“下鄉(xiāng)”成潮流 京東阿里打響農(nóng)村爭奪戰(zhàn)

　　隨著電商巨頭們對(duì)農(nóng)村市場越來越重視，且動(dòng)作頻頻，農(nóng)村電商作為下一片藍(lán)海已經(jīng)是毋庸置疑。如果說此前阿里巴巴、京東、蘇寧云商在農(nóng)村刷墻做廣告宣傳僅是隔空對(duì)攻的話，那么一場“真刀真槍”的對(duì)決戰(zhàn)已經(jīng)無法避免。

　　無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會(huì)”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農(nóng)村市場。12月18日，阿里巴巴公司農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)“清遠(yuǎn)試點(diǎn)”正式揭牌，而近日，京東集團(tuán)與四川省仁壽縣人民政府就開展農(nóng)村電子商務(wù)合作簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過雙方合作，農(nóng)村消費(fèi)者將與城市消費(fèi)者一同享受貨品、物流等服務(wù)。今后，仁壽的特色農(nóng)產(chǎn)品也可通過電商平臺(tái)銷售全國。盡管農(nóng)村電商的“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)已如火如荼，但真正下沉到鄉(xiāng)還需邁過更多門檻，例如品控，這也是電商巨頭在摸索的問題。

“星火試點(diǎn)”首先入川

　　12月21日，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約地區(qū)。與會(huì)的有當(dāng)?shù)厥嗉液献魃绱?。雙方簽訂合作協(xié)議后，京東將在仁壽縣，就建設(shè)京東服務(wù)中心、完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農(nóng)村合作點(diǎn)、扶持電商平臺(tái)和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務(wù)店等五個(gè)方面，探索工業(yè)品下鄉(xiāng)模式。

　　此外，京東方面表示，將通過強(qiáng)大物流體系幫助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品走出去，包括開通網(wǎng)上特產(chǎn)館、數(shù)據(jù)金融支持等五個(gè)方面，探索兩頭受益的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城模式。

　　京東相關(guān)人士表示，之所以把首個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)縣放在四川省仁壽，有以下幾個(gè)原因：第一，四川省是商務(wù)部確定的首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范省份之一;第二，仁壽縣是四川人口第一大縣，消費(fèi)、生產(chǎn)等各方面潛力巨大;第三，仁壽位于天府新區(qū)核心區(qū)域，交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)完善;第四，仁壽縣對(duì)電子商務(wù)特別重視;第五，仁壽縣有許多特色農(nóng)產(chǎn)品，比如枇杷、不知火、甲魚、張記芝麻糕等，和京東生鮮配送有天然的合作點(diǎn)。

　　據(jù)京東農(nóng)村電商政府事務(wù)負(fù)責(zé)人李賀明介紹，京東將建設(shè)“仁壽特產(chǎn)館”，未來會(huì)在當(dāng)?shù)剡x取一家企業(yè)，“他們來組織，我們選擇這家落地企業(yè)進(jìn)行合作，后續(xù)直接采購和銷售的產(chǎn)品;京東地方特產(chǎn)館與天貓不同，京東自身未來會(huì)大量采購。”

　　與國內(nèi)其他電商相比，京東的一大優(yōu)勢在于物流體系，如今下到仁壽一級(jí)縣城，京東將如何解決物流的問題?京東相關(guān)人士表示，目前，京東在四川的物流體系已能覆蓋60%的縣城，而仁壽的物流配送，目前通過成都現(xiàn)有物流網(wǎng)絡(luò)即能完成。“如果實(shí)在無法覆蓋至鄉(xiāng)一級(jí)，則將考慮與郵政網(wǎng)絡(luò)合作。”李賀明稱。

電商已成為地方發(fā)展戰(zhàn)略

　　電商企業(yè)更多地切入農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)村消費(fèi)電商領(lǐng)域，不僅僅是電商本身的變革，更多是一場商業(yè)革命。“我們慢慢培育農(nóng)村消費(fèi)市場，讓農(nóng)戶懂網(wǎng)絡(luò)，他們在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，政府幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，最終形成‘一進(jìn)一出‘，農(nóng)村電商市場也就成熟起來。”李賀明解釋道，這也是包括京東等巨頭想要最終實(shí)現(xiàn)的“電商下鄉(xiāng)”：從“送進(jìn)來”到“運(yùn)出去”。

　　如何順利把農(nóng)產(chǎn)品銷出去，自然是農(nóng)民最為關(guān)心的話題之一。就像65歲的仁壽文宮枇杷協(xié)會(huì)會(huì)長闞加云所說的那樣，“但凡枇杷豐收，都會(huì)滯銷。希望能夠借京東的平臺(tái)更多外銷。但京東接下來具體會(huì)如何推銷，我們也還不清楚，效果會(huì)如何，還需觀察。”

電商巨頭農(nóng)村圈地

　　垂涎農(nóng)村市場的電商巨頭遠(yuǎn)非京東一個(gè)，農(nóng)村電商已被看做電商新的發(fā)力點(diǎn)。在一片藍(lán)海的“誘惑”下，電商巨頭動(dòng)作頻出，圈地不斷。其中頗具標(biāo)志性的就是“刷墻潮”：2014年初，京東、阿里集體下鄉(xiāng)“刷墻”引發(fā)熱議，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2013年四季度到今年3月，京東在全國100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅墻體廣告。

　　2014年下半年，京東、阿里和蘇寧先后公布了農(nóng)村電商的戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，阿里巴巴表示，將投入100億元發(fā)力農(nóng)村電商，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)農(nóng)村服務(wù)站;蘇寧云商則希望，在5年內(nèi)，建設(shè)1萬家蘇寧易購服務(wù)站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn);此外，京東也宣布將攜手中國郵政發(fā)力農(nóng)村電商。

　　無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會(huì)”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農(nóng)村市場。但在打響農(nóng)村電商攻堅(jiān)戰(zhàn)之際，物流體系、消費(fèi)觀念、人才領(lǐng)域等問題，均需要進(jìn)一步摸索和解決。

　　現(xiàn)在農(nóng)村電商面臨的問題，主要在于農(nóng)民意識(shí)和觀念的落后：不熟悉網(wǎng)絡(luò)，不知道網(wǎng)購。目前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)尚不健全，網(wǎng)民少及網(wǎng)購意識(shí)也不強(qiáng)，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的效果亦還需觀望。而談及農(nóng)產(chǎn)品走出去的問題，最重要的問題還是產(chǎn)品質(zhì)量。將來，農(nóng)戶規(guī)?；a(chǎn)、建立完整有效的質(zhì)量控制流程，將是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。