樂(lè)奇足球APP估值高達(dá)2.5億 四個(gè)月創(chuàng)造百萬(wàn)流水

　   在2015年之前，樂(lè)奇足球只是小范圍足球迷熟悉的名字，盡管樂(lè)奇足球APP解決了球迷們踢球約戰(zhàn)的難題，卻因?yàn)槿狈ν茝V，只在廣深獲得巨大反響。

　　而年前央視的一個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)目改變了一切。作為一個(gè)新起點(diǎn)，在那之后的樂(lè)奇成功地吸引了更多投資人的目光，這為它線下擴(kuò)張之路埋下了伏筆。

　　2014年末，樂(lè)奇足球CEO帶著第三次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目登上《創(chuàng)業(yè)英雄匯》，12分鐘就獲得近8000萬(wàn)的投資意向，俞敏洪評(píng)價(jià)他像一匹“頭狼”。那之后，樂(lè)奇通過(guò)城市合伙人計(jì)劃迅速擴(kuò)展線下場(chǎng)地。

　　目前，已經(jīng)擁有24萬(wàn)線上用戶(hù)，在全國(guó)覆蓋865塊場(chǎng)地。2015年計(jì)劃新增在12個(gè)城市新增場(chǎng)地。如今，誰(shuí)又能聯(lián)想到樂(lè)奇這個(gè)正兒八經(jīng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最初卻是因?yàn)橘嵢⊥饪旖拥耐獍鼏窝葑兌鴣?lái)。

　　從核心成員到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，樂(lè)奇足球主要由年輕人組成，大家因?yàn)閷?duì)足球狂熱的愛(ài)好而聚攏在一起。“當(dāng)時(shí)踢球覺(jué)得很麻煩，球場(chǎng)與我們信息不對(duì)等，自己打電話訂場(chǎng)經(jīng)常訂不上。即便訂上了還得自己找對(duì)手，組織全場(chǎng)下來(lái)很費(fèi)勁，幾十個(gè)人在場(chǎng)上待幾個(gè)小時(shí)也很難進(jìn)行協(xié)調(diào)，往往一言不合就打起來(lái)了。”

　　CTO林祎澄向理財(cái)周報(bào)記者回憶最初建立樂(lè)奇足球的初衷。僅僅出于這個(gè)簡(jiǎn)單原因，當(dāng)時(shí)還處于大三的邱秋與林祎澄開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的初探。

　　2012年冬天，米諾奇科技公司建立，2013年3月份，正式接單服務(wù)。當(dāng)時(shí)公司定位還是呼叫中心，提供單一的電話訂場(chǎng)服務(wù)，雄心壯志的年輕人卻企圖吞下全國(guó)的市場(chǎng)。很快他們便發(fā)現(xiàn)一蹴而就是不可能的事情，對(duì)城市以及場(chǎng)館的不熟悉讓他們無(wú)法發(fā)展北方的預(yù)訂服務(wù)，而在南方，公司只是負(fù)責(zé)為場(chǎng)館介紹轉(zhuǎn)接客戶(hù)，缺乏良好的信用體系。“經(jīng)常碰到顧客預(yù)訂完之后爽約，當(dāng)時(shí)整個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)質(zhì)效應(yīng)也沒(méi)辦法獲得融資，還天天被(場(chǎng)館的)人罵，很困難。”林祎澄坦言道。

　　這時(shí)恰好碰上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，林祎澄和邱秋決定將撐了3個(gè)月的呼叫中心進(jìn)行改版，將全國(guó)的定位縮減到僅深圳范圍的球場(chǎng)。技術(shù)層面的改版對(duì)于本就是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的林祎澄來(lái)說(shuō)不過(guò)是學(xué)以致用罷了。這時(shí)團(tuán)隊(duì)分工已經(jīng)日益明確，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的邱秋出面與5個(gè)他所熟悉的球場(chǎng)簽約合作事宜。

　　一個(gè)月后，樂(lè)奇足球APP上線。上線不久就收到了成效，一個(gè)星期收入流水達(dá)兩萬(wàn)元，盤(pán)活了的現(xiàn)金流讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)看到了發(fā)展下去的希望。很快，APP就不僅僅只有訂場(chǎng)功能，團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越得心應(yīng)手，也逐漸加入一鍵約戰(zhàn)等更多的個(gè)性化服務(wù)。

　　移動(dòng)模式也方便了對(duì)于球場(chǎng)以及整個(gè)流程的把控：邱秋談好合作場(chǎng)館之后，林祎澄就負(fù)責(zé)把球場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括圖片、價(jià)格以列表方式放到平臺(tái)，方便用戶(hù)去比對(duì)、篩選球場(chǎng)，選定之后可以直接在網(wǎng)上完成預(yù)訂支付。

　　線上線下資源整合加快了樂(lè)奇發(fā)展進(jìn)程，樂(lè)奇已經(jīng)從當(dāng)初5塊球場(chǎng)迅速擴(kuò)展到與865塊球場(chǎng)簽訂了排他協(xié)議，“移動(dòng)在線足球這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域里，我們算是老大了。”林祎澄自豪地說(shuō)道。

　　快節(jié)奏：四個(gè)月創(chuàng)造百萬(wàn)流水經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，樂(lè)奇已經(jīng)攻占了大部分一線城市，除了覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津等一線城市，還有東莞、佛山等二線城市加入。“我們希望到2016年可以將城市擴(kuò)展到50個(gè)”林祎澄對(duì)未來(lái)充滿信心。

