揭秘支付寶福卡內幕 對戰(zhàn)微信的防守和焦慮

　　春節(jié)還有幾天就要到來，但是，微信和支付寶這兩冤家早已迫不及待地較量好幾回合了。從紅包照片，到咻一咻、集?？?，再到昨天騰訊手機管家上線“紅包鬧鐘”，一場場的熱點事件此起披伏。而這組“二人轉”的主角，似乎才剛剛暖了個場。

　　不過，歷史的經驗告訴我們，當大家都追逐于某件事情的時候，其背后的用意遠沒有表面那么簡單?；蛟S，支付寶和微信一輪又一輪的對戰(zhàn)，也并非僅是擴大各自在對方領域的市場份額。春晚一役，對雙方應該有不同的意義。今天，百略君就從有貓膩的“支付寶集?？?rdquo;事件說起，聊聊在這場全民熱潮背后的考量。

　　為什么沒有敬業(yè)福?為什么敬業(yè)福這么少?

　　我們小時候應該都有過類似的經歷：

　　有一段時間會花好多零花錢在某熊方便面上，當然目標不是面，而是包裝里面的卡牌。就是“集夠108張水滸英雄，獎1000元”的那種。然而，玩過的人都知道，即使你買再多方便面，也還是集不齊108條好漢——因為總是會缺一張諸葛亮或者孫權。其實，這種看似碰運氣的游戲，早就被商家做了手腳。某個人物卡片少放，或干脆不放，目的只是想利用中小學生的不成熟和好奇心來謀利。

　　而這樣的把戲，在成人世界里，也被借鑒和引用——是的，就是近日風靡的支付寶集?？ɑ顒?。

　　支付寶上月28日表示，只要集齊五張?？ň涂梢詤⑴c平分2億元現金。但是截至近日早間7時40分，才總共有5900余人集齊了五張?？ā６@五張?？ㄖ?， “敬業(yè)福”最為稀缺。很多人就差這一張了，可怎么也集不到。隨之，就有人在淘寶網上出售?？?，“敬業(yè)福”從5元錢現在已經被炒到99元錢，火爆程度令人咋舌。

　　不過，在大家為之瘋狂的同時，為了不讓大家“被耍”，百略君不得不潑上一盆冷水了——這個“五福臨門”的大樂透游戲根本就是一場營銷活動。 “千呼萬喚就不出，支付寶耍得一手好猴”，某網友的吐槽是對的。和集水滸英雄的游戲一樣，集不齊的?？ɑ顒硬贿^是支付寶前期的預熱推廣。2億元現金怎么可能就幾千幾萬個人平分?商人不做虧本的買賣。少量發(fā)放的“敬業(yè)福”必然會在春晚的互動時候大量放出，而最終平分2億紅包的，其實是中國的6億多的手機網民。

　　那些忙活集福卡的童鞋們，有沒有恍然大悟?

　　為什么說支付寶要比微信更焦慮

　　揭秘完了?？?ldquo;內幕”，下面我們就回歸商業(yè)，來看看支付寶、微信紅包之戰(zhàn)背后的那些事兒。

　　微信是社交老大，支付寶是移動支付老大，這一點毋庸置疑，而且短期內是不會改變的。但是，從微信借社交進攻支付領域;支付寶借移動支付進軍社交領域，互相插足對方的領土開始，二者對彼此的影響已經發(fā)生了很大變化。

　　來自艾瑞咨詢的數據顯示，在2015年度中國第三方移動支付類APP最新排行榜中，支付寶依舊是第一。但值得留意的是，微信緊追其后。此前2015年中國第三方移動支付第2季度數據顯示，支付寶占比74.31%;財付通(微信支付+QQ錢包)市場份額為13.18%。

　　2015年度中國移動社交類APP最新排行榜中，微信、QQ位居第一第二位。

　　以上可以看出，移動支付方面，微信大幅落后與支付寶。但是，就整個移動支付市場而言，微信緊隨其后，力量又不容小覷。而在社交方面，支付寶嚴重欠缺，幾乎很難攻破微信的壁壘。這給支付寶造成了很大的壓力和隱患。盡管雙方的業(yè)務擴展都面臨著很大的困難，但是對支付寶而言，這種焦慮更為明顯。

　　支付寶和微信最大的區(qū)別就是各自的屬性。支付寶工具屬性強，微信社交屬性強。而工具性產品最大的一個缺點就是后來者進入門檻低，產品容易被替代，沒有明顯的競爭優(yōu)勢。一般來說工具類產品都會在社交上做做文章，比如秒拍、Instagram。雖然支付寶和這兩者不一樣，有強大的電商力量支持。但是，要真正滲透進用戶的日常生活，截胡微信支付的追趕，還是要填補社交上的空缺，搭建自身的關系鏈體系。

　　對支付寶來說，春晚的價值應該在防守和宣示支付主權，社交是其次

　　說起紅包大戰(zhàn)，到今年已經成為常態(tài)了，企業(yè)們劍拔弩張，用戶們也樂此不疲。2015年，微信借著與春晚的合作和除夕夜的全民搖一搖，無疑成了紅包大戰(zhàn)的最大贏家。后知后覺的支付寶明白自己錯失良機，同時也從微信的成績中看到了春晚的巨大價值。因此在今年春晚不惜重金奮起直追，一舉拿下春晚獨家互動合作權。

　　很多人認為，今年支付寶一系列的動作，是其為社交夢做出的又一步努力。但是到了現在，即使支付寶社交夢沒有破滅，但要靠一場春晚就奠定支付寶在社交行業(yè)的地位，是非常不可能的。支付寶應該也明白這個道理。

　　所以，百略君認為，支付寶如此大投入發(fā)力今年春晚，重點并不防守微信的進擊，利用春晚的價值來鞏固自身地位可能才是最主要的目的。

　　總的來說，微信要撼動支付寶的支付地位，基本不可能。但是，卻能通過社交，牽制支付寶的擴展和整體戰(zhàn)略規(guī)劃。至少，支付寶的營銷宣傳還要借助微信的渠道傳播。

　　當然，支付寶最終目的并非是在社交上找到突破點，積累關系鏈的變成另一個微信。而是通過社交場景將支付服務深入到生活消費中。關系鏈對支付寶來說，是軟肋，也是發(fā)展金融和電商業(yè)務、增強用戶黏性、鞏固社會地位的催化劑。所以說雙方在春晚的博弈，各有心思——微信進攻，支付寶防守。不過，有一種PK叫“我想打，你不得不迎戰(zhàn)”，缺失了社交優(yōu)勢的支付寶就處在這樣一個尷尬的位置。