林氏木業(yè)體驗館開在紅星美凱龍對面

2015-04-17|HiShop
導(dǎo)讀林氏木業(yè)體驗館開在紅星美凱龍對面 4月17日消息,我們了解到,家具品牌 林氏木業(yè)體驗館 將于5月1日開張第二家,該館位于長沙,紅星美凱龍對面。 林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示,未來線下店的選址將有兩種選擇:開在家居大賣場對面,或開在萬達(dá)廣場等shopping m...

林氏木業(yè)體驗館開在紅星美凱龍對面

林氏木業(yè)體驗館開在紅星美凱龍對面

  4月17日消息,我們了解到,家具品牌林氏木業(yè)體驗館將于5月1日開張第二家,該館位于長沙,紅星美凱龍對面。

  林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示,未來線下店的選址將有兩種選擇:開在家居大賣場對面,或開在萬達(dá)廣場等shopping mall里面。

  前者考慮的是行業(yè)集中度高,后者考慮的是高成本帶來的高收益。

  之所以敢開在家具賣場對面直接PK,林氏木業(yè)認(rèn)為自己的優(yōu)勢在于高性價比,同質(zhì)更低價;款式更新快,3個月更新全部產(chǎn)品,以適應(yīng)消費者的快時尚需求。

  據(jù)悉,林氏木業(yè)體驗館已經(jīng)開到了第三代,前兩個階段試水為主,選址較為偏僻,在意低成本,造成體驗較差。

  “所以我們現(xiàn)在想在展示、裝修、搭配上做出樣子,很多時候,高成本就是低成本。” 馬燦興稱。

  第三代林氏木業(yè)體驗館于2014年8月在佛山開出了第一家,年營業(yè)額將超過6000萬元,轉(zhuǎn)化率已超70%,平均客單價為1.6萬元左右。

  據(jù)悉,林氏木業(yè)線上的平均客單價為5000元,馬燦興表示造成這么大差距的原因除低價引導(dǎo)外,還在于場景搭配,整體效果的構(gòu)建,消費者往往會一起選購復(fù)制。

  “我們線下產(chǎn)品高性價比的邏輯在于,用高客單價帶來的高利潤平衡開線下店用掉的1200萬元成本, 從而達(dá)到線上線下同價或者線下價格更低。” 馬燦興稱。

  我們了解到,家具行業(yè),天貓家具市場占比不足5%,線下仍占據(jù)近九成的大頭,而家具品牌集中度很低,目前僅有宜家、紅星美凱龍、居然之家等賣場概念,并沒有特別大的品牌。

  “這正是我們要走向線下的原因,為企業(yè)創(chuàng)造新的增量,并通過線下提高品牌附加值。” 馬燦興說到。

  關(guān)于體驗店的下代設(shè)想,林氏木業(yè)認(rèn)為,第4代,不僅僅銷售貨物,且會提供臥室、客廳燈實景的場景搭配,用戶可以照搬,可以打包處理。第5代,則會涵蓋軟裝的一切,包括天花板、地板、油漆等,從而轉(zhuǎn)型成為設(shè)計服務(wù)提供商。

  據(jù)悉,今年的林氏木業(yè)體驗館計劃開到10家,未來會在天津、北京、武漢、成都、西安等城市陸續(xù)開業(yè)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,一直以來,壓在互聯(lián)網(wǎng)家具頭上的兩座大山,一是最后一公里問題,配送、安裝、售后服務(wù);二是消費者購買之前的體驗。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,最后一公里問題已基本解決,體驗問題成了頭等問題。走向線下,也會是其他互聯(lián)網(wǎng)品牌的選擇。

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