純電商沒有未來，不做線下門店？

　　眾所周知,馬云在2016年強調說新零售，純電商沒有未來，引發(fā)了很多電商和零售商的思考和探討。

　　這一系列問題都值得Hi商學院眾多電商顧問深思：隨著新零售出現，線上線下不斷融合，以線上起家的諸多淘系品牌，既要面對線下品牌涌入線上的競爭，更要思考自身的戰(zhàn)略發(fā)展以及渠道布局。

　　Hi商學院認為在2017年，開拓線下渠道，和線上渠道進行深度匹配是關鍵。線上線下配合原則如下：

　　第一，渠道深度下沉，聚焦在三四五線城市，而且一個區(qū)域僅一家店，店鋪具有地標效應，在區(qū)域內有非常強的影響力。

　　第二，單店的成交一定不是線下店主要的訴求，一定要結合線上和線下來看。對于店鋪的考核不是只限店鋪是否盈利，而在于店鋪輻射范圍是否盈利，要從線上線下同時來考量店鋪的價值。

　　第三，店鋪的裝修、陳列、貨品的選擇進行重塑，引入更多互動方式，設置有趣動線，引導用戶與品牌的粘合。

　　第四，店鋪以聯(lián)營的方式存在，鋪面和當地資源要跟他人合作，店鋪的運營由品牌方來主導，與聯(lián)營方進行利益分享。

　　以服裝市場電商行業(yè)為例:

　　過去幾年，電商流量紅利催生了互聯(lián)網服裝品牌發(fā)展的藍海。憑借性價比、爆款以及平臺的資源扶持，迅速誕生了一批原生態(tài)的品牌。在這個階段，電商領域的主流參與者也是純電商品牌。

　　隨著線上消費的與日俱增，傳統(tǒng)線下品牌觸網電商，憑借多年積累的知名度、美譽度以及忠實消費者，確實對互聯(lián)網服裝品牌產生了較大的沖擊。

　　今年天貓“雙11”女裝品牌銷售排行榜單前五名依次為優(yōu)衣庫、ON-LY、波司登、韓都衣舍、樂町，純電商品牌僅剩韓都衣舍一家，即使將排名范圍擴充到前十，也僅此一家。就現在的情況而言，再區(qū)分線上、線下品牌其實有點自欺欺人。

　　新零售下，所有的品牌都已經在同一個環(huán)境中進行競爭，最終能勝出的一定是其中的優(yōu)秀者，而非拘泥于渠道或形式的品牌。

　　衣品天成將自己定位為快時尚，對優(yōu)衣庫、Zara這兩個有代表性的品牌也有過研究。嚴格意義上，優(yōu)衣庫跟快時尚完全不一樣，它是基本款，同一個版型從小號做到大號，一種料子開發(fā)N個款，每年有一些變化，但變化不大。我一直說它是服裝行業(yè)里面的科學家，將主要精力用于研究在成本可控的情況下，如何給用戶提供舒適的感受。

　　這幾年，從年輕人身上得到的信息是需求在細分，品牌的個性化成為越來越明顯的趨勢，支撐品牌個性化的是服裝產品要富有設計感、豐富度、流行度和品質。

　　未來的衣品天成集團將成為一家以產業(yè)鏈為核心的互聯(lián)網服裝品牌運營商，重構服裝的產業(yè)鏈。從設計到物流，進行全流程把控，圍繞著服裝產業(yè)鏈深度運作，為需要進行服裝變現的IP或者其他品牌提供服裝全產業(yè)鏈服務，進行服裝的快速變現。

　　未來傳統(tǒng)的線下品牌和線上品牌，兩者不再涇渭分明，線上和線下最后一定會成為兩種方式：第一種方式就是快時尚的品牌，通過多品牌和集合店拓展線下、線上的銷售，例如森馬、拉夏貝爾。另一種方式就是單品牌擴品類、提高單價，有衣服、有家具，做生活方式的店鋪，這種要做會員制，對體驗的要求更高，例如茵曼。

　　Hi商學院在電子商務這種市場形勢下認為,O2O線上線下結合是勢在并行的趨勢,線上容易放大庫存量，由少及多，進而制約盈利和供應鏈的健康運轉，時間成本和經濟成本都是優(yōu)質的。但從用戶體驗和品牌公信角度考慮,線下展示和體驗實體店也是有利產品良性運作的。