怎樣看待電商刷單?傳京東618刷單350億
刷單一直存在,那么該怎樣看待電商刷單的現(xiàn)象呢?近日,美國(guó)一家知名投資咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告稱,京東618的銷售額存在虛報(bào),靠回購(gòu)和循環(huán)交易刷單,虛構(gòu)交易額達(dá)350億元。
京東618被指靠刷單虛構(gòu)交易達(dá)350億
據(jù)Hishop電商學(xué)院了解,美國(guó)知名投資咨詢機(jī)構(gòu)J Capital近日發(fā)布題為《京東已成為批發(fā)商》的報(bào)告稱,京東30-50%的銷售額來自線下批發(fā)商,靠回購(gòu)和循環(huán)交易刷單,用模糊數(shù)據(jù)欺騙投資者和消費(fèi)者。
那么什么是回購(gòu)和循環(huán)交易呢?簡(jiǎn)單的說就是我們常說的“刷單”。就是商家自買自賣,利用各種手段虛報(bào)經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)績(jī),貌似生意興隆,其實(shí)賺的是個(gè)人氣,就是為了吸引消費(fèi)者和投資者往里面砸錢。
對(duì)此,京東集團(tuán)公關(guān)部總監(jiān)康健對(duì)中國(guó)之聲回應(yīng)稱,京東作為電商平臺(tái),利用批發(fā)商掩蓋真正的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行刷單,這不可能出現(xiàn)。
康?。核袛嗟倪壿嬤€有它取證的數(shù)據(jù),都是有相當(dāng)多問題的,包括所謂的批發(fā)的情況,完全是無稽之談,京東會(huì)存在B2B的業(yè)務(wù),但僅僅是個(gè)位數(shù)的比例,它得出30%-50%的比例,這是非?;恼Q的。
美方投資咨詢機(jī)構(gòu)《京東已成批發(fā)商》的報(bào)告,可謂“一石激起千層浪”,京東方面及時(shí)做出回應(yīng)和解釋,針鋒相對(duì)又滴水不漏。但是,事件引發(fā)的電商平臺(tái)關(guān)于“刷單”、“虛假銷售業(yè)績(jī)”風(fēng)波已經(jīng)不易平息。不關(guān)是京東刷單,甚至有業(yè)內(nèi)人士表示,“刷單”幾乎成為了電商平臺(tái)的“潛規(guī)則”。
電商為何要刷單?
以淘寶為例,據(jù)美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查顯示,淘寶有1.1萬網(wǎng)店刷單,只有89家受到處罰。僅2013年,淘寶虛假交易賣家就有120萬家,涉及交易約5億筆,虛假交易買家賬號(hào)800萬家,交易額超100億元。
2013年3月底有媒體爆料被阿里打掉的30家違規(guī)店鋪中,有12家轉(zhuǎn)戰(zhàn)京東,近日又有爆料稱京東內(nèi)部人員不僅要求入駐商家配合刷單,還明確表示背后有大佬支持。據(jù)說,一般的商鋪5000元可刷50萬元單,大商家刷單在幾十幾百萬甚至上千萬是常有的事。
針對(duì)刷單來說,這個(gè)現(xiàn)象在電商界是一直存在且普遍存在,但是2014年尤為嚴(yán)重,很多人把七天螺旋式刷單運(yùn)用的爐火純青。
說道為什么要刷單,我知道電商們會(huì)列出N種理由說要刷單:
1.解決新品沒有銷量的問題;
2.解決排名不好的問題;
3.解決評(píng)價(jià)問題;
4.解決評(píng)分問題;
5.解決活動(dòng)效果不好問題;
6.同行都在刷,我不刷沒有流量;
7.等等??傊痪湓挘核涡Ч詈谩?/p>
不知道電商們有沒有想過,互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)變化最快的行業(yè),2014年你可以靠刷單做好排名,那么 2015年刷單也是遇到的問題!不是嗎?下面我們來說說刷單的壞處。
壞處1.這是個(gè)坑,越陷越深的坑。
電商不能脫離商業(yè)本質(zhì),商家更多的應(yīng)該把精力放在產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)者上,電子商務(wù)才開始,不要以為現(xiàn)在不做大以后來不及了,這是個(gè)錯(cuò)誤的思想。
很多商家一旦嘗到了刷單的好處之后,很少有人再把大部分精力完善內(nèi)功,完善團(tuán)隊(duì),完善產(chǎn)品等,因?yàn)檫@是人的本性,有更快更好的方法為什么還要那么麻煩,這讓我回想起早期直通車費(fèi)用很低的時(shí)候,很多商家超級(jí)粗暴的投法,只要開車就可以賺錢,管它產(chǎn)品好不好,管它服務(wù)好不好,管它視覺好不好,后來賺的錢全部虧了,為什么?
