瘋蜜為什么會成功?揭秘爬過的那些坑
瘋蜜為什么會成功?在圈內(nèi)，“瘋蜜”就是美少婦的代名詞，高顏值、高資產(chǎn)、高消費，這是瘋蜜社區(qū)創(chuàng)始人張桓給美少婦們設下的進入門檻。所謂三個女人一臺戲，進了圈子，瘋蜜們最熱衷的事就是“搭臺唱戲”，而張桓接下來要做的則是圍繞著“唱戲”搭建生態(tài)圈。
配戲：以圈交友玩的是不寂寞
張桓介紹稱，美少婦申請加入到瘋蜜社區(qū)要跨過的第一道門檻就是身份審核，這要求會員必須是已婚的美少婦、顏值高、資產(chǎn)達千萬級以上，且每年有歐美的旅行經(jīng)歷。同時，這些條件還需要會員提供相應的證明材料，如資產(chǎn)證明、護照等。
接下來，瘋蜜社區(qū)會基于地區(qū)、興趣和品牌三個維度讓用戶找到同類的圈子，如成都群、跑團群、GUCCI群。
“平時這些美少婦們都無事可做，交際圈窄，對于同類的人不熟知，而我們的核心業(yè)務就是幫助我們的用戶找到他們喜歡的人際圈子。”張桓稱。
圖為瘋蜜社群的成都區(qū)會員
Hishop了解到，目前，瘋蜜們通過自組織的模式已經(jīng)在線下建立起一系列的活動，瘋蜜群已經(jīng)從北京、上海等地擴展到海外城市，并延伸向成都、重慶等二三線城市。
張桓表示：“我們各地的所有線下活動、我們的電影、我們的歌曲、我們的豎旗，甚至我們的名字都是瘋蜜們共同創(chuàng)作的，這個社區(qū)更像是眾籌、眾包、眾享模式。”
據(jù)悉，從微信社群發(fā)展而來的瘋蜜社區(qū)將在月底上線移動端APP。
主打戲：人人做買手建立去中心化消費圈
據(jù)Hishop了解，在交友圈之外，瘋蜜社區(qū)擁有自己的跨境電商體系，貨源直接來自國外的品牌商。對于瘋蜜們而言，這個跨境電商最大的誘惑就是可以成本價購物。
按照張桓對電商的設計，瘋蜜社區(qū)所出售的商品均是成本價、零毛利。
“我們不會通過實物電商來賺一毛錢，我們賺的是會員費，即為會員提供增值服務的錢。”張桓解釋稱。
據(jù)悉，瘋蜜社區(qū)將會員費設置為三千元、五千元、一萬元三個等級，其目前已有付費會員2萬多個，普通會員超20萬個，付費會員進行購物時享有成本價。
張桓認為，現(xiàn)在的移動端，就是一個去中心化的消費經(jīng)濟，每個人都是流量入口，每個人都是最大的場景，同時也是供應商、消費者，以及傳播者。
張桓介紹稱，瘋蜜的會員可向圈子的成員推薦海外商品，每個人都可以成為買手，另外，用戶也可以承擔供應商的角色，向瘋蜜社區(qū)供貨。
“我們以后要做的就是消費型的社區(qū)，以后每個人的身份都是多重的，服裝設計師可以推薦服裝，家具商可以推薦家具，生產(chǎn)者也可以推薦生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個社區(qū)就是多元化的。”這是張桓對瘋蜜社區(qū)的規(guī)劃。
從2014年11月份上線第一個商品到目前，瘋蜜社區(qū)的電商客單價已超千元，月復購率達17%，三個月的復購率達70%。
除了成本價購物，張桓分析稱，瘋蜜社區(qū)做跨境電商的優(yōu)勢在于，可以通過LBS式的三維定位，精確的分析出用戶的興趣、愛好、經(jīng)濟實力，做到精準推薦。另外，通過圈子里的同性相吸，用戶的粘性也高。
戲外：爬過一個又一個坑摸著石頭過河
2014年6月份成立到現(xiàn)在，僅僅一年多的時間，瘋蜜的美少婦會員已有20多萬人。瘋蜜為什么會成功?
在這個過程中，張桓經(jīng)歷了從產(chǎn)品設計、品類選擇到運營模式等方面的種種探索。據(jù)張桓介紹稱，在瘋蜜建立的初期，計劃將APP外包，但外包存在的問題就是不能了解用戶，只能試驗功能，于是最終還是選擇自己著手管理。然而，對于張桓來講，最大的問題是對于該項目市值的期盼與運營模式的矛盾。
“我們想做移動電商，發(fā)現(xiàn)有一個問題，就是你想做100億美金市值的話，你得需要多少SKU，你需要做多少流量，這是流量思維，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)沒有中心化的流量入口了。然后才發(fā)現(xiàn)用戶才是真正的入口。”
在品類選擇上，張桓也有“糊涂”的時候，據(jù)悉，瘋蜜社區(qū)最初的產(chǎn)品切入是從絲襪入手，但很快張桓就發(fā)現(xiàn)做這個產(chǎn)品，用戶尖叫度數(shù)不夠，市場小眾，浪費了人力物力。
一路走來，瘋蜜之所以會成功，張桓稱最大的體會就是專注做一件事情，“我們只做圈子，別的不做，做線上的社群圈子，能夠讓用戶最低門檻的、最先掃到你的同類人，就是這一件事。別的全部轉(zhuǎn)移。”“我只做這一件事，這個像Uber一樣，只做一件事，就是讓你打車，讓你能夠及時的打到你想要的車。”張恒說道。
