瓜子二手車投放十億元押寶C2C

　　9月15日，趕集網(wǎng)創(chuàng)始人、58趕集聯(lián)席CEO楊浩涌在北京宣布，“趕集好車”已正式更名為“瓜子二手車直賣網(wǎng)”。瓜子二手車將繼續(xù)深耕二手車市場，年底前覆蓋到全國60座城市，占領(lǐng)C2C線上80%市場份額，為汽車消費(fèi)者提供更直接、更便捷、更愉悅的購車體驗。

　　中國二手車市場正處于爆發(fā)期。據(jù)中國汽車流通協(xié)會預(yù)測，國內(nèi)二手車交易量今年年底有望突破1000萬輛，并在5年后實現(xiàn)市場規(guī)模翻倍，2020年達(dá)到2000萬輛，交易額破萬億元。

　　押寶C2C 瓜子二手車投放十億元

        發(fā)布會當(dāng)天，楊浩涌同時宣布，“瓜子二手車直賣網(wǎng)”新品牌的推出代表著該業(yè)務(wù)將加快獨(dú)立的步伐。到目前為止，經(jīng)過近一年的發(fā)展，瓜子二手車的團(tuán)隊不斷壯大，達(dá)到了近2000人的規(guī)模，搭建起技術(shù)研發(fā)、銷售市場、人事行政、財務(wù)等完整團(tuán)隊，具備了在經(jīng)濟(jì)上和法律上獨(dú)立發(fā)展的條件。

        “瓜子二手車最早將于今年年底完成分拆，成為58趕集旗下主營二手車業(yè)務(wù)的獨(dú)立公司。”楊浩涌說。

        2014年開始，二手車成為最熱門的投資領(lǐng)域，到目前為止，已披露的總投資額已超出12億美金。趕集網(wǎng)在瓜子二手車直賣網(wǎng)的總投資額達(dá)2億美金。而在58與趕集網(wǎng)的合并后，瓜子二手車的流量優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。瓜子從58趕集獲得的二手車流量占到所有二手車垂直流量的65%以上。

        楊浩涌認(rèn)為，二手車領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入市場爆發(fā)期，現(xiàn)階段瓜子二手車將采取進(jìn)攻性市場策略，通過線上轟炸式的廣告投放和線下地毯式布局?jǐn)U大城市覆蓋量，達(dá)到線上導(dǎo)流、線下快速承接的效果。

        到目前為止，瓜子二手車已經(jīng)覆蓋全國40個城市，僅評估師隊伍就已經(jīng)達(dá)到近600人。為配合新品牌上線，瓜子二手車超過2億元人民幣的推廣攻勢已于上周展開，廣告覆蓋了全國40座重點(diǎn)城市，投放類目涉及電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、LED廣告、公交視頻、車站以及地鐵等多個品類，預(yù)計覆蓋超5億人口。瓜子二手車直賣網(wǎng)廣告上線一周后，車源上架量翻倍、銷售額增長超過160%。楊浩涌表示，未來一年將投入10億人民幣，用于市場擴(kuò)張。

        一次交易 終身服務(wù)圍繞汽車及車后服務(wù)的創(chuàng)新項目、尤其是O2O項目非常之多，楊浩涌認(rèn)為，C2C最有價值的部分在于手握交易兩端用戶，在完成二手車交易后，汽車后服務(wù)市場的銜接會非常的自然精準(zhǔn)，通過一次交易，為用戶提供終身的汽車金融、保險、保養(yǎng)等汽車后服務(wù)。瓜子二手車以交易為核心，目前已經(jīng)完成了汽車后市場的主流服務(wù)銜接、包括上門評估、交易撮合、陪同過戶、售后保障、汽車金融、汽車保險、道路救援、維修保養(yǎng)、新車售賣等9大服務(wù)體系，此外，汽車用品電商、網(wǎng)站廣告價值、用戶數(shù)據(jù)挖掘都極具價值想象空間。

        據(jù)介紹，目前通過瓜子購買二手車的用戶有相當(dāng)一部分選擇了瓜子一站式的后續(xù)服務(wù)，其中12%購買了金融服務(wù)、10%購買了保險服務(wù)，還有20%以上的用戶享受到其他的車后服務(wù)。預(yù)計到今年年底，相關(guān)比例分別會上升到20%、30%和50%。

        楊浩涌表示，“二手車將會成為出行領(lǐng)域的另一個極具想象空間的市場。我們的目標(biāo)是，瓜子二手車直賣網(wǎng)到2015年底將覆蓋全國60個城市，并占領(lǐng)二手車C2C交易線上80%份額。透過交易，汽車金融、保險以及其他車后服務(wù)將會成為瓜子的主要盈利業(yè)務(wù)。“