原因很簡(jiǎn)單,直通車費(fèi)用越來越高了,ROI越來越低了,轉(zhuǎn)換低沒辦法,最后虧了!
所以刷單一樣,遇到太多的電商團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在只會(huì)刷,不刷了,銷售額立馬掉,并且刷了根本停不下來,天天刷,占據(jù)了大部分的精力,還有時(shí)間去管供應(yīng)鏈?管團(tuán)隊(duì)建設(shè)?管內(nèi)功?
現(xiàn)在好了,刷了更沒有效果了,坑大了吧?現(xiàn)在你憑什么跟同行競(jìng)爭(zhēng)?
壞處2.電商數(shù)據(jù)有噪音
為什么會(huì)和數(shù)據(jù)扯上關(guān)系?因?yàn)樗问请娚痰亩玖?,或者是慢性病毒?/p>
淘寶是個(gè)生態(tài)圈,搜索也是個(gè)生態(tài)圈,在這個(gè)生態(tài)圈里有3種重要的生物關(guān)系,分別是平臺(tái)、買家、賣家,搜索流量的分布規(guī)則就是這個(gè)生態(tài)圈賴以生存的法則,三者關(guān)系是這樣的:平臺(tái)靠賣家、賣家靠買家、買家靠平臺(tái),平臺(tái)滿足買家需求、賣家滿足平臺(tái)需求、買家滿足賣家需求,三者必須平衡。
淘寶搜索的排序結(jié)果必須滿足買家的購(gòu)物需求,同樣要滿足平臺(tái)自身的需求,所以排名規(guī)則一方面要根據(jù)買家的購(gòu)物數(shù)據(jù),另外一方面要根據(jù)平臺(tái)的發(fā)展進(jìn)行排序。
平臺(tái)的排名只有滿足了買家的需求,賣家才能有訂單,這也是為什么淘寶一直想把個(gè)性化做好,就是為了更好的滿足買家的需求。
相信講到這里你是應(yīng)該理解的。
所以,如果產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù),流量數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)的正確判斷,平臺(tái)判斷錯(cuò)了,提供給買家的產(chǎn)品不是真正需要的,買家會(huì)走,買家走了,賣家沒有生意,生態(tài)圈破裂。
這不是危言聳聽,如果一直這樣下去,只是時(shí)間的問題。
大家作為買家想想,如果你去淘寶上買東西,搜索后展示出來的不是你要的產(chǎn)品,你會(huì)怎么辦?
相信大家都一樣,會(huì)存在不信任,現(xiàn)在只是你多了一個(gè)身份(賣家)。
在數(shù)據(jù)的維度上還有一個(gè)問題,賣家之間勢(shì)必會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng),如果同行有在刷單,效果好,為了生存那些本想好好干的商家無奈加入刷單隊(duì)伍,導(dǎo)致刷單越來越嚴(yán)重,數(shù)據(jù)越來越不真實(shí),惡性循環(huán)!
這是致淘寶于死地,淘寶會(huì)讓自己就這樣死嗎?
所以2015年開始,在淘寶已經(jīng)上市的前提下,在法律不斷完善的前提下,控制刷單,其實(shí)淘寶的反作弊系統(tǒng)早就很完善了,要抓你是太容易了,但是一下子不能太過分,先是抓90%刷單比例的產(chǎn)品,然后是80%,70%,60%,50%,40%。抓到了嚴(yán)重的直接扣分,大部分的是直接不給你搜索展現(xiàn),也不告訴你什么原因,什么時(shí)候恢復(fù)。
怎樣看待電商刷單的現(xiàn)象?
不管是從社會(huì)學(xué),還是物理學(xué),還是其他,我個(gè)人認(rèn)為,目前刷單杜絕不了,存在必有價(jià)值,但是重點(diǎn)不是因?yàn)樗斡袃r(jià)值,而重點(diǎn)是賣家需要價(jià)值,如果現(xiàn)在有別的東西替代刷單給我們帶來價(jià)值,我相信刷單不攻自破,那么是什么代替刷單的價(jià)值?
這里提到的價(jià)值實(shí)際是賣家的需求,賣家需要賺錢,需要流量,需要成交。或者說如果賣家刷單的投入使其賺不到錢,也許會(huì)很好的解決,其實(shí)淘寶這幾年也一直這做這個(gè)事情,賣家的刷單成本越來越高,只是現(xiàn)在賣家還可以承擔(dān)的了,因?yàn)橄鄬?duì)于淘寶的直通車推廣的投入產(chǎn)出比還是很劃算。
對(duì)于電商刷單如何看待的問題,個(gè)人觀點(diǎn)是我相信刷單絕不會(huì)是未來大部分人在電商平臺(tái)生存的核心價(jià)值。
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