電商狂拼噱頭 恐陷雷聲大雨點小
歷年雙十一對品牌商來說都是幾家歡喜幾家愁,而家電類目也難逃這個規(guī)律。有些品牌制定了張揚大膽的目標(biāo),有些則采取保守低調(diào)策略。為何同為電器品牌采取不同策略?且看各家各話。
老板電器:雙11大有可為 力求“破億”
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”,而廚電品牌老板電器卻向億邦動力網(wǎng)表示,今年雙11大有可為,公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標(biāo)。“破億”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍。但對于這一頗高的目標(biāo),老板電器卻充滿信心。
老板電器表示,公司非??春媒衲觌p11活動,從8月份就已開始了備貨。在流量導(dǎo)入上,線上方面和天貓合作開展了showcase活動,線下方面也開展了各種事件營銷活動,共同為雙11造勢。
小狗電器玩前戲 “嗨修”服務(wù)做噱頭
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示,今年雙十一整體備貨約1.5億,其策略是錯峰雙11,把一部分銷售提前釋放,并且在活動中加入獨特的售后服務(wù)模式——“嗨修”。
據(jù)悉,小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間,每天上線三款秒殺產(chǎn)品,11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向億邦動力網(wǎng)指出,今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺,投入占比60%左右,其次是京東和唯品會。另外,在無線端的投入也占到了總費用的40%左右,在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。
億家凈水:三大平臺同時開搞 祭出閃電安裝
凈水器垂直B2C億家凈水將在官網(wǎng)、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動,除了商品價格上的優(yōu)惠,今年將把重點放在安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)上。
今年雙十一,這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn),同時,其在官網(wǎng)和京東也拉起了雙十一大旗,所有線下店也將同步進(jìn)行促銷。在官網(wǎng)、天貓及京東三大平臺,其投放比例大概為2:1:1,總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。
海爾:打懷舊牌 曬老照片換新機(jī)
海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前,在海爾官方旗艦店上,已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。
據(jù)海爾方面介紹,此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機(jī)用戶,所謂“以舊換新”,實際上是“發(fā)舊照換新機(jī)”。參與活動不需要回收舊機(jī)器,用戶只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片,一張正面照一張Logo照,發(fā)送到活動指定郵箱,便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
LG“田忌賽馬”:避開黑電慘烈競爭
LG官方旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動的電器產(chǎn)品),并且力圖打造家電一站式購物體驗。
LG代運營商新七天介紹,去年雙11受制于物流系統(tǒng),大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3W系統(tǒng)打通之后,有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
小熊電器低調(diào)備戰(zhàn) 進(jìn)類目前十就行
小熊電器總經(jīng)理李一峰表示,今年雙十一最大的感受就是資源緊缺,天貓平臺至今還沒確定核心資源位的情況也讓商家們感到無所適從。
從電商業(yè)務(wù)來看,小熊電器在大型促銷活動上的表現(xiàn)力都不太如意。一方面是因為品類比較小眾化,缺乏剛需,難有單品做到很大的銷售額;另一方面,由于以往的數(shù)據(jù)都不是特別起眼,難以引起平臺重視、拿到核心坑位,最終影響到資源的獲取。
所以,今年雙十一,小熊電器也不會寄予太大的希望,“平時穩(wěn)定的情況下,銷量在品類中排名第五位左右,雙十一能進(jìn)前十就不錯了。”