2015聚劃算核心戰(zhàn)略以及發(fā)展趨勢曝光
2015聚劃算核心戰(zhàn)略以及發(fā)展趨勢曝光
2015聚劃算核心戰(zhàn)略: 成立倚天會
1、本周2015聚劃算核心商家溝通會召開，此次大會聚集了淘系平臺TOP800賣家，而且聚劃算小二悉數(shù)亮相。在大會上，聚劃算曝光了2015年新走向、核心策略，以及重點項目。
2、聚劃算四個重點項目：和KA商家的合作;量販團;進口貨;搶先購。并且聚劃算會配備專門負責進口商品的小二。聚劃算四大發(fā)展方向：(1)提升聚劃算無線端占比;(2)運營目標為考核單坑產(chǎn)出和單品牌產(chǎn)出;(3)進行資源整合，將整合集團的流量去打爆聚劃算的商品、品牌、活動;(4)聚劃算和商家的合作模式分為基礎(chǔ)合作、營銷活動、大促合作三種。
3、倚天會是聚劃算核心商家俱樂部，能夠進入相當于得到了平臺的肯定，獲得一年營銷活動的通票。倚天會商家能得到確定性資源，具體包括固定排期，額外資源，流量爆發(fā)，品牌聯(lián)合，活動定制，高端培訓(xùn)，高層圓桌(可以和行癲對話)。
點評：看來阿里電商2015年的整體策略就是抓大放小，所以天貓賣家要設(shè)法進入KA池，而集市賣家要努力保持金牌賣家的身份。
2015聚劃算四大發(fā)展趨勢
1.提升聚劃算無線端占比。無線端是今年聚劃算的重中之重，賣家需要加大無線端的關(guān)注，無線端玩得好的賣家會被更加重視。聚劃算也會出無線端新產(chǎn)品。
2.運營目標為考核單坑產(chǎn)出和單品牌產(chǎn)出。聚劃算將注重每一次活動產(chǎn)出，聚焦每一次實現(xiàn)規(guī)?；?。
3.進行資源整合，將整合集團的流量去打爆聚劃算的商品、品牌、活動。涉及聚劃算、淘搶購、周末淘寶、淘金幣、清倉等五大營銷產(chǎn)品，這五大產(chǎn)品都是由品牌營銷部負責人家洛負責。
4.聚劃算和商家的合作模式分為基礎(chǔ)合作、營銷活動、大促合作三種。而且聚劃算還將開放一部分坑位采取競拍方式。
2015聚劃算五大利好消息
1.控坑提質(zhì)，聚劃算將嚴控坑位數(shù)量，同時把控參與商家的資質(zhì)，強調(diào)單坑產(chǎn)出。
2.降低對商家的收費，例如商家參與品牌團的費用砍半，讓大量商家可以接受參與活動費用。
3.聚劃算將進行全渠道的流量整合，積極利用集團資源。
4.規(guī)劃充分釋放商家的能動性
5.聚劃算的部分品類將恢復(fù)競拍，該功能將于5月份上線。
在新的一年，聚劃算將打通眾多大促營銷活動，用戶如果雙11銷售表現(xiàn)好，就可以獲得雙12的門票，一年的營銷活動都貫穿始終，平臺和商家開展戰(zhàn)略性合作。賣家可以先和類目小二進行協(xié)商，做好產(chǎn)品和服務(wù)。而且2015年大促活動將更加聚焦，不會全面鋪開，資源流量完全集中。
聚劃算非標服飾類目戰(zhàn)略
2015年，非標服飾類目將涉及超級品牌日、聚新品/聚首發(fā)、聚清倉、聚優(yōu)品、聚進口等四欄目。
超級品牌日主推第一梯隊品牌，在10個品牌以內(nèi)。聚新品聚首發(fā)主推線下品牌和線上知名品牌的當季新品。聚清倉則銷售線下品牌和線上知名品牌的尾貨。聚優(yōu)品直接和品牌商合作，打造工廠直供模式。聚進口將對進口的商品大力扶持。
前面我們看到2015聚劃算核心戰(zhàn)略是抓大放小，成立倚天會。倚天會是聚劃算核心商家俱樂部，能夠進入相當于得到了平臺的肯定，獲得一年營銷活動的通票。聚劃算家洛表示，倚天會商家能得到確定性資源，具體包括固定排期，額外資源，流量爆發(fā)，品牌聯(lián)合，活動定制，高端培訓(xùn)，高層圓桌(可以和行癲對話)。希望可以創(chuàng)造聚劃算的發(fā)展奇跡。此外，聚劃算小二將和賣家一起積極的策劃事件營銷，讓品牌發(fā)出聲音，涉及的項目有匯聚系列。