　　這種信心來(lái)自年后實(shí)行的城市合伙人計(jì)劃，其實(shí)質(zhì)就是股權(quán)眾籌加代理人的角色，城市合伙人成為樂(lè)奇足球的股東，同時(shí)為樂(lè)奇這個(gè)線上平臺(tái)拓展線下業(yè)務(wù)。這大大縮短了與場(chǎng)館建立聯(lián)系的時(shí)間，提升團(tuán)隊(duì)效率，以至于僅僅花了一周時(shí)間，樂(lè)奇就將天津十多個(gè)場(chǎng)館簽了下來(lái)。

　　目前，僅天津一天的流水凈值就可達(dá)上萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，樂(lè)奇已經(jīng)初步形成了線上線下的O2O閉環(huán)：深圳總部負(fù)責(zé)平臺(tái)搭建及商務(wù)拓展部門(mén)搭建，線下渠道拓展主要交給合伙人去完成。從參加創(chuàng)業(yè)英雄匯至今，僅用了四個(gè)月，樂(lè)奇的賬面流水就突破了百萬(wàn)量級(jí)。

　　隨著線下場(chǎng)館的加速鋪設(shè)，這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)上漲。同時(shí)，公司不可避免地進(jìn)入到燒錢(qián)圈用戶(hù)的階段。“目前我們并沒(méi)有進(jìn)入盈利階段，主要還是培養(yǎng)用戶(hù)。訂場(chǎng)傭金做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)補(bǔ)貼用戶(hù)和場(chǎng)館用。”林祎澄介紹道。

　　據(jù)了解，樂(lè)奇目前已在天津地區(qū)與UBER專(zhuān)車(chē)進(jìn)行合作試行，如發(fā)展良好還會(huì)將合作推進(jìn)到全國(guó)。“他們也是剛進(jìn)入天津市場(chǎng)與我們同步，兩者合作更方便推廣。”樂(lè)奇相關(guān)負(fù)責(zé)人黃白鷺向記者介紹道。

　　此外，樂(lè)奇也與耐克達(dá)成合作意向，具體合作項(xiàng)目將于今年推出。林祎澄指出，未來(lái)樂(lè)奇的商業(yè)模式充滿了想象的空間，廣告、增值服務(wù)都可以進(jìn)行，而其中體育保險(xiǎn)的市場(chǎng)相對(duì)空白，樂(lè)奇很快也會(huì)推出此類(lèi)型的產(chǎn)品。

　　估值2.5億，海捷、省文投進(jìn)入

　　目前，體育產(chǎn)業(yè)尚屬上升發(fā)展階段。據(jù)悉，近5年的體育產(chǎn)業(yè)年平均增長(zhǎng)率為16%，遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)9%至10%的增長(zhǎng)水平。去年，國(guó)務(wù)院加大對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的部署發(fā)展，推出一系列扶持體育企業(yè)的政策決定。國(guó)家政策促使投資機(jī)構(gòu)圈地體育產(chǎn)業(yè)。

　　作為樂(lè)奇A輪的投資機(jī)構(gòu)，廣東省文化產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司(下稱(chēng)省文投)也看到了互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)比重和對(duì)國(guó)家占有經(jīng)濟(jì)比重與西方國(guó)家相比非常低，發(fā)展才剛剛開(kāi)始，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決很多體育產(chǎn)業(yè)壁壘問(wèn)題，比如信息不對(duì)稱(chēng)，同時(shí)又將社交與體育結(jié)合，通過(guò)未來(lái)一到兩年的培育一定會(huì)出現(xiàn)快速性增長(zhǎng)。”省文投投資總監(jiān)李希說(shuō)道。

　　市場(chǎng)看好，資本助力造就了如今的樂(lè)奇。國(guó)富從項(xiàng)目開(kāi)始就進(jìn)入，在項(xiàng)目上給予不少幫助，“我們有專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)關(guān)注樂(lè)奇成長(zhǎng)，也多次開(kāi)會(huì)探討企業(yè)模式。”眾投邦CEO朱鵬煒說(shuō)道除了國(guó)富，海捷投資、省文投也在A輪進(jìn)入到樂(lè)奇項(xiàng)目。樂(lè)奇與創(chuàng)業(yè)英雄匯上的意向投資人也在接洽中。“今年可能會(huì)做一輪比較大的融資，現(xiàn)在深創(chuàng)投在對(duì)我們做盡調(diào)，經(jīng)緯中國(guó)、同創(chuàng)偉業(yè)對(duì)我們都挺感興趣。”林祎澄補(bǔ)充道。而投資人對(duì)樂(lè)奇的發(fā)展也很有信心。“我們看好企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)之后進(jìn)入其他機(jī)構(gòu)我們持歡迎態(tài)度，如果需要資金補(bǔ)充我們也會(huì)繼續(xù)跟投。”李希說(shuō)道。

　　據(jù)了解，樂(lè)奇足球APP目前估值已達(dá)2.5億美元，下一輪融資的目標(biāo)是5000萬(wàn)元。“這是我們心中的價(jià)位，具體多少要到時(shí)才知道。我們屬于草根團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷很多沒(méi)錢(qián)的階段，每天處理的就是實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，所以不講虛的東西?，F(xiàn)在對(duì)外公開(kāi)的所有數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，可以查到。”林祎澄說(shuō)道。相較于資金的支持，林祎澄坦言現(xiàn)階段考慮更多的是投資機(jī)構(gòu)背后的資源。“海捷團(tuán)隊(duì)之前做一級(jí)市場(chǎng)，之前三一重工IPO上市都是他們做的，他們有這方面能力，我們最后一定會(huì)走上上市，這些資源都能夠幫助我們。”