市場新秩序。
為了讓微商群體對貨源品質(zhì)有更清晰的認知,微供市場在年貨節(jié)前組織了部分微商赴江蘇南通、山東青島、江西安遠等地對商家進行實地走訪。在南通疊石橋國際家紡城,微商代表與廠家對家紡產(chǎn)品進行了吸水性、強度、熒光劑等多項現(xiàn)場測試。在青島的童裝企業(yè),微商代表除了參觀廠內(nèi)的智能流水線縫紉設(shè)備,還觀摩了版型設(shè)計、印花過程、原料檢測等工序。在江西果園,4道品控流程、全自動洗水臺、自動清洗風(fēng)干、重量分級、糖度測試等等流程,也讓微商代表了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的贛南臍橙。
微商群體實地探訪青島童裝企業(yè)
買賣雙方通過實地探訪建立的信心,讓年貨節(jié)當(dāng)天微供市場的訂單突破了12萬,累計買家接近了4萬。“大促當(dāng)天GMV突破180%,客單價增幅也達到30%,也說明用優(yōu)質(zhì)貨源為抓手改造微商生態(tài)圈是可行的。”微供市場負責(zé)人竹霜介紹,“通過此前的探訪,生產(chǎn)童裝的江西星子三榮商貿(mào),在年貨節(jié)當(dāng)天吸引了3000多個微商,售出2萬多件童裝。”
竹霜表示,作為國內(nèi)最大的B2B交易平臺,1688聚集了百萬誠信通會員企業(yè),在貨源的品質(zhì)和多樣性上,有著無可比擬的優(yōu)勢。實地驗廠未來將作為一個常態(tài)持續(xù)下去,讓更多微商有機會接觸更多的源頭好貨。
三、國人消費升級,影響海外企業(yè)產(chǎn)銷重心。
“江蘇尚星食品入駐進口平臺才幾個月,年貨節(jié)當(dāng)天GMV就接近500萬。”1688進口貨源平臺負責(zé)人陳意明用年貨節(jié)商家的表現(xiàn),佐證了當(dāng)前進口商品受市場追捧的程度。
海外企業(yè)源頭貨源通過1688進入零售采購商
據(jù)了解,在本次年貨季上。韓國、美國、法國、澳大利亞、泰國的商品受歡迎,韓國的面膜、美國的曲奇餅干、法國的葡萄酒、澳大利亞葡萄酒、泰國水產(chǎn)罐頭占據(jù)商家采購量的大頭。
另一個有趣的現(xiàn)象是,隨著經(jīng)濟實力的增長,國人消費升級不僅影響了商家進貨趨勢,還直接影響了海外企業(yè)的發(fā)展。
在德國家喻戶曉的熱水袋品牌HUGO,此前僅為北歐和北美地區(qū)供貨,去年入駐進口貨源平臺后,由于在中國的銷量猛增,從今年下半年開始HUGO回絕了其它國家和地區(qū)的訂單,轉(zhuǎn)而把重心放在了中國市場。為保證中國市場的強勁需求,HUGO德國工廠專門購置了兩臺總價超過200萬歐元的機器來配合生產(chǎn),更從捷克和波蘭等東歐國家緊急招募了工人加班加點趕工。為了趕上中國冬天的旺季,甚至放棄海運方式,以空運來滿足運能。
陳意明表示,越來越多的中小商家在采購時更關(guān)注產(chǎn)品本身。“從原材料使用、制作工藝到精致獨特的包裝,所以我們打造的進口IN選,嚴格精選了一大批來自國內(nèi)外一線知名商超供貨商、海外品牌國內(nèi)總代、海關(guān)特管區(qū)進口商、知名進口批發(fā)市場等商家,讓它們能夠簡單直接的選出適合C端銷售的爆品。”
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